《快乐销售》PPT课件

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1、快乐销售绝对成交高级技巧训练课程1我是马杰我是你们的朋友分享和脑力激荡一起加入，互相尊重，快乐销售！祝大家成功！23销售精英的痛苦1、害怕接触客户，一和客户联络浑身哆嗦。2、业绩压力太大，无法完成预期目标。3、客户总说没有时间。4、客户总说再考虑一下。5、客户总说价格太贵。6、产品并非想象中的完美。7、同行竞争压力太大，市场处于红海环境。8、工作时间长，工作强度大。4销售经理的悲惨生活一个人拼死完成80%的团队业绩，累趴下！被下属糊弄，愁！带领一群菜鸟，带人还是自己冲业绩？矛盾！未完成业绩，被老总训斥，惨！我们的选择是——生活可以更美的！思想--行为—习惯—

2、性格---结果5销售世界的真相（任总的秘密）对客户不能太仁慈。世界上没有完美的产品，只有完美的销售。客户永远想要最大的优惠，而你只能提供最小的让步。客户是你恐吓的对象。你要让二老满意，生活质量才会提高，幸福指数才会增加。永远不要给竞争对手机会。没有公平竞争！6你必须要学习的重点第一部分：销售力的增加第二部分：自我管理的升级7销售精英的命脉业绩、成交、利润8软件销售是什么？价值和价值的交换四两拨千斤天上掉馅饼完美的解决方案无法拒绝的好机会赚——想赚大钱的人的钱9销售中的雷区和没有钱的客户浪费时间和没有需求的客户浪费时间和没有决策权的管理人员浪费时间迟迟不报价测

3、试时间太长10第一节：大客户成交密码成功销售的公式（热情+专业）+社交圈+行动+信念=成功决策层定位与分析=战略地图抢夺客户注意力的策略强迫销售已经过时，快乐销售来临训练你的谈判结构自信训练（态度、举止、语言）小组讨论：你在销售工作中碰到过哪些消极反应？11成功销售的公式（热情+专业）+社交圈+行动+信念=成功热情是销售人员的燃料，每天都要充满。专业是销售人员的饭碗，每天都要捧在手里。社交圈是你的生意源泉，不能枯竭。社交圈最好的秘诀——听众、认可、赞美、服务行动是你成功的基础，大量的行动会带来巨大的成功。当你遇到困难的时候，信念是灵丹妙药。12决策层定位与分

4、析=战略地图决策层分为：1、决策影响人2、最终决策人一般我们先接触的都是决策影响人，他们最关注的依次是：长期饭碗—领导满意—额外收入—自立门户最终决策人关注的依次是：风险—盈利—控制—可持续发展—社会认可13抢夺客户注意力的策略客户需要懂他心思的人客户需要你危难中帮助他客户需要自己圈子里的人一起交流客户需要和自己有共同爱好的人客户需要创意14快乐销售来临强迫销售已经过时，快乐销售来临！死缠烂打让客户厌烦。快乐销售让客户追着你跑！快乐销售——帮助客户得到他想要的。15训练你的谈判结构需求探析建立愉快的氛围激发需求提供证明，让客户相信引发客户购买动机促成成交16

5、第二节：软件销售秘诀巧妙打击竞争对手的策略客户感觉好就是真的好形象语言的训练——增加你的销售感染力看透决策人的心理引导客户的购买欲望前期咨询的3个关键策略案例分析：为什么某大公司总裁把订单给了小公司的一名普通销售员？17巧妙打击竞争对手的策略平常注意收集竞争对手负面消息，将其放大（通过第三方）。与客户高层（职业经理人）保持多频次沟通。将竞争对手的失误，其后果严重化。比竞争对手更努力，价格更优惠。（只优惠客户看得见的）创造新概念（蓝海新坐标）18客户感觉好就是真的好最新技术要比老技术好国外的要比国内好价格高的就是好稀有的才是好解决大问题的才是好使用简单才是好没

6、有故障才是好技术人员随叫随到就是好老板说好就是好大企业用的才是好19形象语言的训练增加你的销售感染力：味觉、嗅觉、视觉、听觉、触觉。将上述感觉语言化……练习：沙漠中的人们。20看透餐饮决策人的心理下属都是不可靠的，他们只是我的工具。我太累了花小钱办大事宁叫我负天下人，莫让天下人负我。如何赚更多的钱？万一有损失怎么办？无论你说什么，除非是我真想要的。我是最强最聪明的。我要做第一名！21引导客户的购买欲望引导客户都想做正确的决策客户都幻想科技改变生活鼓励客户要有胆识和魄力增强客户的自信增加客户内心的缺乏感欲望的理论解释：对未拥有的事物抱有强烈的渴望。22前期咨询

7、的3个关键策略签订咨询保密协议。（在客户内部建立关系的关键）将客户管理问题扩大化鼓动客户中层管理人员支持你的解决方案23第三节：催眠式销售的成功技巧找到客户内心的恐惧点放大客户内心的恐惧点损失的严重后果描绘未来的美丽图像降低客户的未知区域增加产品信息的不对称驱逐客户的决策障碍经验测试：为什么客户喜欢和蔼可亲的笨笨销售员24第四节：如何用最高的价格销售秘诀高价格=高品质核心技术是高价格的支撑尽可能让客户在你身上多花时间聘请客户决策层当你的顾问解决客户的大问题为客户带来大财富案例：一位销售员的两个典型价格谈判事例25第五节：控制销售节奏的秘诀苦苦等待的原因解析高

8、成交速度=高利润不断对客户需求的刺激——成交催化器尽