手机套网店策划书

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1、淘宝手机套策划书一.市场背景1二.市场调查1三.淘宝网店定位1四．网店介绍2五.店铺经营2六．淘宝开店的SWOT分析2七．营销策略3八.营销方案3九.产品与服务4一．市场背景：随着手机的普及,与手机配套的产品的生产商和销售商在市场上也风生水起。现在，手机市场上，我们能够介入的是手机套，平板电脑的保护套等。二．市场调查手机壳，主要分为硬壳、软壳，软壳里面我们以硅胶系列为主，PTU系列的硅胶系列的硬度要高些，主要生产一些色彩艳丽的为主。手机套市场简单可分为三个档次：100元左右及以上的可列为高档，30—100元的可列为中档，30元以下的可列为低档。高中低档的分别主要在设计和模具的处理。在选材、

2、颜色的搭配、耐用程度等方面，高档货更有优势。同时，也可把手机套分为礼品类和实用类。三．网店定位在其他同类店铺同类产品的比较之下卖出特色。可以是产品外形，性能，设计，价格等一系列优势。客户定位15-25岁在校学生20-30岁热爱生活的蓝白领阶层30-35岁喜爱特色家居摆设的中高档消费人群价格定位高档商品定位：150-500元左右中档商品定位：80-150元左右低档商品定位：5-80元左右四．【店名】：艾泽拉斯【宣传语】：有套走遍天下；无套寸步难行。五．网店管理我们每天都会尽量拿出多的时间来进行网店的经营、管理及宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。在组织内部我们会采用民主投

3、票决策，在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。六．网店SWOT分析优势：①拥有推广渠道（通过同学宣传网店）②开店低成本③交易方式稳妥，有良好的交易平台④购物环境舒适，购物自由⑤私密性强劣势：①货物表达方式无法真实表达②物流问题多，运输过程中的状况多③客源不稳定④信誉评定不利于新店发展，与实体店具有很大差异机会：①淘宝目前拥有电子商务零售市场份额71.7%②各级政府出台了一系列扶持性措施，国内网购市场环境宽松③我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升④3G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化威胁：①很多的消费者对网络持不信任态度②国内缺乏系统化、专业化

4、、全国性的货物配送企业③网站品牌可靠性、产品丰富度、电子支付安全性等很多方面任何一点做的不好就可能造成用户流失④国内目前还没有针对网购政策和法规七．营销策略1、现在的人一般都是一个手机，手机现在是人的必需品，所以一般有手机的人都会想着保护自己的手机，让自己的手机可以用的更长久。我们可以进各种各样的图案的手机套，这样可以吸引很多的顾客可以像人宣传手机套的用处，让更多的人来了解手机套给手机带来的好处。2、目标市场：遍地开花，现在手机成了人类的必须品，那么手机套也就成为装饰手机的必需品，所以在任何地方，只要人手上拿着手机，那么手机套就一定会有市场。3、价格策略：我们可以根据机型，质地和美观来定价

5、格，如质地的有皮革的,硅胶的,布料的,硬塑料,软塑料套,绒制,绸制等，可以根据质地的不同而来定价格；还有如机型，手机的机型有很多种，按机型分有直板的.哪种都能用.翻盖的.只能用皮革的外套和布袋,少数机型有硬塑料包壳(三星的多)滑盖的只能有布袋和皮革套。根据这些我们都可以定价格。八．营销方案1、整体分析：手机套的市场很大，而且消费者也很多。2、手机套的优势在于它的市场很大，劣势就是不够环保，都是皮质的用完或用坏之后都只是扔。机会很大，因为手机套的市场很大。九．产品与服务我们所提供的产品绝对货真价实，如果出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。如果顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及顾客真正想要

6、的不同，我们会保证收货退款（在货物没收到损坏的情况下）。同时我们要积极和顾客进行沟通，让他们了解我们的产品，了解我们自身，只有让每一位顾客满意，其他潜在顾客才会满意，我们自己也才会满意，这样网店生意就能越来越好。