快消品终端陈列规划培训

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1、快消品终端陈列规划培训快消品终端陈列规划培训讲师-谭小琥2008年终端陈列规划提案—包旺工程规划终端陈列的设立是绝胜通路的一个重要武器，以期让消费者接触到统一规范的品牌形象，标准的产品集中陈列，进而提高品牌知名度；我们借由门店内有利的销售地理位置、通过围包超市的水泥柱、正确的色彩运用、清洁整齐的日常维护，在与对手“短兵相接”的售点上，增强客户信心，把握商机；通过旺旺形象包柱展示，在货架上突显旺旺产品优势，提高敏感度，刺激消费。形象包柱展示目的终端视觉醒目、消费者可取性、所有品项陈列竞品形象包柱展示南昌分公司终端包柱陈列执行展示东乡金客隆浩园店陈列前牛奶销量：5

2、000元/月陈列后牛奶销量：15000元/月成长率：200%吉安龙城超市陈列前牛奶销量：2500元/月陈列后牛奶销量：12000元/月成长率：380%“包旺工程”规划优化如何实现公司和经销商双赢的局面选择合适的终端操作公司承担包柱的制作费用经销商承担特陈月租费销售额提升80.4%75%选择500M2以上终端分析利润有明显提升经销商利润提升20%送旺下乡包旺工程——在大型商超中选择位置较好的立柱制作牛奶包柱，充分利用店内空间，争取特色陈列，给消费者强烈的视觉冲击以带动终端销售。南昌分公司在旺仔牛奶包柱方案执行完毕后,旺仔牛奶的单店平均月销售额由原来的5239元

3、上升到9448元(成长８0.4%)。“事实胜于雄辩”，实际销量的提升加强了客户对此方案的认同,也更加坚定了我司将此方案推向全国的决心。活动主题：旺仔牛奶包旺终端在终端占据有利地势，是品牌造势最佳场所，彰显旺旺产品品牌，给消费者强烈的视觉冲击带动零售终端的销售。执行对象：各地区300m2以上终端（第一波启动县城送旺区域）安装时间：2008年11月执行数量：2000家费用预估：200万元（包柱制作费）活动规划“包旺工程”时间规划9.3010.1511.301.159.153.5核准阶段准备及安装作业规划阶段市场检核和维护营办完成意向调查营办管理课负责寻价议价地方确定供

4、应商并开始制作营办完成签呈数量和费用提报包柱安装结束市场检核作业并付款市场维护常态工作尾款支付总部相关单位核准包柱规划执行方案确定10.3111.1B面：145ML旺仔牛奶第一、二层陈列245ml*12的牛奶礼盒装每层：2个排面，纵深2盒245ML*12*48盒第三、四层陈列245ml*24的标箱牛奶每层：11个排面，纵深3罐，5层高245ML*248箱底层作为补货陈列最低陈列量245ML*12*46盒245ML*246箱A面：245ML旺仔牛奶第一、二层陈列145ml*20的牛奶礼盒装每层：2个排面，纵深2盒145ML*208盒第三、四层陈列145ml*20的牛

5、奶礼盒装每层：12个排面，纵深4罐，5层高145ML*2017盒底层作为补货陈列最低陈列量145ML*2012盒附件1:包柱的产品陈列标准D面：125ML旺仔牛奶C面：245ML旺仔牛奶第一、二层陈列125ml*20的牛奶礼盒装每层：4个排面，纵深2盒125ML*20*316盒第三、四层陈列125ml*4*9的规格每层：125ML*43个排面，纵深6排，5层高125ML*4*914箱底层作为补货陈列最低陈列量125ML*20*36盒125ML*4*96箱第一、二层陈列245ml*12的牛奶礼盒装每层：2个排面，纵深2盒245ML*12*48盒第三、四层陈列245m

6、l*24的标箱牛奶每层：11个排面，纵深3罐，5层高245ML*248箱底层作为补货陈列最低陈列量245ML*12*46盒245ML*246箱附件2:包柱的产品陈列标准包柱的陈列量：71箱经销商的出货额（终端到达价）：6192元包柱陈列量试算“旺旺包柱”安装作业执行原则一、合同前置作业——行企处主导制定流程与标准二、地方采购作业——地方管理课主导供应商选择与寻价工作，所长配合三、合同签署作业——地方管理课依据标准执行四、付款前置作业——采购处主导评审资质与条件五、安装验收作业——行企处制定规范，培训各营业所所长执行六、尾款前置作业——地方所长负责以营业所为单位10

7、0%检核，填据《尾款验收单》且三个月后提报地方管理课支付10%尾款“旺旺包柱”安装作业流程总部行企和采购处确定施工、材质、制作商资质、合同标准等营业所汇总《“旺旺包柱”终端客户安装意向登记调查表》地方所长将地级市供应商资料（不少于三家制作商）提供给地方管理课寻价议价，并以签呈上报（附报备单、资质说明、报价单）给行企处营办管理课签定合同（明确价格和制作标准）总部行企处制定验收标准，所长完成验收工作（拍照留存）总部行企处会审后交采购处确定、采购处发放《准予报备通知单》制作需求经总部批准后，制作商完成施工、安装营业所所长检核验收合格后填据《验收单》及整体照片提报至地方管

8、理课，由其