《市场环境的分析》PPT课件

《《市场环境的分析》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第三章医药市场营销环境第一节医药市场营销环境概述1第二节医药市场微观营销环境234＊第四节医药市场营销环境分析及对策第三节医药企业宏观营销环境教学目的与要求：理解市场营销环境的含义和特点把握微观和宏观环境的构成及其对营销活动的影响把握宏观环境的构成及其对营销活动的影响掌握SWOT法第三章医药市场营销环境第一节医药市场营销环境概述一、医药市场营销环境的含义医药市场营销环境是指存在于医药企业营销系统外部的能够影响医药营销部门建立并保持与目标顾客良好联系能力的各种因素和力量的总和。第三章医药市场营销环境菲利普·科特勒：“市场营销环境就是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者

2、和影响力。”第三章医药市场营销环境企业竞争者营销中介顾客社会文化经济政治与法律自然人口科学技术公众压力集团供应商营销环境微观环境直接影响和制约医药企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观环境为媒介间接影响和制约医药企业的市场营销活动。二、医药市场营销环境的特征（一）客观性第三章医药市场营销环境（二）多变性（三）相关性（四）可利用性1、有利于避开环境威胁2、研究医药市场营销环境有利于企业发现新的营销机会3、有利于扬长避短，发挥优势、从而在竞争中取胜。三、分析医药市场营销环境的意义第二节医药市场微观营销环境一、医药企业内部因素（一）组织结构第三章医药市场营销环境（二）人员、资

3、金与设备（三）企业文化二、供应商供应商是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源（如原辅材料、设备、劳务、资金、能源等）的企业或个人。供货的稳定性与及时性供货的价格变动供货的质量水平第三章医药市场营销环境供应商和医药企业的关系是一种生产协作的关系。三、营销中介营销中介是指协助医药企业将其产品促销、销售和配销给最终购买的企业或个人，包括中间商、储运商、营销服务机构和金融中间机构。功能：企业推广和分销产品中间商储运商营销服务机构金融服务机构银行、信贷公司、保险公司等营销调研公司、广告公司、传媒机构和营销咨询公司等协助储存货物并把货物从产地运送到目的地的组织批发商、零售

4、商等第三章医药市场营销环境营销中介经销商代理商批发商零售商中间商服务商咨询广告保险仓储运输四、顾客分析医药企业的一切营销活动都是以满足顾客的需求为中心。因此，顾客是医药营销最重要的环境因素。国内市场——（1）消费者市场：注重功效和品牌（2）生产者市场（3）中间商市场（经销商市场）（4）非营利组织市场（5）政府市场：提供公共服务国际市场-----国外的买主第三章医药市场营销环境1、愿望竞争者——提供不同产品以满足不同需求的竞争者（医药产品与医疗器械）2、属类竞争者——提供能够满足同一需求的不同产品的竞争者（感冒药）3、形式竞争者——生产同种产品但提供不同规格、型号、款式满足

5、相同需求的竞争者（青霉素）4、品牌竞争者——产品相同、规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者五、竞争者：与本企业存在利益争夺关系的经济实体第三章医药市场营销环境是对企业营销活动产生影响的团体或个人。融资公众——对公司筹资、融资有直接影响的机构，如银行、投资公司、保险公司、证券公司媒体公众——各种大众宣传媒介，如报纸、杂志、电台、电视、互联网政府公众——社会利益的调节者和政策的制订者社团公众——各种群众团体，如消费者协会、妇联、工会等等社区公众——企业所处的某一具体地区的群体一般公众——上述各种关系公众之外的公众内部公众——公司的管理人员和普通员工六、社会公众第三节医药市场

6、宏观营销环境（一）人口数量与增长速度对医药企业营销的影响（二）人口结构对医药企业营销的影响年龄结构性别结构家庭结构社会结构民族结构人口流动一、人口环境我国当前的人口环境特点？第三章医药市场营销环境（一）直接影响营销活动的经济环境因素消费者收入水平收入（国民生产总值、人均国民收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入、家庭固定收入）2.消费者支出模式和消费结构（家庭生命周期、家庭所在地）：恩格尔系数3.消费者储蓄和信贷情况第三章医药市场营销环境二、经济环境（消费者购买力和购买模式）（二）间接影响营销活动的经济环境因素1.地区与行业发展状况：东高西低2.城市化程度：2012年城

7、乡人口持平？经济发展水平第三章医药市场营销环境三、自然环境一个国家、一个地区的自然环境（naturalenvironment）包括物质自然环境和地理自然环境，这些因素都会不同程度地影响企业的营销活动，有时这种影响甚至对企业的生存和发展起决定的作用。自然环境分析1、自然资源日益短缺2、环境污染意日益严重地理环境分析1、地理位置的优劣2、气候条件：温度，湿度对药物稳定性的影响第三章医药市场营销环境四、科学技术环境科学技术（technologicalenvironment）可能是目前影响人类命运的最引人注目的因素，是一种激动人心的决