百花村商务大厦项目营销推广报告

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1、乌鲁木齐百花村国际商务大厦营销推广执行报告草案cuo谨呈百花村房地产开发有限公司【百花村国际商务大厦】营销推广执行报告草案深圳市星地地产经纪有限公司43乌鲁木齐百花村国际商务大厦营销推广执行报告草案一．乌鲁木齐市地产环境简述81．宏观环境82．微观环境12二.项目现状分析131．地理位置132．周边环境133．交通状况134．项目工程状况14三、项目竞争情况15■项目直接竞争对手15四．项目SWOT分析19深圳市星地地产经纪有限公司43乌鲁木齐百花村国际商务大厦营销推广执行报告草案1．项目优势分析192．项目劣势分析173．项目机

2、会分析184．项目威胁分析18五．项目定位191．我们需要面对的问题192．我们需要解决的问题193．项目总体定位194．项目营销主题定位205．项目形象定位206．目标客户群定位207．产品定位：（参考已有资料）21六．营销思路29深圳市星地地产经纪有限公司43乌鲁木齐百花村国际商务大厦营销推广执行报告草案1．营销目标292．执行要点29七．营销推广阶段方案261．开盘时机选择262．营销阶段划分26八．推广渠道281．项目VI部分332．包装部分333．物料344．广告345．媒体投放356．活动组织357．异地推广的模式——

3、分展场的设立＋新闻发布＋活动35深圳市星地地产经纪有限公司43乌鲁木齐百花村国际商务大厦营销推广执行报告草案九．卖场包装351.工地352.卖场气氛的营造353．卖场人员包装364．卖场展示物料375．销售物料376．通路气氛的营造37十.宣传通路策略371．平面媒体软硬广和电视媒体广告策略372．售楼处包装布置373.户外广告384．飞单385．异地巡展39深圳市星地地产经纪有限公司43乌鲁木齐百花村国际商务大厦营销推广执行报告草案十一.推售方案351．认筹策略352．价格策略363．销售方式41十二.营销策略431．现场销售策

4、略432．团购策略46(团购政策在项目正式开盘后开始执行，与VIP卡不可同时使用)463．老带新优惠策略48十三.公关活动策略48十四.营销推广总的费用预算56费用所占比例56深圳市星地地产经纪有限公司43乌鲁木齐百花村国际商务大厦营销推广执行报告草案第一章项目市场研究一．乌鲁木齐市地产环境简述1．宏观环境■乌鲁木齐是新疆维吾尔自治区首府，全疆政治、经济、文化中心。地处天山中段北麓、准噶尔盆地南缘,是世界上距海洋最远的城市，著名的亚洲地理中心就位于乌鲁木齐市南郊30公里处。市区三面环山，地势东南高、西北低，平均海拔800米。属中温

5、带半干旱大陆性气候,寒暑变化明显，昼夜温差较大，年平均气温6.4摄氏度，降水236毫米。现辖7区1县,总面积12000平方公里,其中规划区面积10800平方公里，建成区面积166.8平方公里。居住着汉、维吾尔、回、哈萨克、蒙古等49个民族、总人口208.2万人(全国第五次人口普查口径),其中少数民族人口占24.6%，市区人口占83.5%。■深圳市星地地产经纪有限公司43乌鲁木齐百花村国际商务大厦营销推广执行报告草案国民经济全面加速，综合实力显著增强。据测算，2003年完成乌鲁木齐市生产总值408.6亿元，按不变价计算，比上年增长1

6、2.7％，增幅较上年提高2.3个百分点，是乌鲁木齐市自1996年以来增长最快的一年。其中，第一产业实现增加值6.1亿元，增长25.1％；第二产业实现增加值144.9亿元，增长11.7％；第三产业实现增加值257.6亿元，增长13％。产业结构由上年的1.4：34，1：64.5调整至1.5：35.5：63，三次产业对经济的贡献率依次为3.1％、31.2％、65.7％。在经济总量中，非公有制经济实现增加值208亿元，占全市经济比重达到了51％，对经济增长的贡献率达57％，拉动全市经济增长了7.1个百分点。■改革开放二十多年来，乌鲁木齐经

7、济建设、城市建设和各项社会事业获得了空前的发展，由一个解放初期人口不足10万、建成面积仅8平方公里的破旧城市，发展成拥有208万人口、建成区面积150平方公里的现代化中心城市。在20多年中，乌鲁木齐经济每年以10％以上的速度递增，到2001年末，全市人均国内生产总值达到16500元，居全国35个重点城市中第12位，在西部10个省会城市中位居第一；产业结构得到优化，第一、二、三产业所占国内生产总值比例依次为1.29％、36.35％、62.36％；国内生产总值、工业增加值、社会消费品零售总额、财政收入分别达到314.86亿、78.65

8、亿、134.6亿和34.84亿元，分别占新疆的21.2％、17.33％33.10％和34.16％，四项主要指标均居新疆各地州市之首，在全国50个大中城市中居于中上水平，曾先后被国家评为“综合经济实力五十强”和“投资环境四十优”城市之一。■2007年