《月杭州西博会总结》PPT课件

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1、2010年8月工作汇报2010年10月杭州西博会总结浙江康桥市场部总结活动背景活动前期筹备——积极布局活动现场——全员投入、越战越勇活动结果——刷新战绩活动感悟——全情投入得失自现浙江康桥市场部活动背景第十一届中国杭州国际汽车工业展览会于2010年的10月13日-17日在杭州国际会议展览中心举行。本届车展以“品质生活•休闲车展•杭州制造”为主题，在使用原有杭州国际会议展览中心ABCD四个展馆及户外展场的同时，启用萧山休博园展览中心，展出面积总达12万平方米，创历届之最。展会上展出了2010最具吸引力的高

2、端车型、时尚车型、自主品牌、日系品牌。作为国内最具影响力的车展之一，参加西博会车展将进一步提高东风标致轿车的区域品牌影响力，为提高下半年的销售额定打下扎实基础。浙江康桥市场部活动背景车展时间：10.13——10.17车展地点：杭州国际会议展览中心A馆09区场地面积：约600平方米参展4S店：浙江康桥、浙江物产、杭州和洵促销主题：百年标致金动杭城现场活动：场内外DM及礼品派发、砸金蛋、COSPLAY秀、宫廷舞、拉丁舞。浙江康桥市场部活动前期筹备——积极布局前期筹备重点制定广宣计划，制订活动期间话术，通过展

3、厅、媒介进行活动前期的预热。确定活动总体架构：活动主题、促销政策、活动目的及目标、活动节奏广宣计划、广宣样稿物料准备、人员配置、车展流程活动预算、活动效果浙江康桥市场部活动前期筹备——积极布局活动主题、活动目的浙江康桥市场部通过大型车展活动，宣传东风标致200年品牌文化，树立良好的品牌形象与认同感。从竞品中突围，引导客流，吸引注意力，并通过有力的促销政策增加展区集客量。以现场气氛为推手，推动客户踊跃下单。百年标致“金”动杭城东风标致黄金购车季订车目标100台冲刺目标140台活动前期筹备——积极布局浙江康

4、桥市场部传递东风标致车展亮点，吸引潜在客户到展参观。宣传车展相关活动和优惠政策，销售部做好培训及动员。通过现场展示和精彩表演吸引观众前往展台参加活动。现场订车享车展特别大礼，为销售营造热烈的氛围，刺激现场下订。着重宣传408利用媒体将东风标致车展的成功结果传递给消费者。车展期间收集的潜客信进行深入消化，利用延续的促销政策促使意向客户达成购买决定活动节奏活动前期（10月8日-14日）活动进行时（10月13日-17日）活动后期（10月18日-25日）活动前期筹备——积极布局浙江康桥市场部促销政策百年标致“金

5、”动杭城————西博六重盛大礼遇第一重金礼“金”动全城，博彩乐翻天，（300个神秘金蛋等你来砸！奖品：黄金饰品10份，导航30份，自行车30份，雨伞80份、水桶80份）第二重金礼全系盛惠，1.6L车型乐享3000元节能补贴第三重金礼现车现提限量现价（307现金礼7000元，408现金礼2000元，207现金礼2000元）第四重金礼全系订车就送西博盛大礼包（全车环保皮+车用四小件+全车贴膜）第五重金礼东风标致408200周年限量版荣耀上市第六重金礼金融大礼全系最低首付20%起，0利率，0月供，款款为您省时

6、省力省钱（408最低首付2.48万元起、307最低首付1.88万元起、207最低首付1.38万元起）活动前期筹备——积极布局浙江康桥市场部销售激励政策1、现金激励销售顾问除正常提成外，每天有效订单现场发放额外现金奖励：408每台奖励150元，207、307每台奖励100元，由大区总监在当天夕会时发放。2、冲量激励设立阶梯式奖励，6-7台享受冲量奖300元，8-9台享受冲量奖500元，10-14台享受冲量奖1000元，15台以上享受冲量奖1500元。3、奖品激励设立抽奖箱，奖品为车模等，夕会时抽取。活动前

7、期筹备——积极布局浙江康桥市场部广宣计划媒体日期名称覆盖范围规格结算单价(元)数量总额（元）平面+软文10月12日都市快报杭州彩色特刊15000115000平面+软文10月13日今日早报杭州彩色特刊12000112000平面+软文10月13日每日商报杭州彩色特刊12000112000网络浙江在线杭州前期、后期软性推广5000网络易车杭州前期、后期软性推广5000电台91.8前期报道合计49000元活动前期筹备——积极布局浙江康桥市场部广宣样稿活动前期筹备——积极布局浙江康桥市场部广宣样稿活动前期筹备——

8、积极布局浙江康桥市场部物料样稿活动前期筹备——积极布局浙江康桥市场部DM派发布点图活动前期筹备——积极布局浙江康桥市场部人员配置(现场销售人员)东风标致车型408307207售后日期星期人数总负责人组长组长组长2010-10-11一三家店全体销售顾问动员大会及活动培训2010-10-12二12上车、彩排康桥、物产2010-10-13三24沈晓英黄萍姜岚何明物产2010-10-14四24杜升黄萍姜岚何明物产2010-10-15五24何明黄萍姜