步-为自己建立一个好的企业构思

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1、第二步——为自己建立一个好的企业构思教学目的在本次课结束时，学员能够说出：1、四种主要的企业类型。2、盲目投资办企业的危险性。3、为什么分析市场是重要的。一、产生企业想法的重要性1、一个成功的企业是开始于：（1）正确的理念：（2）好的企业构思：好的开始等于成功的一半2、“三百六十行，行行出状元”含义(1878种)：（1）行当很多：（2）选准－－努力－－成功：小企业经营方式1、专业化经营与大企业相比，小企业的规模小，生产能力、技术水平、资金实力和员工素质等方面都比较弱。因此，小企业不应该与大企业正面竞争，而应该扬长避短，生产“小

2、而精、小而专”的具有自己特殊优势的产品，选择细分化的市场，这样就可以在局部市场中取得优势地位。在某种程度上说，做池塘中的大鱼总比做大海中的小鱼舒服的多。2、利基经营“市场利基”是指那些市场容量小、大企业不愿意或不便进入的“缝隙”市场。利基经营是指小企业利用自身规模小、经营机动灵活的特点，把目标定位在市场中的“盲点”或“市场利基”寻找发展。选择这种经营方式，主要考虑选准目标市场和产品，如果能够做到“物美价廉”的话，企业必定能够取得发展。3、差异化经营差异化经营是指小企业在经营时，追求与其他企业不同的工艺与产品，也就是产品的差异化。

3、实行差异化经营一般要求小企业指具有独特的技术、独特的生产工艺、或独特的产品。这种经营方式由于其特殊性，如果经营得当，市场前景非常广阔，而且，竞争程度也相对低。4、联合经营联合经营是指小企业与其他企业协作经营，有横向联合经营和纵向联合经营两种。横向联合经营是指小企业间实行规模性合作，创造出一种经营的态势，这种规模性联合经营，不一定需要产品相同，只要取得产品的同类性，就能够取得良好的效果。纵向联合经营是指大企业将产品的部分零部件、工艺或服务，层层转包给小企业的一种生产方式，小企业主要为大企业进行配套生产5、特许经营特许经营是指根据特

4、许权方与被特许权方之间签订的特许经营协议，由特许权方小企业提供起产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，小企业独立从事经营，但要根据协议中限定的方法进行经营，并支付给特许权方一定的营业收入或利润，作为特许费，小企业在规定的区域内享有一定的垄断经营权。二、企业的经营类型—构思范围A贸易企业B制造企业C服务企业D农、林、牧、渔企业辨析：（1）纯净水（2）快餐店（3）奶牛场（4）便民超市（5）幼儿园（6）洗衣店注意：重叠交叉时分——主营兼营三、小企业成功的要素——构思重点不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——

5、这是构思的重点。(分组讨论）商品范围宽商品价格合理销售方法好地点和外观好库存可靠尊重顾客贸易企业服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠制造装配类企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源四、微小企业创办原则：1、志向要大：2、计算要精：3、规模宜小：（具体做法有七点提示见P13页）选项目时应注意：A、选自己熟悉的行业。B、做自己喜欢

6、的项目。C、不熟不做。五、阅读理解创业故事四《起步稳、志向大》黄亮的企业构思特点是:志向大——三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。规模小——量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。计算精——不雇人，搞兼职，三人都有分工。起步稳——投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。六、产生企业想法的途径途径市场调查法自然资源人力资源社会资源自身专长法你的技能你的经验你的经历其它方法顾客需求法巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-

7、-----可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品装创业初期的创业技巧(省钱)兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）无店铺经营

8、或组合式租房(1+1模式经营店铺好处是，二者互为补充，多方面吸引顾客，充分利用门面空间,相对降低门面租金，不用大量装修店面，不用从头开拓消费群体);逐步拓展新业务领域（不要摊子铺的太大而陷入困境）习题七、分析研究练习8：《刘芳的食品杂货店》参考答案：问题1：刘芳