拓展计划 市场营销

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1、拓展计划市场营销一、营销目标1.一年内做强除现有加盟商转化外、做强北京、天津对石家庄等省会以及副省会城市经行复制。2.除极为优秀的加盟商外可设为代理商其他不设立代理商，以直营、加盟为主导，2012年店铺数量达到100家以上，年销售额达10000万元以上。第一阶段：北京、天津、上海、山东、山西、河北、安徽、湖北第二阶段：四川、重庆、江西、湖南、贵州、云南第三阶段：江苏、浙江、福建、广东、广西、海南第四阶段：黑龙江、吉林、辽宁第五阶段：内蒙、宁夏、甘肃、西藏、青海、新疆、陕西以各个省会为开发中心，辐射周边市场山东省：济南大型商场及购物中心：嘉华购物广场、华联商厦、银座购物广场、贵

2、和购物中心、贵和商厦青岛大型商场及购物中心：阳光百货、家佳源购物中心、佳世客购物中心、麦凯乐购物中心、百盛购物中心、福林商场、利客来购物中心山西省：太原大型商场及购物中心：百盛、燕莎、王府井、北美新天地、太原国贸大同大型商场及购物中心：华林新天地、华林商厦、河北省：石家庄大型商场及购物中心：北国购物、先天下、东购陕西省：西安大型商场及购物中心：开元百货、钟楼、民生百货、百盛百货、中环国际银泰百货、中大国际长安美美、巴黎春天、世纪金花湖北省：武汉大型商场及购物中心：万达、大洋百货、新世界百货、王府井、武广宜昌大型商场及购物中心：国贸、时代购物广场、九州购物广场、万达购物广场、雅

3、斯购物广场　二、营销队伍营销部建设：完善各部门的工作机制。岁末年初是人员流动的高峰期，建议春节前组建初步的营销队伍，以确保节后各项工作顺利开展。节前可对目标城市经行调研，包括消费习惯、活动力度、价格体系、以及人文等，以便公司对定价以及推广方式经行综合确定。三、渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展初期阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别以公司目前现状，要循序渐进、稳打稳扎。1．布局市场不能盲目开发象打仗一样不能没有重点的全面作战应将市

4、场划分为：核心型市场、重点市场、潜力培育型市场、等待开发型市场。据公司目前现状，将全国市场划分为以下区域：广东市场、华南市场（福建为重点）、华中市场（武汉、上海为重点）、西南市场（成都为重点）、华北市场（西安为重点）、东北市场（大连、沈阳为重点）。北京、上海、深圳为特殊市场要谨慎对待。其中在2012年度上半年除转化现有加盟商外主要核心型市场是：北京市场直营、加盟为主导，天津、河北、山西市场以加盟为主导，在本年度上半年所有的工作重心以上述市场为准，其他市场在可行情况下可选择部分重点市场开拓。2．公司终端对北京市场均先发展单店直营及连锁加盟商，但一定要有比较高的要求，这样可以为此

5、市场树立自己品牌形象，营造公司特有的经营思路模式，在达到可行情况下可以引导其他市场加盟商家不断成长。3．直营终端在公司起步阶段拥有直营终端，会让公司拥有更多的信息资源与树立品牌形象，达到公司的销售目的同时树立样板店。同时有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。4．外省市以主商圈为基础经行走访招商。5．拓展人员的市场跟踪建议拓展人员节前出差到各市场进行市场调查，根据现有客户情况进行当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及具有影响力的大型商场、超市等，掌握潜在的客户资料开发更好的客户优秀的客户并不是看他现在做有多大、多少网点，而

6、是看他现在有多少资金投入与精力来操作品牌，对品牌的忠诚度、诚信度是否适合。四、招商政策在保证加盟商利益又要让公司拥有良好的产业资金链。1．低折扣需核实公司整体成本后给出合理价格，保证有利润让加盟商看到“钱”景，让加盟商不断推广自己的品牌，同时也使专卖加盟占有优秀的竞争力。2．道具支持及高返利许多品牌一般的支持为厂商各半力度不够。A．在有效合同期内，达到公司指标将有道具支持；B．首批进货在三个月内给予100%调换，补货、有销售以及特价产品不与调换；C．专卖店提供开业协助、培训、营运资料等支持；D．年销售返利（进货额度）：1）达20万享受返利1%2）达40万享受返利3%3）达60

7、万享受返利5%E．团购返利1）10000元优惠返利2%,发货即返，同时计算年终总任务2）20000元优惠返利5%，发货即返，同时计算年终总任务3）100000元优惠返利10%，发货即返，同时计算年终总任务F.促销活动支持政策1）进货额5万以上（含5万）按进货额的3%提供支持2）进货额10万以上（含10万）按进货额的4%提供支持3）进货额20万以上（含20万）按进货额的5%提供支持重要备注：大型活动仅限品牌自主单店活动，活动进货额不计算年度返利额度。五、渠道拓展实施方案1．专卖店形象建设：直营、加盟统一的