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1、凯时-前列地尔注射液营销模式分析杨梓瞳湖南师范大学医学院2007级药学专业摘要目的：医药市场营销理论是现代市场营销理论的分支，医药行业的发展也受到了社会大众的普遍关注。本文通过对一家国内实力强劲的创新性制药企业——北京泰德制药股份有限公司的市场营销模式进行深入的研究，包括了前期销售网络的建立、分销渠道、销售团队建设等，以市场营销学等理论为指导。药品作为一类很特殊的商品，一定是以人类健康为基础，指导国内制药企业如何去正确的定位自己的产品。在销售环节上面怎么样去搭建销售网络、建立分销渠道和销售团队的建设。并确定适合国内制药
2、企业正确的医药销售模式。方法：通过swot分析法和内容分析法，对已有的资料和公司现状进行非介入性研究。分析销售网络、分销渠道、销售团队等因素。结论：制药企业的重点要放在正确的产品定位上。而销售模式应该是多种销售模式有机结合。关键词：凯时-前列地尔注射液；营销模式；模式比较；22Kiah-AlprostadilInjectionModelofMarketingZitongYangGrade2007,DepartmentofPharmacy,theMedicalCollegeOfHunanNormalUniversityA
3、bstractPurpose:DrugmarketingisthebranchoftheoryforModernmarketing,andthedevelopmentofmedicalindustryreceivedthegeneralattentionfromsociety.Asanspecialmerchandise,drugmustbebasedonhumanheath,andguidethedomesticpharmaceuticalenterprisehowtocorrectpositioningtheirp
4、roducts.Themarketingmodeofanationalstrengthstronginnovativepharmaceuticalenterprise--BeijingtedpharmaceuticalCo.,LTDisfurtherstudiedinthispaper.Itsincludestheestablishmentofthesalesnetworkinearlystage,channelofdistribution,salesteambuildingandsoon,withthemarketi
5、ngtheoryforguidance.Meanwhile,thepaperinvestigatesthathowtoestablishthemarketingnetworkonthesaleslink,howtosetupthechannelofdistributionandsalesteam,andsecuredtheproperdrugmarketingmodewhichissuitableforthedomesticpharmaceuticalcompany.Methods:ThroughSWOTanalysi
6、smethodandcontentanalysismethod,anunobtrusiveresearchwascarriedonbyusingtheexistingdataandanalysisofthecompany’scurrentsituation.Analyzethesalesnetwork,distributionchannel,salesteam,andotherfactors.Result:Pharmaceuticalenterpriseshouldemphasizetherightproductpos
7、itioning.Whilesalesmodelshouldgivetheprioritytoprofessionalacademictypemarketing,andmakerelationshipmarketingasasupplement,whichcouldachievethesuccessofpharmaceuticalenterprise.Keys:Kiah-Alprostadil Injection;Marketingmode;Patterncomparison221．绪论1.1分析背景在中国数千家制药企
8、业中，有一家企业异军突起。她所生产的药品已被众多医疗单位列为必备药品，并获得日本等国家批准，进入海外处方药市场。这家制药企业就是北京泰德制药有限公司。北京泰德制药公司是一个非常有特色的制药企业。该公司能够独领风骚、迅猛发展的最根本原因就是拥有脂微球载体靶向药物生产的自主核心技术。该公司的诞生有着非常特殊的背景：1988年，日本著名
