内衣品牌调查(市场2011)

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1、内衣品牌市场调查一、关于区域的政策方面调研点对比品牌市场准入门槛供货折扣货品运作支持形象支持销售运作支持其他支持其他加盟条件备注项返利促销活动培训终端管理自主品牌贝佳人///////////竞争品牌/关注品牌品牌1茜施尔保证金：10000加盟费：20000终端：专卖店4.590天内100％退货政策、内衣为主2年内返还，保证金、加盟费2家店封顶年度优秀代理商、优秀加盟商奖励大型节日促销、周年日促销+积分年度新品会全体客户+店长参加单店客户的会员制度货品运费公司承担，终止合作公司回收货品/活动推广：爱上SHCR”网络美丽达人照片征集大赛活动品牌2莱特妮丝保证金：10000加盟费：100

2、00店铺面积：使用面积75平米以上；首次进货不低于25万元零售金额旗舰店：3.2一般加盟店：3.860天内100％退货政策、内衣为主货柜100%支持/强化终端服务莱特妮丝商学院,，《品牌终端标准化运营》，《公司化营运》，《督导标准化》提供经营期间的市场维护及定期下店专业指导;公司进行相关培训，并赠送销售管理软件；开业后须使用公司开发的美体系统软件；莱特妮丝推出了一款美体软件，该美体系统主要实现了对客户的资料统计、身材数据统计、客户身材数据的变化管理和美体建议，以及美体师专业推荐产品等品牌3六月玫瑰保证金：2000加盟费：0终端：统一品牌形象4.260天内100％退货政策、内衣为主一

3、次性100%全支持75%：6%100%：8%低折扣试销货品支持比较少较差///品牌4爱黛保证金：5000加盟费：0终端：首批50000元，4.260天内100％退货政策、内衣、家居服、保暖衣/80%：6%100%：8%买送时尚产品：包。围巾等有系统、分层次的不断培训和提升专营店管理制度、营运手册//公司计划11年开网上商城旗舰店5专卖店的面积必须在15平方米以上专卖店，有培训手册品牌5依曼丽保证金：10000加盟费：0终端：统一品牌形象4.845-60天内100％退货政策、内衣、家居服、保暖衣大合同：货柜一次性100%支持；小合同一次性50%支持、完成任务另50%；80%：4%10

4、0%：6%买送时尚产品：包。围巾等年度3-5次集中培训店铺培训手册/18平米以上面积/品牌6莎莲妮保证金：10000加盟费：0终端：统一品牌形象545-60天内100％退货政策、内衣、家居服、保暖衣大合同：货柜一次性100%支持；小合同一次性50%支持、完成任务另50%；80%：6%100%：8%买送时尚产品：包。围巾等年度3-5次集中培训店铺培训手册/18平米以上面积/注：填写内容是指各区域市场本身（代理商/分公司）针对加盟商的2010年政策关联点。二、关于区域的竞争格局与优、劣态势分析对比品牌调研点自主品牌区域内所有同类品牌贝佳人品牌1茜施尔1品牌2莱特妮丝2品牌3六月玫瑰3品

5、牌4爱黛5品牌5依馨6品牌6纤诗婷7品牌7纤妍8品牌8纳芙夫人9品牌9露蒂诗10品牌运作认知度（客户、消费者）高高低中等低中等中低中低较高忠诚度（消费者）高高低中等低低一般谈不上较高推广传播杂志、代言人在线杂志、明星代言明星代言/杂志电视广告内衣风网站平面居多市场运作网络数量广东120家国内约800家。广东60-70家自营店建设30-40家20-30家20-30家一般一般较多、批发性质渠道质量专卖店居高自营高，加盟低偏低复合店专卖店一般还好不错销售运作业绩绝对值1800万600万800万300万250万300万180万300万500万环比09年增长率30%15%20%5培训运作新品

6、会、培训会全体客户参加成立莱特妮斯国际集团商学院普通有专业培训会普通有专业培训一般一般还可以终端建设终端服务水平较好较好普通普通普通较好普通普通普通终端零售业绩情况（多数水平的范围、较好的范围）较好居高多数水平的范围多数水平的范围多数水平的范围原电视购物产品多数水平的范围多数水平的范围较好的范围形象运作平面形象较好较好一般较好一般一般一般和我们不在一个档次上，同同类品牌相比还不错还行终端空间较宽敞大店较差一般一般不错一般一般还行产品陈列较好较好一般一般一般不错一般一般不错人员服务形象较好较好一般一般复合店还行一般一般不错产品竞争力方面薄杯比较多，花色比较时尚。重在保养乳房辅助调整身

7、形的保养功能内衣、以及成衣化设计、倡导内衣外穿的时尚保养系列，价格较低打折买一送一力度大多年的品牌运作4折供货4折供货3.5折供货3.5折供货加盟政策严格度较严格严格松散松散较严格松散松散松散松散2010年明显提升点/发展亮点2010年营销总部搬迁到广州。//////5推广力度不断加大，杂志、展会、自营专卖店一类商圈的建设高端产品CLASSIC系列于2010秋冬新品发布会上强势推出区域整体运营现状/水平的评估较好中等中等一般中等一般一般一般一般操盘人（□代理商；□分公