销售顾问面试题

销售顾问面试题

ID:39508581

大小:34.00 KB

页数:6页

时间:2019-07-04

销售顾问面试题_第1页
销售顾问面试题_第2页
销售顾问面试题_第3页
销售顾问面试题_第4页
销售顾问面试题_第5页
资源描述:

《销售顾问面试题》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、1.请简要介绍下自己?/你如何看待你自己?2.你为什么选择这个专业?/谈谈你对汽车营销专业的看法。(1、兴趣。(2、性格。我的性格决定了我的命运是和销售管理在一起的。我好动,我喜欢平静的生活。我喜欢有创造,文化。(3、目标。为了实现我的目标,我选择了销售,她会帮助我成就我,得到我想得到的东西,实现我的目标。3.你选择这个专业,你觉得你有哪方面的优势呢?你有哪些劣势并加以改正呢?我觉得我比较善于沟通、交流;人际关系很好。因此,在学校的时候,我喜欢参加各种组织活动,演讲大赛、汽车营销技能大赛等。另外,我的抗压能力比较强,遇到困难和挫折我不会轻

2、易放弃。当然我的性子有时比较急,我总要求自己在第一时间内把工作完成。我不能容忍一份工作今天做一点,明天做一点。4.你为什么选择这个职位?懂汽车,掌握构造、性能、性价比分析工具懂市场,掌握行业背景市场大局与市场动态懂营销,掌握和恰当地运用市场营销的精髓懂销售,掌握销售流程销售话术与销售技巧懂服务,掌握销售过程服务与售后服务方法懂客户,掌握客户心态消费心理与决策方式5.你有什么爱好?我的业余爱好是打球、唱歌、旅游和交友,与知心朋友在一起沟通,使大家都增长了知识和才干。6.你对专业对口的看法。如果你的专业不对口,你会选择这份职业吗?我对这份职业

3、有浓厚的兴趣,兴趣永远比专业重要专业可以后期再培养的7.谈谈你的学校情况。我的成绩很好,在学校期间我认为成绩是重要的,所有的成绩都很优异。但是,判断一个学生是不是好学生有很多标准,其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的,我在这些方面也做得很好,应该说我是一个全面发展的学生。8.在学校你参加过哪些社会活动?车展、演讲9.谈谈你的一次失败经历。10.谈谈你的一次成功经历。11.你如何对待不同意见?要正确面对不同意见,有则改之,无则加勉。要善意看待别人的不同意见。12.当你的意见和上司的意见不一致时,你会如何?首先服从

4、上司的想法,我们在公司第一条要做到的就是服从上司的话,执行才是最重要的13.你喜欢加班吗?销售还有加班吗?从来没听过,那是问我本份的职责14.你喜欢出差吗?公司要求做到的工作,我一定尽全力做好15.谈谈你的待遇。我对工资没有硬性要求。我相信贵公司会根据个人的发展前景而提供有竞争力的薪酬,我看重的是公司给我的发展机会,所以只要公平合理,我不会计较太多。16.你还有什么问题吗?公司的员工发展机会、工作挑战、职业生涯路径是怎样的?17.请你说出几个汽车专业术语。发动机,变速箱,后备箱。。。。18.谈谈你对汽车行业的认识。汽车在中国乃至世界是很有

5、市场的,我相信我选择这个行业是没错的19.请说说你在城市看到的常见一些汽车品牌或车型。宝马,奔驰,丰田,本田,起亚。。。。。。20.谈谈你对丰田汽车的认识。??是指企业文化吗21.自己的优点是什么,如果与客户发生纠纷你会怎么做?自信,有耐心,乐于助人。我会静下心来倾听客户的想法,顾客至上,我不会和他争吵的,努力解决客户存在的问题22.对自己的职业规划是什么?我正在寻找一份可以安定下来,努力工作并持久下去的工作。23.汽车销售的定义,流程是什么?是在了解客户需求的基础上,通过有针对性的进行商品介绍,以满足客户特定需求的过程。(2,潜在客户开

6、发,充分准备,热情接待,需求分析,产品介绍,试乘试驾,报价成交,完美交车,售后跟踪24.谈谈你对大型SUV的市场前景。是机遇也是挑战,对于价格越来越便宜在中国市场很有机会,发展潜力很大。同时有很多企业利用这次机遇做竞争,这是挑战。25.如何做一位合格的销售顾问?26.有人说,日系车是“蛋壳车”,你有何看法?权威的NCAP碰撞测试表明日系车更安全。日系车的事故死亡率远低于德系车。日系车在全球的占有率是安全的最好证明27.对于目标怎么去实现?列下实现目标理由,设下时限,列下实现目标所需的条件,然后主动把握,直到实现,不轻易说放弃28.对于我们

7、企业,品牌你有什么见解?29.如何去处理购车异议?先倾听客户有何异议,再做出相应的方案,比如安抚顾客,全心全意为顾客解决存在的问题30.关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?31.人们购买产品的主要原因都有什么?大部分购买行为的发生,并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。32.关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?最喜欢得到签单后的那种成就感,不喜欢被客户拒绝等

8、等。33.为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。