《快消品陈列标准》PPT课件

《《快消品陈列标准》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、生动化陈列课程大纲常规货架陈列原则陈列案例第四单元陈列的重要性第一单元第二单元第三单元陈列练习√2一、陈列的重要性1.1现状：畅销品空间不足且补货不及时滞销品陈列过多新品没地方放货架空间不够用零售商希望更专业的货架管理来自竞品的压力……31.2陈列的重要性：4对零售商－－销量/利润/形象对供应商－－销量/品牌形象对消费者－－易见、易拿5陈列的核心陈列与消费者购买行为模式-AIDA引起注意是最终导致购买行为的第一步，消费者一般作出购买决定只需20秒好的陈列可以影响消费者在店内的购买行为。61.3陈列的意义好的陈列，可以：吸引消费

2、者使产品容易区分辨认提高陈列单位产出避免脱销断档减少补货成本店内陈列水准的提高，是推动销售成长的最有效手段。它是无形的推销员71.4制定标准陈列的重要性产品复杂性通路、货架多样性品牌规格价格包装颜色……MA、Ca、Cb、特通…四层、五层、六层90CM、110CM、120CM……太复杂了？我该怎么做？选择适合的产品在货架上以合理的摆放方式和摆放空间,来取得货架资源利用的最高回报8复杂的事情简单化简单的事情标准化91.5落实陈列标准的重要性每一名业务人员必须牢记陈列标准，并落实执行在每一家门店，才能：提升品牌形象增加额外销量，创造

3、生意机会更好的迎合消费者购物习惯及需要打击竞品提升产品回转率加强货架占有率10课程大纲√11常规货架陈列原则陈列案例第四单元陈列的重要性第一单元第二单元第三单元陈列练习二、常规货架陈列原则常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从常规货架上购买产品的比例占七成以上即使是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿取，而不是特殊陈列位。尤其是：*忠诚度较高的消费者*重度消费者*特殊陈列位远离方便面区时1213计划性购买冲动性购买入店后才决定购物备忘单使用率市场调查数据14综合式层板式斜口篮式2.1.1基本货架陈列－－货架形式151、位置

4、好2、排面大3、集中化4、顺序佳5、卖相好6、价格对7、广宣美2.2常规货架的陈列原则2.2.1位置好阴面阳面动线：主要人流集中购买商品所形成的购物路径1617动线下如何抢占货架动线这层货架显然太高，可作为寄仓区18货架５货架６货架７货架８货架１货架２货架３货架４货架５货架６货架７货架８货架１货架２货架３货架４动线变化后最佳货架变化吗?货架阳面判断是依照动线走向来判断的！图解：表示动线方向最好货架2.2.1位置好19黄金视线：80CM—160CM80CM160CM一层二层三层四层五层膝盖提升至腰围线销量增加30%腰围线提升至视

5、平线销量增加60%膝盖线提升至视平线销量增加100%2.2.1位置好20一层二层三层四层五层龙位、黄金位陈列效益最佳眼高位：80CM—160CM龙位黄金位置位置的产品陈列较普通货架陈列提升30%-70%的销量龙位黄金位置龙尾动线21最佳陈列位置=最佳动线位置+黄金陈列位置陈列要因的掌握：1、高价值产品放黄金陈列位2、儿童产品放中下陈列位(例：杯面、福香脆)3、女性产品放中段陈列位(例:杯面)2.2.1位置好货架整理前：1、本品未集中陈列，被竞品边缘化2、价格带摆放混乱3、没有占据黄金陈列位4、生动化及广宣品使用不规范货架整理后

6、：1、本品依价格带、色块集中陈列2、占据黄金陈列位3、插卡、价签使用规范（固定）4、防火墙产品将本品与竞品区分开22改善案例：黄金陈列位改善后2.2.1位置好改善前232.2.1位置好2.2.2排面大2.2.2.1排面总体占比陈列面积与市场份额/陈列面积与店内销售占比排面目标：本品占比≥60%------及格本品占比≥75%------优秀24甘肃口味三角满足消费者需求经典桶、袋红牛、酸菜、油泼、麻辣综铺分布率务必100%不辣（50.6%）辣（23.8%）酸（25.7%）红牛领军“不辣”市场!麻辣作为“辣”口味的标竿香辣防御油

7、泼辣子发展新口味西北酸菜/酸汤面领航麻辣（12%）（38%）酸辣树立酸市场新标杆老坛酸菜（25%）卤香上市应对统一竞争！酸香世家发展新口味香菇（3%）鲜虾（1%）卤香（4%）满足消费者“卤”口味需求酸汤面（8%）酸辣（1%）酸香世家（4%）口味三角（5%）油泼辣子（1%）不辣口味占比46%，环比成长3%，红牛成长3%，香菇、鲜虾持平，卤香衰退1%酸口味占比37%，环比成长4%，老坛成长3%，酸汤面成长1%，酸辣不足1%，酸香世家持平；辣口味占比17%环比衰退6%2.2.2.2红牛+酸菜第一黄金陈列位下单量是其他口味的2-3倍、

8、库存量的保证2倍排面：康桶、康袋红牛+酸菜口味排面是同品项其他口味平均排面的2倍1.5倍排面：经典酸菜+仔鸡≥1.5倍老坛酸菜2.2.2.3新品排面新品排面不得小于同品项其他口味，并伴有新品告知提示！红牛：酸菜：新口味：现有口味＝2：2：1:12.2.2排面大26本品导购+生