面试者-销售面试技巧

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1、销售面试回答技巧.引用【转】面试技巧——经典面试问题回答思路2009年11月21日　　面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回应将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。这篇文章对面试中时常出现的一些典型问题进行了打叠整顿，并给出相应的回应思路和参考谜底。读者无须过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回应问题的思维方式，达到“活学活用”。　　问题一：“请你自我介绍一下”　　思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4

2、、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层非主要分明。6、事先最佳以文字的形式写好背熟。　　问题二：“谈谈你的家庭情况”　　思路:1、况对于了解应聘者的性格、不雅念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单地罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视。5、宜强调各位家庭成员的良好状况。6、宜强调家庭成员对自己工作的撑持。七、宜强调自己对家庭的责任感。　　问题三：“你有什么业余爱好？”　　思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、不雅念、心态，这是招聘单位问该问题的

3、主要原因。2、最佳不要说自己没有业余爱好。3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。4、最佳不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤介。5、最佳能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。　　问题四：“你最崇拜谁？”　　思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、不雅念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。2、不宜说自己谁都不崇拜。3、不宜说崇拜自己。4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。6、所崇拜的人人最佳与自己所应聘的工作能“搭”上关系。七、最佳说

4、出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓动着自己。　　问题五：“你的座右铭是什么？”　　思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、不雅念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。4、不宜说过长的座右铭。5、座右铭最佳能反映出自己某种优秀品质。6、参考谜底——“只为乐成找方法，不为失败找借口”　　问题六：“谈谈你的缺点”　　思路：1、不宜说自己没缺点。2、不宜把那些明显的优点说成缺点。3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺

5、点。5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚或是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”　　思路：1、不宜说自己没有失败的经历。2、不宜把那些明显的乐成说成是失败。3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。5、宜申明失败以前自己曾信心白倍、尽心尽力。6、申明仅仅是由于外在客不雅原因导致失败。七、失败后自己很快振作起来，以更加丰满的热情面对以后的工作。　　问题八：“你为何选择咱们公司？”　　思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工

6、作的态度。2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回应。3、参考谜底——“我十分看好贵公司地点的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”　　问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”　　思路：1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。2、可以测验考试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的互助精力以及事前周密而充实的准备，任何困难都是可以克服的。”　　问题十：“如果我任命你，你将怎样开展工作”　　思路：1、

7、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最佳不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以测验考试采用迂回战术来回应，如“首先听取带领的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报带领核准，最后根据计划开展工作。”　　问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”　　思路：1、一般可以这样回应“我会给上级以必要的诠释和提示，在这种情况下，我会服从上级的意见。”2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回应：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于关于公司利益的重

8、大问题，我希望能向更高层带领反映。”　　问题十二：“咱们为何要任命你？”　　思路：1、应聘者最佳站在招聘单位的角度来回应。2、招聘单位一般会任命这样的应聘者：基本切合前提、对这份共组感兴趣、有足够的信心。3、如“我切合贵