范本1-江西师范大学毕业论文

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1、论文题目信丰裕和公司脐橙市场营销策略探究_学生姓名翁颖.所学专业工商管理.所在班级__________2011级工商管理__________学生学号360111032131035__________指导教师樊国华.函授站江西函授站.2013年3月30日信丰裕和公司脐橙市场营销策略探究摘要近年来，随着赣南脐橙产业的不断发展，赣南脐橙市场得到不断的开拓，赣南脐橙的品牌知名度和影响力不断提升，信丰各大脐橙果品营销公司在不断发展的同时竞争也日益激烈。信丰裕和农业发展有限公司的脐橙市场占有率仍有较大上升空间，果品“销售难、价格低”、消费者“购买贵”的矛盾仍然存在。本文应用4P营销组合

2、理论，在分析信丰裕和农业发展有限公司脐橙市场营销现状的基础上，发现其市场营销策略的不足，并提出一些可行的改进措施，以扩大信丰裕和公司脐橙的市场份额，提高信丰裕和公司及其脐橙在国内外市场的知名度和影响力。关键词：信丰脐橙，4P营销组合，品牌20信丰裕和公司脐橙市场营销策略探究AbstractInrecentyears,withthecontinuousdevelopmentofnavelOrangeindustry,navelorangeshavecontinuedtoopenupinthemarket,risingbrandvisibilityandimpactofnave

3、lOrange,unearthingthenavelOrangefruitmarketingcompaniesintheevolvingandincreasinglyfiercecompetition.Themarketsharestillhasalargerspace,fruits"hardtosaleandsalelowprices",consumers"buyveryexpensive"contradictionsremain.4Pthisarticlemarketingcombinationtheory,analysisofabundantandagricultur

4、aldevelopmentlimitedmarketingonthebasisofthestatusquoofnavelOrange,foundtheirlackofmarketing,andmadeanumberofimprovementmeasuresofviablemarketingstrategy,toexpandplentyofnavelorangeandcompanymarketshare,improveabundanceandthecompanyanditsreputationandinfluenceofnavelorangeinmarketsathomean

5、dabroad.Keywords:NavelOrangeInXinfeng，4Pmarketingcombinationtheory，Brand20信丰裕和公司脐橙市场营销策略探究目录引言1一、信丰裕和公司脐橙市场营销环境分析1（一）信丰裕和公司概况1（二）宏观环境21.经济环境22.政治环境23.技术环境3（三）微观环境31.竞争者分析32.营销中间商分析43.消费者分析4二、信丰裕和公司脐橙市场营销现状5（一）产品现状5（二）定价现状6（三）渠道现状61.现有市场营销体系62.直销点的管理63.大型超市的入驻74.网络销售75.脐橙出口外销7（四）促销现状71.广告宣传

6、82.推介会83.脐橙节展销与宣传9三、信丰裕和公司脐橙市场营销策略存在的问题10（一）市场调研与预测不充分10（二）产品品种、质量、品牌有待改善101.果品品种单一102.产品质量有待改进1020信丰裕和公司脐橙市场营销策略探究3.缺乏产品品牌意识11（三）定价不具有竞争性11（四）渠道管理落后111.流通环节过多112.缺乏供应链管理12（五）促销力度不够121.广告宣传力度不够122.缺乏有实力的营销队伍123.销售促进的方式太少13四、信丰裕和公司脐橙市场营销策略改进措施13（一）产品策略131.推广优良品种132.产品深度开发133.产品品牌维护14（二）价格策略

7、141.差别定价策略142.折扣与折让定价策略15（三）渠道策略151.减少流通环节152.完善电子商务153.加强供应链管理16（四）促销策略161.广告策略162.人员推销策略173.销售促进策略174.公共关系策略17总记18谢辞19参考文献2020信丰裕和公司脐橙市场营销策略探究引言随着脐橙产业的发展，赣州加工销售企业实力得到壮大，很多企业除了拥有基地果园，还拥有果品分级线、大型贮藏库，有自己的销售渠道、销售市场。全市注册的赣南脐橙营销企业已有192家，果品分级生产线194条，分级处理能力达2295吨/小时