市场营销中职课程方案

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1、江苏省职业学校《市场营销》专业人才培养方案（草稿）制订单位：合作企业：系部审核：学校审核：使用年级：级颁布日期：-5-《市场营销》专业级人才培养方案本方案依据教育部、江苏省教育厅有关文件精神及学院关于制(修)订人才培养方案的指导意见，结合本专业实际情况制定。一、专业名称及代码1、专业名称：市场营销2、专门代码：620401二、入学要求与基本学制1、入学要求（招生对象）：招收初中毕业生；2、基本学制：基本学制为三学年。（弹性学制二至四年）三、培养目标与规格培养目标：本专业培养适应社会主义市场经济发

2、展需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，能力强，素质高，富有创新精神，从事各类企业市场营销实务工作的初、中级专门人才。市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事市场调研、产品（服务）销售推广、客户服务，组织、执行产品和品牌市场推广方案等工作，具有较强的解决现场实际问题的能力，开拓市场的职业素质，获取相关的职业资格证书。规格要求：本专业毕业生应具备以下能力与素养。1、职业通用能力，主要包括：（1）阅读与撰写财经文件能力；（2）财经情报资料检索能力；（3）人际交往和团结协作能力；（4）流利的

3、口头表达能力、专题发言的能力；（5）良好的岗位适应能力。2、专业职业能力，主要包括:（1）具有商务推销的基本技能；（2）具有市场调研、预测的基本技能；（3）具有企业营销策划的基本技能；-5-（4）具有网络营销的基本技能。3、应具备的职业素质，主要包括:（1）过硬的心理素质。有吃苦耐劳、甘于奉献的精神。（2）良好的身体素质。有健康的体魄。（3）健康的道德品质。有正确的人生观、价值观；有较高的道德修养，文明礼貌、遵纪守法、诚实守信。（4）开拓的创新精神。有良好的竞争、创新意识。四、职业岗位面向与职业

4、资格（一）职业岗位面向本专业毕业生主要从事下列职业岗位：本专业毕业学生主要面向工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。（二）职业资格根据市场营销专业毕业生面向岗位，应达到以下职业资格水平：1、国家高级营销员职业资格证书；2、全国计算机一级B（或省相应等级）等级证书；3、全国公共英语一级（或江苏省初级）等级证书。-5-五、职业能力工作岗位工作任务知识能力专业主干课程市场调研1、制定市场调查计划；2、市场

5、调查实施；3、分析调查资料；4、撰写调查报告和市场预测分析；1、市场调查与预测的知识；2、顾客心理知识；3、统计与分析；4、经济学及应用；1、具有良好的语言表达和人际沟通的能力；2、具有根据主题设计问卷的一般能力；3、掌握问卷访问的方法；4、熟悉市场调查与预测的基本方法；5、具备市场预测的能力；6、能够理解被调查者行为、心理的能力；7、能够对调查结果进行统计、归类；“经济学营销应用”；“营销统计方法训练”；“市场调查与分析”；“市场营销原理”；产品销售1、实现销售与客户谈判；2、进行网络销售；3

6、、广告策划；4、设计公共关系活动；5、客户关系管理；1、市场营销知识；2、推销知识；3、商务谈判知识；4、网络营销知识；5、广告原理知识；6、公共关系知识；7、消费行为分析知识；1、具有根据顾客需求实现推销行为的能力；2、与客户商务谈判的能力；3、利用网络进行营销的能力；4、具有媒体选择和广告效果评估能力，并能进行简单的广告文案写作；5、具有良好的商务活动沟通和公关礼仪能力；6、客户心理分析的基本方法；“市场营销原理”；“店铺促销”；“人员推销”；营销策划1、营销组合策略设计；2、撰写策划书；3

7、、市场推广策划；1、市场营销知识；2、营销策划与实务；3、产品策划知识；4、定价技巧；1、掌握根据客户需要撰写广告文案的能力；2、了解企业经营战略的能力；3、具备对营销管理和营销策划的能力；“营销策划”；“公关策划”；“网络营销”；“电子商务”；-5-5、广告策划知识；营销管理1、组织协调销售活动；2、渠道管理；3、销售账务管理；4、销售人员管理；1、销售管理；2、管理学知识；3、客户关系管理；4、市场营销知识；5、商务谈判知识；6、公共关系知识；1、具备营销组织和协调的能力；2、熟悉现代企业管

8、理基本方法；3、具有分渠道管理能力；4、具有客户关系管理能力；5、能够培训和激励员工；6、具有基本财务管理能力；“营销策划”；“公关策划”；“网络营销”；“电子商务”；“客户关系管理”；客户服务1、进行有效的客户管理和沟通；2、了解并分析客户需求情况；3、进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；4、建立售后服务信息管理系统；1、服务质量的评价标准2、提高服务质量的方法3、信用管理的目标4、信用政策的主要内容5、追帐策略6、选择分销商知识7、激励中间商客户知识8、窜货管理知识1、能够评价