巴纳姆其人其事

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巴纳姆其人其事P·T·巴纳姆（菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆）（P.T.Barnum，1810-1891年），美国巡回演出团老板和马戏团老板。他被认为是世界最伟大的巡回演出团老板，并因展现畸形人的表演而闻名，尽管只有部分是真材实料。他喜欢大做宣传，经常夸大其词，以吸引那些好奇和容易上当的观众。巴纳姆被誉为噱头界的莎士比亚，他说过很多经典的话，如“凡宣传皆好事”；“每一分钟都有一个蠢货诞生”；“每一堆观众都是钱币的丁当声。一旦你吸引人们的注意力，绝对不要让它溜走，如果观众的目光转向其他人，那就是你的损失。”巴纳姆1810年出生于美国康涅狄格州，是家里5个孩子的大哥，少年老成的他很早就显示出销售天赋，年仅12岁就贩卖过彩票，做过报纸编辑，25岁时进入娱乐业，虽然几经沉浮，他仍然创造过多个营销神话。他经营的“巴纳姆与百利马戏团”是19世纪美国最受欢迎的马戏团，巅峰时期这个马戏团共有三个演出场、两个表演台、800名员工，号称“全球最大的马戏表演团”。在马戏团里，巴纳姆充分发挥表演天赋，让最令人发笑的新发现、新故事充满报纸的版面，为了达到目的，他几乎无时不在编造谎言，隐瞒消息来源。巴纳姆特别重视便士报的广告宣传，他说：“ 在我们这样的国家，几乎人人都看报，报纸的发行量从5000份到20万份，如果不利用这个渠道向公众做广告，那就太不不明智了。报纸进万家，不仅一家之主，老婆孩子都能读到；在你照料日常生意的时候，成千上万的人可能都在读你的广告。可能很多人都是在你沉睡时读到的。人生的总哲学就是，先耕耘，再收获。这条原则适用于所有行业，尤其是广告。”巴纳姆并不是单兵作战，他有自己的噱头团队，其中为首的是托迪·汉密尔顿，他带领着一批新闻代理人帮助巴纳姆，有人形容汉密尔顿是语言的魔术师，他所使用的每一个单字都是多音节的，“即使是哈佛教授也听不懂”。巴纳姆自己也多次操刀，发明了许多标新立异、哗众取宠的宣传方法，尤其是他善于做标题党，自己撰写引人注目的新闻稿，在标题处理上下工夫。巴纳姆和他的伙伴因此更有效的成为了噱头专家，获利丰厚。他宣传说他的马戏团的大象“江豹”是世界上最大的大象，曾经救了一个被孟加拉虎攻击的小女孩。一边宣传他还做了国际的巡回演出，为了加强印象，他雇佣了一些残废的小孩免费骑大象，赚足人们眼球，成千上万的人来观看“江豹”，巴纳姆则在6个星期内赚了数万美金的巨款。这个事情对于他来说还是小事一桩，他还做过很多更轰动的事情。他制造过一个海斯的神话。他在便士报上刊登新闻说，他发现一位160岁高龄的黑人女奴海斯，在100年前为美国第一位总统乔治· 华盛顿做过奶妈。这一新闻立刻引起了美国人的哄动。巴纳姆又趁势带着手下使用不同笔名向便士报频频发去读者来信，制造更大的轰动，后来竟然带着有的人也主动参与报纸讨论。爱好新奇的美国人都纷纷来到巴纳姆的马戏团一睹海斯的风采，听海斯讲讲华盛顿的故事。巴纳姆大发横财，每周竟然获得1500美元的门票收入。一年后海斯不幸病逝，好奇的人们对她进行了尸体解剖，结果发现海斯只不过80岁左右，并非巴纳姆所说的161岁。骗局被揭穿，巴纳姆竟然厚颜无耻地表示深感震惊，一再宣传自己也“受了骗”。巴纳姆还制造了一个拇指将军。1844年，他在美国康涅狄格州的布里奇码头上碰上了一个身高只有64厘米、体重只有8公斤的侏儒，立刻灵机一动加以雇佣，带到了纽约。巴纳姆给他取了一个“汤姆·布斯将军”的美名，编造了一番神奇的经历，因为将军个头太小，也称他为拇指将军，甚至拇指仙童。