《市场与业务运作》PPT课件

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1、市场与业务运作Chapter1中国风机行业历史回顾第一阶段：1958年开始，在沈阳、上海、北京、天津、广州、重庆、武汉等地兴建了一批风机制造厂，50年代我国风机基本采用的苏联产品或按苏联图纸生产。第二阶段：60年代开始仿制苏联或自行设计产品，特点是在国务院科学规划委员会机械组领导下采取分工协作的方式，进行定性与标准化加工。第三阶段：70—80年代改革开发政策，国内开始联合国外风机专利生产技术，消化吸收，是风机产品水平大幅提高的阶段。第四阶段：90年代起风机行业开始高速发展，1998年国内风机行业共

2、有生产企业87家，其中大型企业15家，中型企业29家，小型企业43家。1999年国内风机总产值26.14亿。第五阶段：进入21世纪，由于工业信息化与全球经济一体化的发展，风机产业得以几何级数的跳跃发展，国外的先进技术引进和国内科研力量的逐步壮大，风机开始出现规模效应，目前国内的风机主要是从日本、美国、意大利、瑞士、德国、丹麦、英国等国家引进的风机技术并加以吸收利用，风机产品开始明显按应用行业进行分类。1、风机应用领域根据国务院发展研究中心统计数据，我们大致将国内风机的行业市场做如下划分：1、工业市

3、场（55%）----工业建筑（35%）工业设备配套（20%）2、民用市场（40%）3、其他（5%）2、市场态势2009年我国风机制造行业累计产值为643.82亿。根据中投顾问发布的《2010—2015年中国风机产业投资分析与前景预测报告》，近5年来风机产业每年的环比增长超过35%，中国风机产品在煤炭、石油、冶金工业、新型干法熟料技改、节能及资源综合利用等20多个潜在市场领域未来还有非常大的发展前景。2010年中国风机产业处在结构调整、产业升级的关键一年。国家的“十二五”规划中的八大议题（扩大内需、

4、增强创新、推进城镇化、区域协调发展、节能减排、完善公共服务、经济体制改革、转变对外经济发展方式）如何让我们在“十二五”期间在风机产业上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争力，在强手如林的风机产业立于不败之地，是我们努力的目标所在。首先在市场中要争取主动权，必须依据市场营销环境的现状，发展趋势和我们企业自身的主客观条件，科学而合理的制定企业的发展策略和努力目标。国内风机行业重点企业1、浙江上风实业股份有限公司2、沈阳鼓风机（集团）有限公司3、陕西鼓风机（集团）有限公司4、武汉鼓风机有限公

5、司5、江苏泰隆集团6、常熟鼓风机有限公司（纺织风机）国外风机行业重点企业1、意大利尼科达公司2、瑞士科禄格集团3、美国格林翰克通风设备有限公司4、美国双城风机集团有限公司5、英国哈利法克斯风机有限公司6、德国洛森通风设备有限公司7、。。。。。。。。目前风机市场逐步形成了一定的区域性品牌，绝大多数企业都是专注于单一领域的生产销售工作，品牌影响力不大，还没有形成大型的综合性龙头企业，市场呈现的是一种无序竞争的态势。所以使得市场价格比较混乱，质量也是良莠不齐。3、市场定位首先明确我们的产品将要进入的领域

6、是哪些？工业厂房建筑、中央空调系统中风系统、特殊行业建筑（地铁、隧道、石油、化工、煤炭、高速公路、核电等）、高端商业建筑、工业设备线体等。目前在这些领域内的竞争对手及产品定位特点高端市场：以格林翰克、尼科达、双城、德国洛森、奥斯博格、伦敦、德国jeep等为代表中高端市场：科禄格、英飞、上风、亿利达等为代表低端市场：浙江上虞地区、广东、和山东地区的一些国内小品牌，以低价机电门市部销售为主导4、市场机会目前国家对建筑节能的大力推广，业主对产品质量以及性能的越来越关注，市场也越来越多的开始重视风机的节能

7、性、消防性能和物理机械性能，所以传统的风机功能性在逐步的多样化。局部的行业市场在走向成熟，产品的性价比和多元化需求越来越细分，所以未来3到5年里，整个风机行业将会逐步向寡头竞争的格局演变，那些没有创新性的产品将会逐步被淘汰。我们的主导市场是工业建筑市场，兼顾部分民用市场（主要是高端商业市场）和工业设备配套市场。5、市场细分1、按价格划分：优质高价市场：份额：30%优质优价市场：份额：50%低价竞争市场：份额：20%----主要是为了竞争一些代表性项目2、按行业划分：工业建筑：重点是汽车工业、化工、

8、石油、地铁、隧道等民用建筑：高端商业建筑楼、堂、馆、所工业设备配套：主要是大型工业涂装设备类Chapter2营销战略一、产品战略（Product）1、产品定位皇家风机的产品定位是优质优价，综合性价比最高的产品！2、开发新产品新型（线型节能风机）时我们的尖刀产品。十二五期间新能源和节能环保奖引领全球产业。箱式风机作为我们的利润增长点的主打产品，普通轴流风机作为我们打入市场，与对手“赤身”对博的武器，在这一部分市场我们以追求市场占有率和提升品牌知名度为核心目标。3、产品的生命周期和营销