市场营销管理与品牌定位论文

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1、××××大学×××××学院市场营销论文题目：市场营销管理与品牌定位战略研究所学专业：×××××姓名：××所在班级：××××学号：××××××2010年×月×日10市场营销管理与品牌定位战略研究目录摘要关键词……………………………………………………1市场营销什么?32市场如何营销？42.1关于产品策略42.2关于价格策略52.3关于促销策略63.品牌定位战略63.1产品利益定位策略73.2情感利益定位策略73.2.1成功案例：哈根达斯的情感定位--营造爱的味道73.4自我表达利益定位策略84.品牌定位战略-特点84.1快速见效，拉动即时销售84.2远期效果好，

2、建立强势品牌94.3构筑竞争壁垒，有效防范竞争9参考文献…………………………………………………………10摘要本文主要阐述了市场营销什么?如何去营销的各种方法.还有就是对产品的定位.在这里着重的介绍了品牌定位的战略.品牌定位战略就是对企业品牌定位的总规划和长期计划，并且根据经营变量的变化进行不断的调整和更新。其中品牌定位指为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。关键词:市场营销管理品牌定位;1.市场营销什么——顾客、价值与营销市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市

3、场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是

4、足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。（l）合适的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。10（2）合适的时间：要求市场的营销者确定合适的开市时间。（3）合适的设

5、施：要求市场的营销者提供适当的附加设施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。（5）良好的形象：要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。（6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。（7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。（8）低廉的费用：要求市场的营销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。2.市场如何营销？——产品、价格与促销市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P’S方面，和一般的产品营销不同，

6、市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。2.1．关于产品策略在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。在市场所提供的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“

7、市场”这个产品也是一样。场所、地点、设施只是其中表层的东西，仅仅只是提供给顾客的价值的“载体”，营销管理的任务是提供给顾客一种“综合价值”（利益），而不仅是载体本身。对于顾客而言，“合适的地点’、“合适的设施”、“合格的时间”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服务”都是其利益的构成。因此“市场”这个产品同样是一个丰满的整体。拓展市场建设的工作范围，纠正忽视‘课件”建设的偏差，为顾客提供更多的价值和利益，是目前市场的营销管理中需要重视的一个方面。2.2．关于价格策略10在市场的营销管理中，价格策略表现为各种形式的收费，包括摊位的租赁费、管理费以及各种有

8、偿性服务的收费决策。在市场收费中，有些收费属税费和行