金嗓子喉宝策划2

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1、金嗓子喉宝策划2入口见效金嗓子喉宝-―营销策划方案专业：市场营销专业班级：0434081学号：043408129策划人：王振帅H期：2010年6月9日入口见效冃录笫一章市场分析3第一节宏观营销环境分析3一、经济环境：3二、补会文化坏境：3三、政治和法律环境：3第二节消费考分析3第三节产品分析4一、产品的基木信息4二、产品的特占•・•••・••・••・•••・・••・・•・•••・••・••••・・4三、产品的作用4第四节竞争対手分析4%1.主要竞争对手4%1.主要竟争对手的基本状况分析4第五节营销环境SWOT总结5第二章营销战略..5第一节产品策略的加强6第二节销售渠道主

2、攻方向的调整6第三节定价策略的加强与调整6第四节营销战略6第三章广告策略….7第一节广告冃标7第二节目标市场策略7一、目标对像7二、市场渠道7第三节产品定位策略8第四节广告诉求策略8第五节广告表现策略8第六节广告媒介策略9第四章费用预算....9第五章效果评估....9第一节营销效果预测：9第二节广告创意效果预测：9入口见效金嗓子喉宝营销策划方案第一章市场分析第一节宏观营销环境分析一、经济环境：改革开放以來，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来乂有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩

3、格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医夯消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未來中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说屮国页药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔二、社会文化环境:随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高.三、政治和法律环境：由于医

4、药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一•般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实丿施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，屮国开始对上市药品实行处方药，非处方药•分类管理，2004年6月11「I国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竟争第二节消费者分析对消费者心理及消费倾向的研究表明:1.消费者在购买咽喉片类产品时，大部分从医院获得，其余才从药店购买，其主要原因是公费医疗的因素。但金嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者的消费习惯显得

5、尤为重要。2.潜在消费者分析：烟酒爱好者，足球爱好者，空气污染严垂地区的人群，爱好歌唱者，推销员，教师，导游等；性别：男性居多；年龄：不愿进医院开处方、怕麻烦的人——即20-40岁之间男性居多。3.潜在消费者的行为分析(研究)⑴外向，粗放，喜卡拉0K、足球、吸烟喝酒，喜讲话(口我表现)。(2)不爱去医院，伯麻烦，经济状况良好。入口见效4.潜在消费者接触最多的媒体及场所分析(1)喜欢体育新闻、时事新闻、看报纸、看电视。(2)常去球场、餐厅、卡拉0K厅。第三节产品分析•、产品的基木信息金嗓子喉宝是一种药物，有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止病，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性

6、咽炎、急性喉炎等功效。【药品名称】金嗓子喉宝【处方來源】桂卫药健字（1994）0046号【剂型】片剂【药物组成】薄荷、金银花、罗汉果等。【功效】疏风清热，解毒消肿，利咽喉。【主治】咽喉肿痛、声咅嘶哑、急性咽炎等。二、产品的特点1）、本品精选药食两用植物，应用现代生物技术，提取、纯化、活化植物精化而成；2）、清凉芳香，口感适屮；3）、醍酒、消油腻、宽中、解蟹毒；4）、用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特；5）、缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利丁•粘痰咳出；6）、有清热凉血，滑肠通便排毒，嫩肤益颜之功效；7）、抗流感病毒，抗艾滋病与乙肝病毒，抗禽流感病毒；8）、本

7、品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。规格：2gX20片X480盒/箱三、产品的作用主要有抗炎，镇痛等作用：1）抗炎：本品稠膏1.0、0.625ml/kg（分别相当于临床拟用量的80及60倍）。灌胃给药7日，对小鼠棉球肉芽肿、大鼠足肿具有明显抑制作用。2）镇痛:本品稠膏1.0、0.625ml/kg,灌胃给小鼠日每次,持续7日,与对照组比较,小鼠扭体次数明显抑制，表明本品对小鼠酣酸性腹膜炎致痛反应有一定的镇痛作用。3）抑制溶血素生成：木品稠脅l.Oml/kg对小鼠溶血素生长呈明显抑制作用，抑制率达50.5%0第四节竞争对手