华为荣耀三产品网络营销方案策划书

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1、华为荣耀三产品网络营销方案策划书一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标）每周网络销售数量达到10万台，每季度达到120万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：小米2、2a、2s两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随华为荣耀三的销售我们还希望达到，华为品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。二、营销策略1、营销思路：1.1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。1.2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让

2、用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。1.3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）弱水三千，为何只取华为荣耀三？原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一，不，安全是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废

3、的解脱。广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情——纤尘不染。3、网络营销保障体系3.1、网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）网络媒体作用腾讯资讯加深年轻人对产品的了解旅游网站提高旅游爱好者对产品的知晓度各类邮箱覆盖平时浏览网页次数少的人群微博进一步提高产品的关注度视频网站在视频播放前插播广告，争夺家庭主妇类的关注华为官方网站展示企业在环境保护、教育方面等公益事业的投入提升产品在顾客心中的形象

4、价值，借此来提高华为的产品美誉度。另外还可以在华为官方网站上面力度提高的现状，3.2、网络营销工具投放组合策略（主要营销工具选择及原因，从推广期、强销期、尾期三个方面考虑）推广期各浏览器主页广告及旅游、视频、微博网站这一阶段主要是提升产品的市场知晓度，让顾客知道市场上有这个产品。强销期华为官方网站提高品牌价值，提高企业的美誉度，赢得顾客的认同感与信任感是这一阶段的主要目标，所以不能给用户带来品牌信息杂而乱的印象。尾期官方网站、旅游网站，邮件尾期的到来，意味着企业不应该在这个产品上投入过多的资金与人力物力，应该是出于收缩的状态，所以这一时期应该在成本相对较低的官方网

5、站、邮件进行宣传及拥有牢固客户关系的网站。三、网络营销效果跟踪测评指标体系（列出主要评价指标及其涵义）指标类型涵义营销费用类指标广告宣传费用包括：网页广告、视频前广告；营销管理费用包括：网上通讯费，网站建设费，计算机机时费，网站服务费，网站维护费。营销成本类指标营销仓库费物资配送费，营销人员成本，其中营销人员成本主要指计算机操作人员工资。营销产出类指标销售收入，销售利润，销售额增长率，市场占有率营销影响力类指标页面浏览数，点击率，品牌知晓度，顾客满意度，顾客忠诚度，商业合作程度。四、营销费用估算（对每种网络营销工具的投放时间、投放资金进行估算）营销工具投放时间投放

6、资金腾讯资讯四个月100万旅游网站六个月50万各类邮箱六个月20万微博一个月10万视频网站一个月100万华为官方网站六个月10万