赢道成功创业者的28条戒律

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1、序从全球范围来看，广大中小型创业企业都是世界经济的基础，他们雇佣了全球70%以上各种肤色的员工，通过不断地创造性工作，推动着世界经济的发展。就中国而言，改革开放30年带来了中华民族创业精神的兴起，探索者们以顽强的斗志，开创了火热与激情的黄金时代。由此，中国产生了众多创业精英和知名品牌。他们当中很多人都是白手起家的弄潮儿，这些人是社会发展的宝贵财富，也是中国经济繁荣的动力源泉，更是中国创业家群体的榜样和标杆。改革开放初期，创业家的成功过多地依赖于对资源、要素禀赋的垄断以及制度不完善条件下的市场机会，目前，国内市场竞争更为全球化，在完善

2、市场规则的前提下，公平竞争逼迫本土创业者必须要找到自己的核心竞争力，而机会主义者只能是昙花一现。目前，创业浪潮已经席卷全球，面对纷繁复杂的全球经济环境，机遇与挑战对创业者并存。如何不断地走向成功，创业者除了绝妙的创意和商业模式之外，还必须要学会精妙的管理技巧和商业新知，同时也要学会规避发展过程中的种种风险。全面、深入、系统地总结各种经验和教训，把经验分享给更多的创业者们，协助他们创业成功，帮助他们实现“它山之石，可以攻玉”，这些都是我们政府、公共机构、出版单位及媒体不可推卸的职责和使命。通过对国内近30年来成功的创业家进行系统、全面

3、的观察与剖析，一方面，本书揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结他们的创业成败之道；另一方面，通过针对中国改革开放30年来创业精英们的能力、素质、知识水平和创业素养的综合比较，从而得出了“成功创业者的28条戒律”。这将有益于正在创业的前行者，帮助他们强化自身能力，找到更适合自身的创业之路。观史，可以知兴衰；读书，可以明事理。目前中国还比较缺乏对创业实践的深入研究。希望本书的出版能够为中国创业家群体的成长提供方法，帮助更多的创业者走向成功。美国国际商会主席豪姆斯-司特乐2008年11月20日于上海前言古龙有一

4、本书叫《七种武器》，创业同样也有七种武器（资源库），掌握这些资源库中的武器，会让创业的不确定性变成可能，使没有任何背景的创业者们踏上决胜之道！想好一个问题，你为什么要创业，非得创业吗？你计划以什么样的形式创业？实现一种理想，一种抱负；逃脱受人约束、听命于人的命运；赚更多的钱，创造更好的人生；寻找另一种生活，发现人生新的境界；被迫无奈，找不到合适的工作，薪酬过低，或者压根找不到工作。无论出于何种原因，无论源于哪种动力，如果你想清楚了，那就从战略与产品开始吧，你想做什么事情，想提供什么样的产品与服务，向谁提供，这些人为什么需要你提供的东

5、西；如果需要，如何让这些人知道你的产品，你计划将怎么做。戒律1：理想和毅力是发动机草根创业鲜见一夜暴富者，一夜暴富其实都是经历了数年、甚至数十年的艰苦征程，白手起家者都不容易。虽然我们起点不高，资金不雄厚，资源有限，但我们必须要有理想。很多崛起于草根的风云人物都是在理想与毅力的支持下才突破了“0”的束缚，实现了“1”的突破，从草根走向成功，从不断地成功走向卓越。——乔布斯在车库里面发明了苹果电脑！——盖茨在车库里面搞成了微软！——雅虎的创办人杨致远与大卫-费洛是在斯坦福大学共用一个拖车内的办公室！——亚马逊书店的贝佐斯，当年带着4个

6、工作伙伴在自家的车库里创业！——惠普公司诞生地、著名的惠普车库已被列为美国历史古迹！——Google的发家史上也有一座重要的车库！——1999年马云在杭州家里创办著名的阿里巴巴！——1993年，俞敏洪在中关村二小的一间平房里开始了新东方的创业历程！上面这些人早期创业时，都没有投入雄厚的资金，也没有豪华的办公室，更没有诸多精英人士组成的强势团队，但他们实现了从草根到名流的华丽蜕变！推动这个华丽蜕变的，除了知识、能力、机遇外，为一个梦想与理想而奋斗、为改变命运而不懈地努力、坚忍不拔地同挫折斗争，在极大的程度上也确保了华丽蜕变的成功！很显

7、然，没有理想，缺乏毅力，即使技术与资金雄厚，这些改变了人类生活方式、大名鼎鼎的角色也不会出现，人类的生活或许将是另外的一个情境。格兰仕集团在1994年时遭到百年不遇的洪灾，厂区被淹，设备被淹，恢复生产面临困难，而创始人梁建德先生当时已是花甲之年，内外交困、生死存亡关头，他借钱发放工资，鼓舞士气，在水退后第3天，第一条生产线开工；3个月后，全面恢复生产；年底，格兰仕微波炉产销量突破10万台，跻身国内行业第一。创业艰难百战多。理想是创业者前进的动力，而毅力却是动力的保障与源泉。戒律2：战略与产品规划(1)一般认为，企业只有发展到一定阶段

8、、资源有了一定的积累之后，才需要清晰的战略。在此之前的发展阶段，机会与战术决定企业的生存状态。通常人们用“机会导向”、“战术决定战略”来描述草创期小企业的经营特性。通过对众多成败者创业经历的研究，我们认为草创期的企业不必刻意制订战略规