如何成为成功的创业者

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1、如何成为创业赢家企业教练:蔡敬聪http://622004778.qzone.qq.com创业篇生意就是每天不断创造最多的顾客和保留最多的顾客！创业难，守业难，知难不难！——蔡敬聪企业教练创业不是“闯业分析自己的创业能力创业要自断后路累积创业实力创业从无知中起步创业项目可行性分析撰写创业计划书整合有利创业的资源李嘉诚第一法则：如何为创业做好准备寻找最小的市场去投入（自己选择供求）寻找未被开发的市场去投入寻找将来的市场去投入思考之后失败，是一种经验；没有思考之后失败，是一种试验和田一夫第二法则：如何研究市场行情计划书要具体详细最低成本最

2、大的杠杆新公司50%投资，50%备用分公司70%投资，30%备用做决策先要懂得放弃所有的成本都要比估计支出多10%，收入少10%阿布拉莫维奇第三法则：如何制定创业计划借亲朋的资金借合作者的资金借投资者的资金借银行的资金借政府的资金借社会团体支助的资金马云第四法则：如何筹集创业资金诚信第一能力第二感情第三寻找互补性生意伙伴以可不可替代作衡量A+A=A2比尔盖茨第五法则：如何寻求创业伙伴不是店铺在哪里，而是你想要的人在哪里你找顾客还是顾客找你理想的位置不等于你了解的位置找出可配合消费的地方尤为重要参考相似消费人群店铺租约的协定王石第六法则

3、：如何选择店面顾客是买实际上的需求，其实是买心理上的需求命名要与公司形象配合所有形象及包装要统一给顾客正面的信念越简单，越有效模仿等于短炒注意谐音要及时将商标注册牛根生第七法则：如何为公司与产品命名不是选什么行业，而是先选什么消费人群选自己熟悉的行业选有发展的行业选竞争少的行业选可创新的行业选未被发现的行业高回报，高风险俞敏洪第八法则：什么行业行情好今天的顾客已不再是生存层次哪里有未被满足的需要，哪里就有做不完的生意和赚钱机会寻找市场空隙多关注市场动态生意有钱赚就行张瑞敏第九法则：如何捕捉赚钱机会第十法则：有那些创业途径白手起家收购现

4、有企业争取经销权和代理权特许经营和连锁加盟内部承包创业兼职创业兴趣创业在家创业杨澜经营篇经营不是什么行业都好，而是你在什么行业更加好！——蔡敬聪企业教练最低的人才成本是最高加最低一流的人才永远有工作优秀的人才都在岗位上聘请比自己聪明的人没有最好只有最合适掌握一定性格学知识创业成功靠团队真诚老板忠诚员工王永庆第一法则：如何招聘和训练人手款色越多，货量越少注意核心需求的产品进货的时间与进货的范围业绩的80%来自货品的20%新产品不是卖得最贵，别家没有的产品才能卖得最贵不要对产品发生感情柳传志第二法则：如何使经营顺利起步焦点=成就你永远不是

5、万能更大的投资仍然落在焦点之上没有焦点就没有竞争力建立好品牌与好名声赢家赢在服务意识做简单的生意更聪明巴菲特第三法则：如何凸显自我特色掌握资讯等于掌握机会等于掌握未来昨天赢不代表今天还会继续赢今天输不代表明天还会输赢需要的是效果，而不是方法人脉就是你的网络，网络就是钱脉郭台铭第四法则：如何把握市场变化快鱼永远吃慢鱼货品定期更新，宣传定期更新产品的改革：1、改进缺点2、改变造型3、延长耐用性4、新奇功能5、缩小或增大体积6、简化或增加功能7、新物料加入8、新系列化9、科技化鲁冠球第五法则：如何适应变化的市场国内外行业及经贸交流会、博览会

6、、展会行业商会新的营销观念准确的资讯杂志新的科技讯息网络信息请教高手潘石屹第六法则：如何获取和利用资讯广告制作的五个原则1、注意2、兴趣3、欲望4、记忆5、行动视听、感觉的重要明星效应定位最多二个其他宣传乔布斯第七法则：如何做好广告做大企业不愿做的生意不打价格战开发周边利润差异化增值服务提升附加价值尊重和感谢你的对手时刻关注竞争对手动态张茵第八法则：如何与同行竞争促销=促进销售（一送一、试用、特价）使客户带来的效应有1、增加重复消费次数2、把商品、服务、公司名字一起紧记3、增强形象4、扩大用家尝试5、迅速发掘潜在客户施振荣第九法则：如

7、何成功促销第十法则：开发新客户的方法亲戚与朋友扫荡式的拜访运用资料与名册无限连锁法团体开拓法影响力中心法李彦宏顾客篇潮流改变很容易！客户改变很容易！自己改变不容易！顾客是最佳的竞争者也是最佳的原动力！——蔡敬聪企业教练赢得一个新客户比维持一个旧客户高五倍的成本会员制电邮效应把最好的消息第一时间送出转介越大、网络越大宗庆后第一法则：如何建立客户网络信用质素态度成功推销自己附加价值的服务高品质的服务差异性的服务杨致远第二法则：如何留住顾客创造需求度身订做变色龙（性格配合）吃亏就是占便宜（零头概念）印象改造（做好公司及员工给客户的好印象）任

8、正非第三法则：如何打动顾客的心每一项拒绝都总有原因顾客只有两种，真是需要和真是不需要把好处告诉给顾客以专业的身份，站在顾客的立场为顾客提供对他们最有好处的一种服务！并期待获得顾客的满意第四法则：如何让顾客掏腰包马化腾给顾