《市场预测》PPT课件(I)

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1、学习导航市场预测概述市场预测含义与特征市场预测的分类定性预测方法★个人经验判断法及其应用★集体经验判断法及其应用★头脑风暴法★德尔菲法定量预测方法定量预测法的含义与分类★平均数预测法★移动平均法★指数平滑法季节指数法预测方法选择的影响因素市场预测的原则回归预测法经验判断法及其应用专家意见法市场预测的步骤直线趋势预测法【小知识】商品经济寿命周期，一般分为试销期、成长期、成熟期、衰退期等四个阶段，可用一条曲线来表示，如图所示。销售量时间试销成长期成熟期衰退期图商品寿命周期曲线示意图【观念应用】表中国

2、手机市场发展周期预测生命周期阶段移动电话用户数消费群体特征对应年限导入期0～2500万领导潮流的少数人1987～1998成长期2500万～1.5亿大多数高收入人1998～2005成熟期1.5～3亿大部分中等偏上收入者2005～2015饱和期3～6亿大部分中等及以下收入者2015以后（资料来源：胡玉立编：《市场预测与管理决策》，中国人民大学出版社1997）【分析提示】通过预测可以看出中国手机市场刚刚步入期成熟期，可以说，民族手机当前正面临着快速发展的黄金时代，市场前景非常乐观，为中国手机生产者和经

3、营者提供有力的决策依据，以取得在中国手机市场中处于不败之地。10.1.2市场预测的类型市场预测定性预测定量预测宏观市场预测微观市场预测专题市场预测综合市场预测按预测的性质分按预测对象分按预测范围分其他按预测要求质与量侧重点不同可分为定性预测．是指通过对预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，以判断未来质的变化情况的预测。定量预侧，是运用一套严密的预测理论和根据这些理论所建立的数学模型．对预测对象目标运动质的规律进行描述，据以预测未来量的变化程度。10.1.3市场预测的步骤阶段步骤归纳阶段确定预测

4、目标制定预测方案占有资料建立预测模型检验修正预测模型推断阶段进行预测分析预测误差评价预测结果写出总结质、量分析结合原则质、量结合的原则，是指在市场预测中要把量的分析法（定量预测方法）与质的分析法（定性预测法）结合起来使用，才能取得预测的良好效果。质、量分析相结合的原则，是现代企业预测得以科学进行的一项重要原则。定性预测法的优点定性预测方法在现实与预测结果之间有一定的距离，但是在实践中，定性预测不断普及的势头一直不减，其原因在于以下几个方面：第一，定性预测通常比定量预测操作简单，且操作成本低；第二

5、，由于定性预测的资料收集等大部分来源于消费现场，可以了解到消费者的动机及感觉，这是定量预测无法做到的；第三，定性预测方法往往是定量调查的前提，对于市场调研者或决策者来说，往往是把这两种预测方法综合使用。定性预测法的不足定性预测法有很多的优点，但也有其不足的地方，其表现在：第一，定性预测法只能预测一些简单的事件，对一些技术要求比较高的决策事件无法提供准确的预测。第二，定性预测法的主观性较强，往往由于个人主观的错误而带来整个预测结果的偏差。第三，由于个人之间的意见有时偏差较大，所有一般不易得出综合意

6、见。10.2定性预测方法10.2.1经验判断法及其应用经验判断法：是一种主要依靠与预测对象有关的各类人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出符合客观实际的估计与判断。经验判断法可以分为个人经验判断和集体经验判断两种方法。个人经验判断：是由个人单独进行的经验判断预测。集体经验判断：是由经过精选的一些具有一定经验和知识的相关人员共同座谈讨论、交换意见，对预测对象进行充分的分析后，对其发展变化的趋势提出集体的预测结果的集体判断方法。第10讲市场预测个人经验判断法及其应用对比类推法：

7、由预测人员把预测的经济现象或经济指标同其他相类似的现象或指标加以对比来推断未来发展趋势的一种方法。如用电视机的普及率来预测家用影碟机的需求。一般适用于开拓新市场，预测潜在购买力和需求量，预测新商品长期的销售变化规律等，它适合于中长期的预测。相关推断法：从已知的经济现象和经济指标的发展变化趋势推断未来发展趋势的一种方法，如粮食价格和猪肉关系。比例分析法：比例分析法是利用事物之间存在比例关系，从一事物的已知情况推断另一事物的未来发展趋势。如国民收入发展速度和社会购买力的发展速度之间存在一定内在联系。

8、平衡分析法：利用平衡关系等式把有关预测目标分解成若干分目标，组成一个预测系统，先逐个测算出分目标，再推算出总目标的预测方法。如：资产＝负债＋所有者权益。第10讲市场预测集体经验判断预测法及应用意见交换预测法：是指预测者召集熟悉业务、经验丰富、具有较强分析判断能力的各类人员，以座谈讨论的方式，对预测对象相互交换意见或者事后提出个人主观的估计预测值，由预测主持人集中各方的意见，综合形成预测结果的一种定性预测方法。它通常用于企业内部对产销变化、价格变动、市场未来发展趋势等问题的分析预测。意见集合预测法