内衣店铺发展趋势之促销密集化

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1、内衣店铺发展趋势之促销密集化也不知从什么时候开始自己有了一种不打折不促销不买的习惯，也许是因为职业的敏感吧。当我们进入商场店铺时，不管是大品牌还是新品牌，老店还是新店，大店还是小店，快速消费品还是耐用消费品，都能找到这样让利那样打折的促销活动，你刚唱罢我又登场，换了小丑来了花脸，花样频繁，从未间断，为了争夺到消费者，商家想尽一切花样来迎合，竞争越演越烈，不管怎样促销最终消费者得到最大好处，这也符合市场的规律。全国各大商场的打折最为疯狂，从新品促销到购物券，从折上折到捆绑销售，买一赠一到买一赠三，会员专区促销等等。促销聚集人气，连一些大品牌都要被

2、迫参与进去，终端店铺也做起天天特价，日日促销，到最后消费者对之都已经麻木了。而有的店铺更是一肚子苦水，花样用尽，价格降尽，利润低尽。于是，经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。     有人说促销是手段，最后的手段，人无我有到人有我优，再到人优我廉，如果人人都廉，就要转行了，利润玩尽的时候生意还有什么意义，行业的未路也就差不多了，目前内衣行业的利润还是不错的，大家还有一段时间的竞争空间，就是为这点空间心照不宣的开始了促销密集行动。一、促销密集的趋势1、行业的趋势：  业内人士分析，受经济不景气的影响，消费者趋于理性消费、压缩消费额，而商

3、家则想通过促销优惠活动来提振人气和业绩，这是重新争夺市场份额的好时机，促销活动是一把非常有效的利器。行业经过多年的发展，渠道链里的库存产品越来越多，行业性的消化是难以避免的，消化的手段就是各种促销手段。2、竞争的趋势：  同样我们用竞争的眼光看，在一个区域里，如果你不促销而对手促销你会被抢走潜在顾客，这是关键，你会处于劣势；你也促销，内容和力度一样的情况下，打个平手；大家都不促销也是平手；你促销他不促销你抢更多的顾客你有优势。所以结果很简单，谁促销谁就有优势，培养品牌忠诚型顾客就要让更多的潜在忠诚型的顾客来尝试，所以大家都会这样想，搞促销就成为

4、现在家家店都在做。3、店铺的趋势：  老店铺要完成公司不断加大的销售任务，光靠消费正价的顾客难以满足，促销就是为冲量。每个店铺都有库存，都有死货或量大的货，需要定期处理，一是收回投资，二是留出陈列面积，促销就是必须的。新店铺忠诚顾客不多，销量难有保障，促销是终端商开拓潜在忠诚顾客，扩大市场份额的重要手段，能提高销量。所以大家目的不同而促销却是相同的。4、消费的趋势：  各行各业促销大战那么多年，消费者对产品价值观有了很大的转变，也培养了消费者买有优惠产品的习惯，这是必然的，你发现中国人爱讨价还价。这是人的本性，同样的产品同样的服务却不同的价格只

5、有傻子才买更贵的。5、时尚的趋势：  内衣是服装类，更新换代，不断满足顾客对时尚产品的需求，就要开发更多的新产品，而产品与季节和天气关系密切，一般每季产品都会有一些不好看和不好卖的，单纯靠等正价消费者来买已难以消化，所以一过季或快过季就促销的现象到处都是，而且促销时间越越来提前。二、内衣店铺促销的方法1、直接打折     在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费

6、者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法　缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。2、买赠      从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的

7、礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。3、会员促销     目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员

8、很多的还有可以做会员促销专场。4、特价专区  很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的