金嗓子喉宝市场调查报告

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1、金嗓子喉宝市场调查报告目录一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析1、宏观市场营销环境分析2、微观市场营销环境分析二、金嗓子喉宝药品购买行为分析1、药品消费行为分析2、药品组织购买行为分析三、金嗓子喉宝药品目标市场选择1、药品市场细分2、药品目标市场选择3、药品市场定位四、金嗓子喉宝药品营销策略分析1、药品策略1.1整体概念1.2药品生命周期分析1.3药品综合分析1.4品牌策略分析1.5包装策略分析2、价格策略3、渠道策略4、促销策略4.1药厂销售人员招聘要求4.2药品广告策略分析4.3药品公关关系策略分析4.4药品营业推广策略分析-8-一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析1、宏观市场营销环境分析1

2、.1、经济环境:改革开放以来,中国经济总体上保持了快速增长,国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨,GDP品均增长保持在8%左右,近年来又有加快的趋势。近年来,中国人民生活水平显著提高,全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,据测算,人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点,中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为:未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元,市场前景十分广阔。 1.2、社会文化环境: 随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴

3、等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变,现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态,而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现人们自身保健意识的提高。 1.3、政治和法律环境: 由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全,国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证,进一步确保了药品质量的安全性和有效性,提高了医药企业的门槛,限制企业数量。1999年起,中国开始对上市药品实行处方药,非处方药分类管理,2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争。2、微观市场营销环境分析2.1公司

4、自身:广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂,始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子,自筹资金780多万元对企业进行技术改造,筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格,于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日,厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日,公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日,广西金嗓集团注册成立。-8-2.1营销:营销方式主要有:直销,人员促销,和代理商代理销售。3.1公众:政府和普通大众消费者。二、金嗓子喉

5、宝药品购买行为分析1、药品消费行为分析对消费者心理及消费倾向的研究表明: 1.1消费者在购买咽喉片类产品时,大部分从医院获得,其余才从药店购买其主要原因是公费医疗的因素。但金嗓子喉宝只能进药店,因此,改变消费者消费习惯显得尤为重要。 1.2潜在消费者分析: 烟酒爱好者,足球爱好者,空气污染严重地区的人群爱好歌唱者,推销员,教师,导游等;性别:男性居多;年龄:不愿进医院开处方、怕麻烦的人——即20—40岁之间男性居多。  1.3潜在消费者的行为分析(研究)  (1)外向,粗放,喜卡拉0K、足球、吸烟喝酒,喜讲话(自我表现) (2)不爱去医院,伯麻烦,经济状况良好。2、药品组织购买行为分析医药组

6、织购买行为以专业性强、参与人员多、机构稳定(医院里只有药剂科专门负责药品的采购工作)等为其特色。研究分析每一个组织购买过程中参与者及担当的不同角色,有助于医药企业在营销过程中采用正确促销策略,这对于专门做医院推广工作的医药(厂家)代表而言就显得尤为重要。从采购行为中参与者所承担的任务不同来分析,有以下几种角色:2.1.使用者:他们是实际使用某种药品或服务的人员,或例行采购行为中的药品仓库有关管理人员。在大多数情况下,由他们首先提出采购要求,并具体提出药品的品种、规格等。2.2.影响者:他们是影响采购决策的人员,如相关科室主任,他们通常对新特药品进行审查把关,协助采购工作正常进行。2.3.决策

7、者:指有权决定药品数量、规格、品种、价格及供货厂家的人。例如药剂科主任、院长。2.4.采购者:指实际完成采购任务的人员。2.5.批准者:指那些有权批准决策者或采购者所提购买方案的人员。如医院药事委员会成员或医院院长。-8-三、金嗓子喉宝药品目标市场选择1、药品市场细分烟酒爱好者,足球爱好者,空气污染严重地区的人群,爱好歌唱者,推销员,教师,导游等;性别:男性居多;年龄:不愿进医院开处方、怕麻烦的人——即20—

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