促销(客户定稿)

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1、2011年圣诞元旦春节三节促销活动方案一、活动目的◆通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大品牌的认知度,提升市场份额。◆利用年末最后一次大型促销机会，帮助经销商扩大销售，获取相应利润。二、活动时间二0一一年十二月十七日至二0一二年一月十五日三、活动主题圣诞元旦春节三节狂欢家私岁末巨献工厂直销价大惠30天兔年最后一波特价全线大放四、活动范围全国授权专卖店五、经销商须知（一）公司为支持本次活动专门推出的76、79系列必须按公司规定价格执行，门店其它产品可根据自身情况，对促销活动的产品型号、销售价格和优惠幅度在总体思路不变的情况下进行调整。（二）公司将为此项活动提供相应

2、的DM单、X展架、桁架、海报、场内吊旗，活动细则公示等设计模板，各地下载后可根据自身情况进行调整。（三）公司支持产品订单和汇款时间截止12月20日为止，提货时间截至1月15日为止。第一部分：三节促销之价格体系部分◆确价原则1.本次活动的确价原则是：总体实行梯度价格销售，以适应不同消费能力的客户，加大各系列产品销售力度。2.建议各经销商参考本案推荐产品型号，或对最近三个月的门店单品销量从多到少进行排序，前25%的产品可视为热销产品，中间50%的产品可视为一般走量产品，后25%的产品可视为需加快促销的处理产品，并确定不同的活动期间价格折扣。一、炒点产品注：1.该项各门店

3、可自主调整产品及价格，但作为宣传资料主打产品，必须富有冲击力二、工厂直销价产品（公司发价打折支持，经销商按公司定价销售）：◆涉及产品：79、76系列◆政策：为支持经销商三节活动，公司将上述产品均以折批发价向经销商销售，享受活动打折批发价的经销商必须执行表中零售价格三、公司特供产品（公司其它折扣批发价支持，经销商自主定价销售）◆涉及产品：系产品、色系的部分款◆政策：公司支持，由经销商根据各地市场自主定价销售，扩大市场四、处理产品：以折价格销售◆涉及产品：各门店处理产品和三个月以上走量排在最后的产品◆目的：促进其它产品的销售。五、热销产品：以折价销售◆涉及产品：各专卖店

4、销量排序在前的产品，或者参考下列产品型号定价。◆注意：年底家具卖场活动众多，竞争激烈，折产品不能超过门店产品总量的。◆产品示例供各门店参考，经销商可按该精神自主调整六、除特惠产品、热销产品和公司有特殊终端价格规定的产品外，其它产品和公司渠道款，均以折价销售◆目的：利用该部分产品，施以适当优惠，最终实现活动的销售量和产品利润总额，都有较大增长