市场开发表格模板大全

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1、标准客户开发步骤表编号123456步骤顾客名称自我介绍打听资讯提示来意当场演示预估达成率预约非重要客户转为重要客户的评核表公司名称移动的大小问题点对策固定客户交易对策表公司名称移动方向问题点对策竞争同业动向一览表竞争同业名称主要商品新商品重点顾客名新开发动向投入营业比例促销其他客户使用卡(二)NO_____________顾客号码社名代表者负责人姓名生年月日出生地毕业学校进入公司简历公司简历现住址家庭成员家庭状况兴趣专长取得资格其他客户信用调查表　　　　　Ｎｏ．　　　　　　　　　　公司行号地址电话负责人住所电话创业日

2、期年月日营业项目经营方式独资()合伙()公司()开始交易日期年月日营业区域经营地点市场()住宅()郊外()性格温柔()开朗()古怪()自大()气质稳重()寡言()急躁()饶舌()兴趣名誉职负学历大学()高中()初中()小学()出身地责经历说话要领能说()口拙()普通()人思想稳傻派()保守派()革新急进派()嗜好酒：饮()不饮()香烟：抽()不抽()长处特长短处技术热练()不很熟练()不借()银行往来银行、帐号号银行信用很好()好()普通()差()很差()会帐簿组织完备()不完备()同业者评为很好()好()普通()差

3、()很差()计方经营组织股份公司()个人经营()有限公司()合资公司()近邻评价很好()好()普通()差()很差()面资本额元付款态度爽快()普通()尚可()迟延()为难()嗜欠尾款()营业执照登记号码备注区域性密切配合表月123456日区域活动情报管理其他月789101112日区域活动情报管理其他深入市场可能性判定表问题点难易度业务员A业务员B负责人员其他相关人员可能性的判定对策备注危险企业的判断查核表是不清楚否有1.银行依赖性甚高，利息负担很重?关2．自有资金过少，负债比率过高?3．惨淡经营，长期没有利润?财4．

4、设备投资过于庞大?务5．开始着手投资新的设备?的6．开始进行多角落化的经营?事7．库存过多，资金负担增大?项8．收少开销多，资金负担增大?9．企业的经营年资短浅，变动要素多?10．经常出现回收不易的呆帐?11．经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额的景象?12．呈现经营赤字不断增高的现象?审核项目情况明显状况轻微无此迹象办公比以前显得为死气沉沉室里员工们对上级部门产生不信任及不满的感觉的气有能力的员工辞职他去的情况变得非常频繁氛无法了解的人事异动及调职事情变得显眼起来女员工或打工人员的替换情况变得频繁起来干部会议经以前

5、更为频繁主管经常不在座位上，有事想联络都难以联系得上整个办公室失去了宁静，员工们看来一副没有心上班的模样倒闭的发生要求支票持票人宽延支票的期限或拜托持票人不要轧票的情事。或者是旷到这样的传闻。征兆以前是现金交易的，如今却突然改为票据往来开始向高利贷业者调钱周转似乎已开出空头票据流通于市面开始处置库存的货品展开脱售不动产的行动大量地解雇打工的约雇的人员闹出薪水迟发阶情况出现经营者频频换手的情况查核项目是不清楚否1．长期采取家族经营的确良形态，以致组织趋向老化?有2．员工数量过于庞大，呈现冗员充斥的现象?关3．虽然已是经

6、营数年，然而，者是无法开展出第二家关系企业?组4．企业的经营缺乏运用战略的特色?织5．销售技术太差，销售渠道的基盘也太弱?环6．业界的竞争趋向白热化，便利利润比率大为降低?境7．由于新的大企业投入，使得往后的经营陷入苦战?的8．由于都市结构的变迁，使得本企业地点的战略性锐减?事9．这个行业已步入夕阳企业之途?项10．由于类似替代产品增加，使市场呈现饱和化?11．虽然经营时尚浅，但却将多于兵，人事呈叠床架屋的形态?2．景气的好坏呈急剧变化情况?经1．事业扩展欲过强，无视企业经营的均衡原则?营2．做事缺乏计划性，过于孤注

7、一掷?者3．动辄有点转业，缺乏永绩经营的坚定信念?在4．缺乏长远的眼光，过去也没有经营成功的资历?公5．缺乏会计常识，了无数字观念，完全无视财务经营的原则?事6．对于公司的业绩及经营本行的冲劲不够?上7．缺乏对向品战略吵区战略的研究心?下8．在穿着阶公室装波及汽车上作了过于庞大的花费?的9．是否任众挪用公款在与公司业务无关的事务上?表0．对于本行的确良专业知识不够／现11．是否曾经倒闭或倒债过?查核项目是不清楚否经1．为人过于霸道，公私不分?营Z．对部属采取差别待遇?者3．不信任部属，猜疑心很强?的4．不指导培育部属

8、，许多事都捞着自己做?为5．每天很晚才到公司，对工作的努力程度不够?人6．为了荣誉头衔的事务或个人的确良嗜好活动而经常外出，因而荒废工作?处7．交际费非常可观，挥霍无度?世8．缺乏虚怀若谷的心成，执意不肯学习别家公司的优点?方9．是否以疾病为由而经常向公司告假?面10．个性优柔寡断，领导能力不强?1．是否票据到期，对方却来电请求延期呢?倒2．是