如何进行比较-健康险-中保

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1、如何进行产品比较（一）健康险比较（重疾）中保1.没有两个人是一样的；2.一个人不能控制另外一个人;3.有效用比有道理更重要;4.只有由感官塑造出来的世界,没有绝对真实世界5.沟通的意义决定于对方的回应6.重复旧的做法,只会得到旧的结果;良好人际关系的十二条前题假设7.凡事必有至少三个解决方法;8.每一个人都选择给自己最佳利益的行为;9.每人都己经具备使自己成功快乐的资源；10.在任何系统里,最灵活的部份便是最能影响大局的部份11.没有挫败,只有回应讯息;12.动机和情绪总不会错,只是行为没有效果而己.良好人际关系的十二条前题假设比较原

2、则1.产品无好坏，只有不同特点2.不能比较好坏，而是分析各自特点；３.特点的根源是公司背景；４.公司背景决定其技术含量和成熟度．守御神(ELEDD)护花神(LCR)恩慈生育(MBRL)附加重疾(CI)HI/ICU+HR/SB案例分析—健康险(一)HISB(儿童)JCIJPA友邦守御神VS康宁终身案例分析—健康险(二)比较项守御神20万+ETR10万康宁终身10万年缴保费7240+478=7718元7300元缴至87岁4960+478=5438元重疾赔付20万20万亡故赔付30万(60岁前)30万保障范围27种重疾10种重疾(30岁、2

3、0年交、男性)健康险代表性产品守护神　　守御神康宁　　康恒（定期、终身）友　邦中　保保单利益的比较友邦中保1.身故给付2.重疾给付3.残疾豁免4.满期金1.身故给付：1)意外亡故2)因病亡故2.重疾给付友　邦　　　　中　保180天，（有豁免）20年59岁、87岁360天（无豁免）5年、10年、20年、30年观察期和交费期四、重疾种类友　邦中　保五、比较要点1、高发性、常发性：如糖尿病心瓣膜手术2、高发人群：脊髓灰质炎（少儿）运动神经元病（极不常见）系统性红斑狼疮（极不常见）癌症与恶性肿瘤癌症包括恶性肿瘤不包括1）恶性淋巴瘤2）何杰金氏

4、病3）白血病（血癌）4）恶性骨髓异常增生（骨癌）1）何杰金氏病2）淋巴性白血病六、责任免除中保：先天性疾病“一出生就具有的疾病（病症和体征）”“是指因人的遗传物质（包括染色体及位于其中的基因）”发生了对人体有害改变而引起的…….多种癌症基因病—将引起重大争议例:梅艳芳产品比较技术含量无形产品的技术含量标准：含盖面要准确性、排它性和维一性。例：初次发生;对身故的限定:首次发病;非意外、非疾病的死亡?产品比较公司不成熟——科学性——合理性——商业性三者的结合正确的引导——客观的表达——中性的评价——积极的展望——作业要点城市疾病死亡原因占

5、死亡人数%1.癌症22.71%2.脑血管疾病22.63%3.心脏病16.77%4.呼吸系病14.09%5.损伤和中毒6.18%6.消化系病3.10%7.内分泌、营养代谢、免疫疾病22.63%8.泌尿、生殖系病1.49%9.精神病1.16%10.神经病0.79%合计91.76%脆弱人类1.吃得越来越好2.运动越来越少３.压力越来越大４.污染越来越重中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成（1997年）进入32岁后发病机会加大,进入50岁后发病率达5倍病魔防不胜防,不分男、女、老、幼、贫、富、贵、贱据国家统计局统计:人一生中罹患重疾的机会高

6、达72.18%