留下马布里—《一个品牌的塑造及传播》

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1、2009—2010年赛季，马布里为什么会来到中国打CBA？为了恢复状态打回NBA？为了来中国卖球鞋？为了寻找昔日的荣耀和被崇拜感？为了对篮球的热爱？被中国球迷的热情和诚意所打动？当马布里打完这个赛季前，你认为这些就是答案；可当马布里打完这个赛季，你就会觉得这些都是扯淡。那么，在还将到来的2010—2011年赛季，马布里为什么还会回到中国打CBA？因为2009—2010赛季的杰出表现？因为俱乐部给了他推广Starbury的承诺？为了回报球迷真挚的爱？同样，是什么打动了俱乐部王总，让他把俱乐部继续下去，圆山西球迷一个未尽的梦？

2、是什么让他被马布里所感动，和1名曾经或者未来还是自己麾下球员的人进行商务合作？给球迷一个答案，那是马布里CBA第一季落幕时都没听到的答案……给俱乐部一个答案，那是关于投资篮球和践行（与马布里）商务承诺的答案……给马布里一个答案，或者说，一个再次回到中国的理由……也包括我，写完这个方案的理由……因为道义——一个把“责任、积极、自信”聚焦和融合在一起的词汇。一群人彼此关联，由领导者带领，抱着同样的理念集结在一起，这就形成了部落。数百万年来，人类非彼部落成员，就是此部落成员。一群人要形成部落，只需要两个条件：共同的兴趣和沟通方式

3、。部落需要人领导。有时一人，有时多人。人们想要关联、发展以及新事物。他们期待变化。——赛斯·高汀该是创建一个以“道义”为企业理念的运动品牌的时候了。而更多的球迷（以及更多的消费者）将聚集在一起，成为这一运动品牌的追随者和义务推广者。更大的市场价值，将由此创造。——我我坚信，这个运动品牌将成为打破中国运动品牌市场现有格局的一根杠杆。我坚信，这个品牌将传承和发扬华夏文明中“道义”精神，把“责任、积极、自信”的文明价值播撒生根。我更坚信，会有更多的人走进这个“道义”部落中，中西交融，加快东西方文明的交流和贯通。二零一零年四月山西

4、俱乐部与马布里商务谈判中，新诞生体育运动品牌的诞生和传播（草稿）这个品牌的诞生先天优势，源自一段传奇关于“道义”的品牌承诺从理智到心灵的品牌吸引力这个品牌切入市场的机会给现在体育市场中的品牌剥剥壳这个品牌驱动力的建设及管理这个品牌的传播这个品牌传播规划这个品牌带给俱乐部的帮助这个品牌的先天优势，在于有一个传奇的故事作为开始2009年，作为NBA96黄金一代的代表人物之一，马布里放弃了曾经战斗十数年的NBA，毅然来到大洋彼岸的中国，在人生的33岁之际选择在一个新的联赛开始新的征程。他不为证明什么，不为获取什么。只为，播撒自己

5、心中的“道义”，让更多的人了解、选择和使用价格更合理、性价比更高的球鞋。在马布里的号召下，越来越多的球迷聚集在“道义”这面旗帜下，毅然成为以马布里为代表的道义信仰的追随者和再创造者。而王兴江老总，又是因为这种不谋而合的“道义感”，决定创建一个全新的中国本土运动品牌，让它成为供每一个有“道义”感的人交流和互动的品太，承载着“责任、积极、自信”的文明精神并播撒出去。大爱无疆，侠之义也。我们的这个品牌发掘了这个价值，选择了拥有这个价值的人群作为目标客户。下一步，就是要给目标人群提供这种价值，传递这种价值。传奇开始市场细分价值定位

6、提供和传递价值先天优势决定了这个品牌在运动市场占有的先机传统时代的营销过程这个品牌的创建占有先机在当今的市场中，人们面临更丰富的选择机会和逐步增强的鉴别力，“大众化市场”被分割为许多细分市场，每一个人有自己的需要、偏好和购买标准。因此，应首先正确界定目标市场，并为其设计和传递产品。可以说，这个品牌的创建与围绕产品功能和技术为核心的营销观点不同，简直有些横空出世的感觉。故事形象联想体验产品服务一个关于“道义”的承诺它的诞生，缘起一段远渡重洋的传奇，还会有更多故事它代表着华夏文明中的道义精神，有责任感，积极而且自信它让人联想到

7、古代侠士“家国一肩挑”的责任，“事了拂身去”的飘逸它将以运动产品为载体，让更多人有机会靠近、理解、追随这种精神它提供的系列运动产品，都以质优价廉著称，而这，是它对“道义”精神的外延它提供，是贴身并且贴心的服务，而这，是它对“道义”精神的践行品牌元素品牌承诺我们将以低廉的价格提供广泛且设计优良的运动产品，使尽可能多的人能够拥有它们。从而创造价值客户价值企业价值创造大规模的销售能力改变运动服务市场格局以“责任、积极和自信”为核心理念，传播“大爱无疆，侠之义也”的道义精神创造从理智到心灵的品牌吸引力整洁/质量快速亲切的服务流行/

8、能负担得起易于使用价廉但可靠最适合平民运动生活高质量简洁的设计协调一致的色彩模式品种多亲切/享受创新/有趣文化氛围中国风/侠义古风手足情谊有责任心的积极/自信创造性与革新激情运动型/精力充沛忧国忧民从消费者的理智上在消费者的心里品牌待命名作为企业品牌存在，是品牌架构的最上层符合东方文明中“家国一肩挑”（