市场商圈分析及品牌营销措施

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1、成熟的城市规划区分不同区域的社会功能，面对政务（商务）区和商业（集贸）区的不同消费群体，做有针对性的品牌营销方略，方能抓住市场赢得商机。本文作者从福建长泰县区域市场分析着手，针对消费者做出了相对合理的品牌营销指导，希望能对市场营销有所帮助。一、政务（商务）区1、县级政务（商务）区：店铺周围环境主要由政府和交通中心组成，消费群体主要是当地居民和工作人员，品牌消费相对比较固定；辐射半径较近的在100米以内，较远在100-500米，最远的500以上，附近竞争对手大多在3-6户，竞争压力比较大；圈内消费群体忠诚度较高，一般

2、只去比较熟悉的关系较好的店铺购买；有57%被调查者消费价位在11-30元不同档次，消费水平属于中高端；消费品牌在2-4种，以中华、软灰狼、软红狼为主，如果常吸品牌断货，46%的消费者接受朋友或店主的推荐，有超过60%的消费者愿意接受新品牌，可见，该圈内消费者对新品接受率较高；在购烟用途上，依次为自吸、工作应酬、送礼、宴请招待、其他，消费者在购买卷烟时，还是以满足自身需求为第一，其次是工作应酬。对烟草公司的建议或意见，圈内零售客户希望多投放适销对路的卷烟牌号，消费者则希望免费提供品吸烟或礼品。2、镇级政务（商务）区：

3、店铺周围环境主要由住宅（居民区、村落）、政府、商店（集贸市场）组成；消费者群体主要是当地居民，占被调查户数80%，辐射半径较近100米以内，较远在100-500米，最远的1000米以上；附近竞争对手在3-6户，竞争对手多，竞争压力较大；圈内消费群体忠诚度较高，一般会去比较熟悉的、关系较好的店铺购买；超过一半的被调查者，消费价位在11-20元，可见，镇级政务区相较县级，消费水平还有差距；消费品牌一般在2-4种，以软灰狼、软红狼、红狼为主，如果常吸品牌断货，有53%的消费者愿意接受朋友或店主的推荐，40%的消费者自己选

4、择替代品牌，可见，该圈内消费者主观消费还是比较强；有50%的消费者表示愿意接受新品牌，在购烟用途上，依次为自吸、工作应酬、宴请招待、送礼或其他。可见，在政务区圈内的消费者，还是以满足自身需求为第一，其次才是工作应酬。对烟草公司的建议或意见，圈内零售客户希望多投放适销对路的卷烟牌号，消费者则希望免费提供品吸烟或礼品。二、商业（集贸）区1、主商业（集贸）区：店铺周围环境主要由住宅（居民区、村落）和商店（集贸、市场）组成；消费者群体以当地居民为主，流动人员为辅，辐射半径较近80米以内，较远在100-500米，最远的100

5、0米以上，商圈的范围还是比较大；附近竞争对手大多在7户以上，零售店分布比较密集；圈内消费群体一般去比较熟悉的关系较好的店铺购买，有近三成的消费者会在顺路，距离近的地方购买，消费者的购买随意还是比较强；有50%的被调查者消费价位以16-20元为主，消费水平比较高；消费品牌数一般在2-4种，以软灰狼、软红狼为主；如果品牌断货，66%的消费者不接受朋友或店主的推荐，自己选择替代品牌，80%的消费者不愿意接受新品牌，新品接受率低；在购烟用途上，依次为自吸、工作应酬、送礼、宴请招待或其他。2、副商业（集贸）区：店铺周围环境主

6、要由住宅（居民区、村落）、商店（集贸市场）、工厂组成；消费者群体以当地居民为主，流动人员为辅；辐射半径较近100米以内，较远在100-1000米，最远的1000米以上，附近竞争对手大多在7户以上，店铺分布较为密集且竞争能力较强；圈内消费群体一般去比较熟悉的关系较好的店铺购买，有近四成的消费者会在顺路，距离近的地方购买，购买随意大；消费价位以11-20元为主，占60%；消费品牌数一般在2-4种，以软灰狼、软红狼、红狼为主，如果常吸品牌断货，50%的消费者不接受朋友或店主的推荐，自己选择替代品牌，消费者主观购买较多；有

7、53%的消费者不愿意接受新品牌，新品接受率不高；在购烟用途上，依次为自吸、宴请招待、工作应酬、送礼、其他。对烟草公司的建议或意见，圈内零售客户希望多投放适销对路的卷烟牌号，消费者则希望多举办座谈会或联谊等活动。3、第三商业（集贸）区：店铺周围环境主要由住宅（居民区、村落）和商店（集贸市场）组成；消费者群体以当地居民为主，工作人员为辅，消费群体相对固定；卷烟辐射半径较近在100-500米，较远在500-1000米，最远的1000米以上，商圈覆盖范围较广；附近竞争对手大多在3-6户，圈内消费群体会去比较熟悉的关系较好的

8、店铺购买，有近四成的消费者会在顺路，距离近的地方购买，消费者购买随意性大；有60%被调查者消费价位在11-20元为主，消费的品牌一般在2-4种，以软灰狼、软红狼、红狼为主，消费水平处于中等水平；如果品牌断货，有50%的消费者不接受朋友或店主的推荐，自己选择替代品牌，70%的消费者不愿意接受新品牌，新品接纳度不高；在购烟用途上，依次为自吸、送礼、工作应酬、宴请