电力营销市场特点及营销措施分析

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1、电力营销市场特点及营销措施分析［摘要］随着我国社会经济的发展以及科技水平的不断提升，出现了电力系统的市场营销，它在电力系统的发展过程当中发挥着至关重要的作用，所以，有关人员应该在新社会主义建设过程当中改进传统观念，了解电力系统营销市场的特点，并选取合适的营销策略，以保证电力系统的正常运行，进而推动我国经济的发展。［关键词］电力营销市场特点营销措施中图分类号：TD327.3文献标识码：A文章编号:1009-914X(2016)15-0215-01一、引言在现阶段我国的社会主义市场经济发展的状况下，以前的电

2、力营销模式已经没法在适应市场经济的发展了，各个电力企业在营销过程当中的问题也频频产生，因此，对于这些方面的问题开展营销策略的研究具有实质性的意义。电力市场营销是电网企业的核心业务内容，是电网企业本身发展的重要保证，跟现如今的节约型社会建设有着紧密的联系，因此，创建崭新的营销模式显得尤其关键。二、电力市场营销的作用及地位现如今，随着市场经济的不断发展，电力行业也走向了市场化，营销已经成为了电力行业发展的关键手段。电力营销在电力行业的经营中具有很关键的地位，而且因为电力产品产销一体化的特点，电力营销贯穿于电

3、力企业工作当中的全部过程。电力企业利用营销策略来发展用户，完成产品的销售，进而实现利润的最大化。现如今电力企业市场营销的效果已经变得非常显著，它的重要程度也逐渐体现出来，重点体现在下面几个方面：2.1市场营销直接关系到电力企业的生产发展电力企业是资金技术密集的企业，在全部的行业当中，资金与技术是最关键的资源。但是现如今，市场的供求形式已经产生了改变，电力企业不会始终处在卖方市场，并且整个供电行业现如今正在从发展期向成熟期迈进。所以，可以预测到，在将来的一段时间，电力企业可以得到的资金技术跟政策的支持将会

4、越来越小。并且随着市场地位的改变，电力产品的销售也会变得越来越困难。即便是当下，供电企业的行业吸引力已经在逐渐削弱，市场的增长率与企业的相对获利水平都具有一定的下降。当今的中国处在市场经济当中，各种形式的行业保护都会失去效用，因此，当今供电企业一定要转变经营模式，要注重市场营销，计入市场竞争当中，这也是供电企业可以在严峻的大环境当中生存下来的必需手段。2.2市场营销能帮助电力企业规划企业发展方向开展市场营销，营销的结果可以直接反应当前市场接受情况的信息。供电企业可以利用营销信息的反馈对外界环境开展解析，

5、可以有效的掌控外部环境的发展趋向，而且可以躲避行业威胁。通过开展营销，企业能够掌握市场的反应状况，发觉本身经营运行的不足之处与优势，进而提高自己的竞争力。并且通过开展市场营销，企业能够直观的掌握需求市场的变化情况，企业可以明确是工业用电在增加还是民用数额在增加，是第一产业用电在增加还是第二产业用电在增加，是农村用电的发展空间大还是城市用电的发展空间大。这些状况针对企业制定的发展规划可以带来关键的信息支持，可以说，在一定程度上市场营销可以决定电力企业的发展趋势。三、电力营销的特殊性及营销策略制定3.1电力

6、营销的特殊性体现电力市场在经济发展当中作为一种特殊的商品，在营销过程当中具备一定的特殊性，这些特殊性重点表现在电力营销是整体性比较强的业务，在电力市场销售与流通途径方面重点是凭借电力网，但是重点是凭借发电厂以及输电线路等一体化的整体运作，在电网的连接作用之下开展的生产消费，而且在各个途径都具备密切的联系，因此，电力营销的机构仅仅具有给用户提供规范化的服务，才可以使得电力企业得以长久发展。与此同时，在服务上也具有重要的表现，这是电力市场本身的特点所决定的，电力公司的基础性与公益性等对于电力营销的服务特征具

7、有决定性，然而每种密切的关联都应该依靠营销人员的服务进行完备，不但如此，在技术性的特殊性上也具有一定的表现。3.2产品营销策略3.2.1完备产品的质量策略现如今，电力与替代能源之间的竞争己经变得越来越激烈的状况下，供电企业应该采用改进电力产品质量的措施，比如提高电力产品的质量，以强化企业的经济效益与市场占有率。3.2.2差异化策略为了能够迎合广大电力用户的需求，吸引更多的电力用户，开拓其目标市场，供电企业还应该逐渐加深其产品的深度。然而针对一些具有特殊性的企业，例如钢铁，技术行业等，它们对于电力的用电可

8、靠性、频率以及电压电流等各项标准都具备特殊的需求，目的就在于能够提高产品的质量。3.3优质服务营销策略改进供电企业的服务质量对于推动企业的经济效益以及社会的发展都发挥着积极的影响，其通常体现在：完善服务质量是开拓电力目标市场、提高供电单位社会效益、强化电力营销的力度以及树立供电企业的外在形象、强化企业信誉度与知名度的重点途径。然而一般来说，要想逐步深化供电企业的服务质量，就需要提高营销人员的专业素养、服务水准以及工作的积极性。3.4价格策略