职场之道面试者的面试

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1、职场之道：面试者的面试龚显耀2013年03月21日下午5:49打印电邮在华外企基本上以销售为主，要进外企最好得进销售岗位，而进外企之秘诀在於面试。既然要进入外企，那麽就先得考虑去外企的哪个部门？摊开外企组织图，在表面上外企和大多数国企民企之间有许多相同之处，都有人事，财务，市场，法务，商务，销售，售後支持…等等，但仔细细看，这类部门往往是围绕着销售部门为销售提供服务。在华外企基本上以销售为主，其它研发丶设计丶采购丶生产丶制造丶物流丶仓储等企业功能都不是在华外企的重点，就算是有些外企在华设立研究机构，但这些“XX研

2、究院“往往也和“XX（中国）有限公司”是不同注册单位。既然在华外企是以销售为主，不想从事销售相关工作的朋友们，挤破头进外企是没有意义的，不但升迁机会少，同时工资远远不如干销售。好了，现在你想做销售，你的在校成绩十分优秀，或是在其它公司工作已有数年经验，表现同样可圈可点，要进入世界五百强企业工作还是不太容易。2005年，C公司为培植新血，招聘一批销售助理，指明是刚大学或研究所毕业一年内的新人，30人的名额却收到了近万封履历表。海量信息让人资单位加班看一年都看不完，不得不请招聘公司帮忙过滤，先行筛掉七八成以上。剩下千

3、把位候选人再组织公司众资深经理，全国分区初步面试，最後剩下百来位再集中到北京进行集体面试，又称“群面“。这样过五关斩六将层层筛检，虽然是沙里淘金，但也必有遗珠之憾，万一这个“遗珠“是你，不也是挺冤枉的？进外企其实是有诀窍的，诀窍就是先行多方打听看看有没有亲朋好友在目标企业里工作。外企非常喜欢采用内部员工推荐，因为内部员工已然在本外企工作一阵，对公司前途与职位工作内容已有所了解，在推荐前也会让被荐亲朋好友对职位内容有些了解，从而避免进来後的可能不适。许多外企为了激励员工推荐好手加入，还会给於推荐人高达一千美元以上的

4、推荐奖金。只要是内部员工推荐的人选，基本上人事部门都会转到相关部门给於面试机会，面试就成了能否进入的关键。在程序上，人资部门一般会安排三位以上的部门经理分别面试。虽然有三位经理，但是用人部门的经理的意见是最重要的，其它两个有关部门经理基本上只是提供参考意见。如果用人部门经理同意，另外两个部门经理没特别的反对意见，那麽就能进行到第二阶段，和用人部门经理的直属上司再面试，这也是个关键面试，这位直属上司未必会说Yes，说Yes是用人部门经理的权力，但是他绝对有权力说No。等过了部门经理直属上司这一关，基本上加入就是铁板

5、钉钉的事了，剩下的和人事部门经理面试只要不出大错，在薪资福利上头能谈得拢，就准备签合同上任了。好了，了解了程序後，就得开始研究如何能过面试这一关。要研究如何通过面试，与其去坊间买些书本教材，不如研究这些经理们是怎麽面试新人的。我对於其它经理们的面试方式无法置喙，但是我个人混迹IT界也超过二十年，面试过的新人没有一千也有八百，所面试的新人现在大部分是五百强外企的中层干部，也有几个成了大中华区总裁，因此在此贡献一点个人的心得给读者参考。对於面试，我一般会找个远离办公室的清净之处，其目的是让面试者放松，别太紧绷，心情太

6、过紧绷不是好事，不但面试者发挥不出原有的水平，有时候更让我认不清此人真实想法，星巴克因此不是面试的好地方，座椅有高背隔间的“上岛咖啡”和类似之处反而不错。至於面试的时间，一般我都设定在45分钟左右，如果这个人没啥可观之处，几个问题下来半个钟头就能结束，免得浪费大家时间，但也显得诚意十足，不是召之即来挥之即去。如果这个人城府太深看不清，就可延长一刻钟再多方面探寻。三刻钟是一个人集中心力的最大极限。面试前，我会花五分钟仔细研读新人履历，如果是有工作经验，就集中看过去工作经验，特别是在哪些公司？跟过哪些人？俗话说强将手

7、下无弱兵，在业界几个地狱公司待过，跟过几个业界知名人物的，大概实力也不会差太多。如果是在学新人，那麽就仔细看看此人在校参加哪些社团活动，其实只要是985或是211高校毕业的，基本水平都不会差到哪去，就怕招到了一个书呆子就麻烦了，所以观察他的社团或是社会活动经验，就是个好方法。外企会不会特别喜好招北大清华或是国外知名大学MBA学生？在这个问题上，见仁见智，但我个人是特别小心，由於我本人就是清华毕业也在美留学数年，知道北大清华或MBA学生个个聪明智商高，但智商高者往往情商就稍有不足，特别是在面子身段上和团队合作上有所

8、缺憾。干别的也许特别突出，但是干销售就是要放下身段接触客户和上上下下员工，了解客户真实需求，如果挨几次客户训话就受不了，怎麽做销售？同时一个大项目也往往不是一个人就能拿下来，往往需要一个团队之力，合作就成了成功关键，偏偏会读书会考试的往往缺乏这些。到了一对一面试的时候，我通常先请面试者花十分钟依照年代顺序谈谈他从毕业後到目前的工作经历。虽然我已经看过了履历，但是还是想让他