李宁市场营销分析报告

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1、实用文档李宁公司市场营销学分析一．小组成员介绍：品牌标志解读：李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力。李宁logo以“人”字来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。二．公司基本情况介绍：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施E

2、RP（企业资源计划）、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。（一）公司历史发展1990年，李宁有限公司在广东三水起步。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。2008年

3、12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。2012年开始，李宁公司关闭国内数百家门店，发展遇到较大困境。标准文案大全实用文档（二）旗下品牌除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。（三）经营范围篮球/足球/网球乒乓球/羽毛球跑步/健身/户外运动生活/配件（四）

4、客户群体李宁品牌追求流行、时尚的元素，其目标消费群特征是14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。这个群体消费观念超前，在购买选择中体现出非常强的自主性，对互联网“虚拟世界”的依附程度很高。（五）公司文化李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。（六）品牌广告沿革“步步为赢”“中国新一代的希望”“把精彩留给自己”“我运动我存在”“运动之美世界共享”“出色，源自本色”“一切皆有可能”“makethechange”"让改变发生"四．SWOT分析内部因素外部因素优势²本土品牌，发展环境好²多年发展

5、，积累了较高的品牌价值，市场认可度高劣势²近年流动资金较为紧张，发展空间有限²标准文案大全实用文档²定位明确，价位适中²李宁作为原中国体操的领军人物，形成了良好的名人效应以低价位起价，调高价位不太现实，难以提升产品档次²缺乏创新观念，忽视产品与市场的对接，忽略日益多样化的市场需求机遇²国家支持，拥有一些公共资源和人脉资源，与国家相关部门形成了良性互动²大众体育迅速发展，市场需求大²经济形势较好，人们生活水平提高，购买力增强发挥ü继续深入挖掘本土品牌价值，利用“李宁”拼搏进取的名人效应ü开发价位适中，更适合群众体育运动的周边产品ü可以与社区学习型

6、等联合开展不定期的小型比赛，营造消费需求并宣传品牌弥补ü加强产品研发，重视差异化的市场需求。提高品牌的适应性ü积极开拓国外市场，增强品牌的国际影响力ü积极补充企业的人才库挑战²国内其他品牌发展迅速，争夺中低端客户²国外资深运动品牌进驻中国市场，抢占高端市场²企业内部文化较落后传统，外部消费者接受水平较低，造成企业转型阻力大规避ü明确产品定位，瞄准目标人群ü加强对企业文化的及时更新，增强企业文化与市场发展得适配性改变ü加强融资，可以引进加盟店模式，既可以扩大产品的影响力，增加产品销量，又可以最大限度地争取企业发展资金ü加强与专业体育运动研究团队的

7、合作，研发注重产品的科学性，增强产品的专业化程度五．品牌更新及遭遇危机品牌更新：2010年6月30日，中国体育用品本土知名品牌“李宁”召开新闻发布会，宣布李宁品牌将从品牌标识到品牌口号进行全面更新。Anythingispossible（一切皆有可能）遭遇危机：2011年二季度的李宁产品订货会上，李宁服装和鞋产品的平均零售价只上涨了8%，订货数量则分别下降超过7%，过低的订单量加上各大券商纷纷唱空，导致李宁股价在去年12月20日急速下跌15.80%，创造了2004年上市以来最大单日跌幅，公司市值一日间蒸发逾35亿港元，直到今天股价也没有多大改变。

8、标准文案大全实用文档六．原因分析1.品牌定位失误没有挽留既有顾客2.沟通与传播策略失误没有开发新晋顾客作为一个体育品牌公司，你需要的是不停的挑逗年轻人