现代企业管理-华硕策划书

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1、一、企业背景1二、市场环境分析11、笔记本电脑市场前景分析12、华硕笔记本电脑市场分析13、产品现状24、市场竞争分析35、竞争者调查36、SWOT问题分析4三、市场定位5四、营销策略51、市场细分52、产品策略63、产品定价策略64、促销策略65、分销渠道渠道76、广告策略7五、实施方案8六、总结87一、企业背景华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。近十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。华

2、硕始终对质量与创新全力以赴，不断为消费者及企业用户提供崭新的科技解决方案。2013年获得全球专业媒体与评鉴机构共4,256个奖项的肯定。2011年，华硕开启追寻无与伦比的全球任务，将精彩创新的品牌精神提升至更高层次。同年推出市场上叫好又叫座的变形平板，备受国内外专业人士激赏；10月再推超极致轻薄笔记本电脑ZENBOOK，除了将技术倾注于外型与轻薄的表现，更刻画出智能型笔记本电脑随开即用、绿色高效的新时代价值。2012年发布结合手机、平板、小笔电跨界功能的PadFone，震撼市场，奠定华硕的精采研发创新实力。2014年4月11日，华硕智能手机打破萦绕业界多日的悬念，以“

3、追寻无与伦比”的品牌核心理念，在京揭示了2014年劲爆十足的智能手机新品家族--时尚多彩的智能手机ZenFone系列及全新变形手机PadFonemini，以799元起的震撼价格强势进军主流智能手机市场。现在，更积极布局未来的移动云端时代，将为世界创造无限可能。在着重创新与质量之余，华硕亦投注心力于社会公益、教育文化及绿色环保等方面，并在欧、美、日及台湾本地等国际环保标章上领先取得多项肯定与认证，以设计体贴人性、感动人心的3C科技产品为初衷，持续为消费者带来无与伦比的体验价值。二、市场环境分析1．笔记本电脑市场前景分析随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成

4、为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。2010年是全球笔记本电脑重要转折点，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。至今经济形势仍不容乐观，行业需适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。2.华硕笔记本电脑市场分析(1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在校

5、大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用。因此，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。(2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC机7的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。(3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：1.IntelCapella

6、新平台架构介绍：45nm×32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。实现高性能与低能耗的完美平衡。2.TurboBoost睿频加速技术：英特尔®睿频加速技术--智能加速，按需分配，对于单任务，单线程应用，同样带来性能提升。3.Hyper-Threading超线程技术：英特尔®超线程技术--对于多任务，多线程应用性能提升明显！(4)品牌认可度有待提高。如果要进一步提高品牌知名度，可以进军高端市场，将会带来更大的市场效益。3．产品现状1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，联想仍然占市场最大份额，华硕目前之成本竞争力仍不足。2.直接面对最终消费者,

7、营销企划上也面临到不同的挑战。3.产业进入微利时代，国内外品牌竞争惨烈。4.笔记本电脑初期为扩大市场占有率，采取中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。5、消费者对电脑整体性能的要求也越来越高。4.市场竞争分析2015年上半年中国笔记本电脑市场上，在售产品数量为3125款，较去年同期下滑21.0%，整体规模下滑较大。品牌关注榜上，联想、华硕与ThinkPad稳居前三，累计占据近五成关注份额。由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕屈居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速，7笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