如何把握经济复苏时期的市场契机

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1、如何经济复苏时期的市场契机2劳动成本比较中国沿海地区劳动力成本接近每小时1美元越南为每小时0.29美元柬埔寨为每小时0.36美元孟加拉为每小时0.22美元印尼为每小时0.36美元越南制造业的总体成本比中国低35%中国的核心竞争力/优势在那里？低成本国家的竞争333亚洲北美洲西欧中东东欧20%16%16%11%10%在供应商所收到的买家查询中，欧美不再是主要出口市场市场格局发生改变数据来源：2009年10月环球资源买家调研结果444开拓新兴市场控制成本寻找新的目标买家制定未来发展策略提升企业及产品定位20%19%16%14%14%数据来源：2009年8月环球资源供应商调研

2、结果曙光初现，供应商如何抓住机遇？5今天，新兴市场异军突起来自新兴市场的买家查询同比大幅增长数据来源：2009年第二季度环球资源买家查询统计数据104%160%巴西俄罗斯来自新兴市场的参观买家增长迅猛80%84%135%巴西波兰俄罗斯墨西哥71%数据来源：秋季香港环球资源采购交易会买家统计数据6接触新兴市场优质买家2010年上半年，计划举办26场e-sourcing采购活动2009年，已有25位来自新兴市场的顶级买家参加了e-sourcing采购活动e-sourcing服务让您通过互联网接触来自全球增长最快的新兴市场的买家巴西、俄罗斯、印度、东欧、秘鲁2009年全球零售

3、发展指数排名2009年排名国家区域国家风险程度市场吸引力市场饱和度全球零售发展指数评分排名相对2008年变化1印度亚洲54348668+12俄罗斯东欧31585160+13中国亚洲62424756+14阿拉伯联合酋长国中东及北非89665056+165沙特阿拉伯中东及北非70466856+26越南亚洲34167455-57智利拉丁美洲77585155+18巴西拉丁美洲52606853+19斯洛文尼亚东欧100641252+1410马来西亚亚洲65474851+37来源：A.T.Kearney《全球零售商希望之窗(WindowsofHopeforGlobalRetaile

4、rs)》报告8美国零售业向新兴市场寻找增长点美国国内市场销售额下降，消费者收紧开支，零售商纷纷向新兴市场寻找增长点印度为首选俄罗斯是第二选择中国排名第三阿联酋排名第四来源：A.T.Kearney《全球零售商希望之窗(WindowsofHopeforGlobalRetailers)》报告9新兴市场的独特优势这些新兴市场拥有抵挡金融危机的独特优势拥有丰富的天然资源外汇储备充足，外债维持在可控水平消费者的信心指数仍维持在较高水平人口众多，消费潜力巨大10买家评估供应商的标准是否值得信赖信用、交货期、违法记录、侵犯知识产权记录等沟通能力、透明度、解决问题的能力产品开发能力–工艺

5、、技术生产设备/产能产品质量、价格付款条件供应商主动出击，寻找高质量买家了解买家的关心重点、买家的要求，整合自己的独特卖点将自己的优势专业且全面展现在买家面前所以，您会怎么做呢？11向买家展示你的稳定性向买家展示你的活跃度产品目录清晰明了，方便买家查找导航条展示买家关注的内容，并深度挖掘企业自身的独特优势企业竞争优势工厂巡礼，显示你的实力新闻发布，告诉买家公司最新变化和动向OEM/ODM反映工厂的生产能力提供PDF目录下载可跟踪买家线索，创造更多销售机会图片以及文字的支撑让专业买家更相信你的能力能购达到他们的要求产品的质量很重要，专业买家更加关注的是你的QC流程是如何执

6、行的？拥有高成本的研发设备本身就能与很多同行区别开来售前/后服务与支持的介绍会減少买家对供应商的沟通能力的疑虑提前告诉买家展会计划，邀请买家参观展会摊位21供应商如何寻找门当户对的买家三大定位生产产品的定位目标市场的定位买家群体的定位生产产品的定位每个产品都有不同的要求，要结合自己的产品线确定公司的主要产品定位灯具？节能灯具？太阳能灯具？Led灯具？……23供应商如何寻找门当户对的买家三大定位生产产品的定位目标市场的定位买家群体的定位你的目标出口市场?(目标市场的定位)24目标市场的定位你的产品适合那个国家的消费者？成熟的欧美市场？新兴的南美、中东市场？每个出口市场都有

7、不同的特点，要针对出口市场推广美国、欧盟对产品要求较高（质量、安全、设计……）不能将欧美的产品投放在中东、南美，要门当户对26供应商如何寻找门当户对的买家三大定位生产产品的定位目标市场的定位买家群体的定位你的产品所针对的买家？(买家群体的定位)27买家群体的定位每个买家在当地市场都有主打的产品类别和较好的销售渠道零售商类型进口商/代理商类型制造商(品牌)类型依据自己产品的档次，寻找与“门当户对”的买家，定位目标群体，有针对性地进行推广