7蓝冉少儿教育文化有限公司简介2

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1、蓝冉少儿教育文化有限公司简介项目名称蓝冉少儿教育文化有限公司团队名称蓝冉创业团队所属高校青岛理工大学团队介绍“蓝冉”源于我们对少儿教育的最高追求，“蓝”取自蓝天之意，“冉”取自冉冉升起的太阳，暗示着少儿在接受培训后像冉冉升起的太阳，前景一片光明。我们将致力于打造金牌少儿培训机构，我们将会在在挑战中追求完美和卓越！企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!项目简介儿童市场规模巨大，消费潜力惊人，是众多企业的必争之地。儿童培训班市场也是其中之一。蓝冉少儿教育文化有限公司于2010年年底进行了关于儿童生活与消费状况的专项研究，研究结果显示，费县城区儿童

2、总体上培训班的比例为2/5。据统计，截至09年年底，费县常住人口中14岁以下儿童共有15万人，其中城区6万。也就是说整个费县的儿童市场有约6万的消费者，仅城区就有1-2万的儿童参加培训班。一、目标市场：6至13岁、家庭收入在2500元以上人群为培训班主要市场调查结果显示，不同年龄段儿童参加培训班的比例不同。3岁以下儿童由于年龄太小基本上不会参加培训班。4~6岁的小朋友也就是上幼儿园的小朋友参加培训班的比例明显增长，近四成儿童参加。小学阶段的儿童是参加培训班的主体，6~13岁的年龄正是培养特长或兴趣的年龄，同时他们有一定的独立能力又有更多的自由时间，因此有近2

3、/3的小学同学参加培训班。14~16岁儿童由于学习压力增加自由时间减少等，参加培训班的比例有所下降，但仍有一半的儿童参加。附图：不同年龄段儿童参加培训班比例资料来源：蓝冉少儿教育文化有限公司2010年度儿童生活与消费状况分析报告。除了年龄之外，家庭收入也是影响是否上培训班的主要因素。数据显示，随着家庭收入的增长，孩子上培训班的比例明显提高。费县城区家庭收入在1800以下的属于低收入群体，这部分家庭的孩子有近三成参加培训。当家庭收入达到2500~3500时，这一比例迅速增加到六成，也就是说参加培训班的比例增加了一倍。当家庭收入超过四千时，孩子参加培训班的比例稳

4、定在七成以上。附图：不同家庭收入儿童参加培训班比例资料来源：蓝冉少儿教育文化有限公司2010年度儿童生活与消费状况分析报告。二、培训需求类型：英语培训是龙头，兴趣班性别差异明显在培训班类型中，英语培训是所有儿童的共同需求，其他培训类型则基本上属于兴趣班。儿童参加最多的是英语培训班，总体来说有2/3的儿童会选择参加；儿童随着年龄的增加，选择比例也逐步增加，4~6岁儿童有四成会选择参加英语培训，7~10岁儿童有五成，11~13岁儿童有七成多，14~16岁儿童这一比例则达到八成。其他培训班多属于兴趣类型，因此参加比例较少；最多的，如美术、音乐班，也只有大约1/4的

5、儿童选择参加。美术、音乐以及舞蹈班女孩参加比例明显高于男孩，约有1/3的女孩选择参加这三种兴趣班；男孩选择舞蹈班的比例尤其低，只有2%。运动型培训班男孩参加比例稳定，在13%左右；13%的女孩参加游泳班，9%参加跆拳道班，而几乎没有女孩参加乒乓球班。                    附图：儿童选择培训班类型的比例注：本题为多选题，即儿童可同时选择多个培训班，因此比例之和大于百分之百三、需求与决策模式：父母与孩子的角色分工不同类型培训班体现了不同的需求模式，家长与孩子在其中扮演者不同的角色。家长为儿童报培训班一定程度上体现功利性。能带来“未来增值”效应的

6、培训班，如英语、数学、语文，参加儿童的比例高于喜欢这一培训儿童的比例。而像游泳、轮滑、骑马等没有明显“前途”的兴趣，家长的支持则有限。其他兴趣，如美术、音乐、舞蹈两者比例基本持平。儿童总体来说还是喜欢所上培训班，有70%的儿童表示喜欢，8.8%的儿童不喜欢。孩子喜欢，但由于各种原因而没有满足这一需求的培训班类型主要有：游泳、轮滑、乒乓球和骑马。附图：儿童对各类型培训班需求与态度资料来源：蓝冉少儿教育文化有限公司2010年度儿童生活与消费状况分析报告。在决策过程中，上不上培训班、上什么培训班基本上都由孩子和父母共同决定；完全由父母决定的占50%，完全由孩子决定

7、的占13%。其中31%的父母出于培养孩子的目的而主动提出需求，然后要求孩子参加培训班；6%由孩子出于感兴趣而提出需求，然后同父母商量要求参加培训班；1/4由父母与孩子共同要求。四、传播模式：口碑传播是关键伙伴是培训班需求的有力影响者，因为八成的孩子会把喜欢的培训班推荐给同学朋友。这一比例相当的高，培训班必须重视口碑传播方式。当孩子与家长决定上不上培训班、上什么类型培训班甚至上哪一家培训班时，口碑将产生巨大的引导作用。孩子们的高度满意将带来好的口碑、较大的传播范围，从而带来源源不断的新顾客群与利润。如何利用有限的资源尽可能的提高顾客满意度，通过满意度的提升，最

8、终促进忠诚度的提升，这是培训班亟需解决的关键问题。、