各地的便士报都成了巴纳姆的宣传阵地，在一个星期内，就有3万多来自美国各地的好奇的人们排队观赏将军。在美国大获欢迎之后，巴纳姆带着“汤姆·布斯将军”竟然到了英国，时常出入于白金汉官，并受到过维多利亚女王和王室的款待。之后，又到了法国巴黎，路易·菲力浦国王和王后立即召见了他们。好像还嫌不够似的，巴纳姆为将军联络了一位名叫拉文嘉·沃伦的侏儒小姐，并在1865年为这对情侣在纽约圣公会大教堂举行了盛大婚礼，邀请了2000多名嘉宾参加，甚至美国总统亚伯拉罕·林肯也向他们赠送了礼物。巴纳姆获得极大回报，“汤姆·布斯将军”也成了百万富翁，不久也就隐匿了，后来巴纳姆也声称不知道他去了何处。巴纳姆还推出过“瑞典夜莺”珍妮·林德等人，以及千奇百怪的各种活动，成为了著名的美国娱乐业巨子、节目经济人、政治家、企业家、作家巴纳姆在1891年去世，虽然一直和噱头相伴，但是人们因为他给大家带来欢乐反而评价他甚高，甚至伦敦《泰晤士报》都撰文肯定过他，“ 他的去世使我们损失了一个古典人物，而他的名字早已经成为欢乐的代名词，并将一直维持下去，直到人类再也无法从游艺活动经理人的宣传喜剧中得到乐趣——而这是善意欺骗与乐于被骗的无害喜剧”。２００６年底，美国的权威期刊《大西洋月刊》编辑部邀请十位著名历史学家，投票选举１００位美国历史上最具影响力的人物，Ｐ·Ｔ·巴纳姆排名67位（把马戏团的表演手法引入影视节目，轰动了影视界）。而巴纳姆也确实代表着19世纪中叶在美国兴起的报刊宣传活动，后人以巴纳姆时期命名这一现代公关活动的前身，名实相副。不过，巴纳姆的噱头宣传确实有些不大光彩，所以后人称呼这一巴纳姆时期，也往往同时冠以“公众受愚弄时期”，甚至“反公共关系时期”，或者“公共关系的黑暗时期”。巴纳姆的著作包括：《世界上的骗子》（1865年）以及《奋斗和胜利》或《四十年往事》（1869年）。《巴纳姆自己的故事》（1927年）是以巴纳姆留下的材料为基础创作的。 ２００６年底，美国的权威期刊《大西洋月刊》编辑部邀请十位著名历史学家，其中有四位是普利策奖获得者，投票选举１００位美国历史上最具影响力的人物。１．亚伯拉罕·林肯（１８０９～１８６５）：拯救了国家，解放了黑奴，再造了美国。　　２．乔治·华盛顿（１７３２～１７９９）：缔造了美利坚合众国，赶走了一个国王，也拒绝成为国王。　　３．托马斯·杰斐逊（１７４３～１８２６）：《独立宣言》主要起草人，写下了美国历史上分量最重的五个字：“人生而平等”。　　４．富兰克林·罗斯福（１８８２～１９４５）：他告诫逆境中的美国：“我们唯一恐惧的就是恐惧本身”。　　５．亚历山大·汉密尔顿（１７５５～１８０４）：战士、银行家、科学家、政治家，他带领美国从农业社会走向了工业社会。　　６．本杰明·富兰克林（１７０６～１７９０）：科学家、作家，发明家、外交家。　　７．约翰·马歇尔（１７５５～１８３５）：美国最高法院首席法官，三权分立制度的主要创建人。　　８．小马丁·路德·金（１９２９～１９６８）：用慷慨激昂的演讲，抒发种族平等的梦想，虽然道路漫长而艰险，但没有其他人能比他看得更高，走得更远。　　９．托马斯·爱迪生（１８４７～１９３１）：白炽灯、留声机、炭粒话筒、电影放映机……他创办了世界上第一个工业研究实验室，拥有１０９３项发明专利权，上帝也惊讶自己居然创造了这么一位发明天才！　　１０．伍德鲁·威尔逊（１８５６～１９２４）：第２８任美国总统（１９１３～１９２１），国际联盟的首倡人，１９１９年诺贝尔和平奖的获得者。１１．约翰·Ｄ·洛克菲勒（１８３９～１９３７）：创办俄亥俄美孚石油公司，美国第一个托拉斯（１８８１）的缔造者。