以租代购话术汇总

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1、赢时通汽车培训话术一、以租代购满足一定人群以租车形式达到购车目的。选择一款车型，交一定的首付给公司，然后以每个月给租车租金的方式进行分期月供，到期即过户给顾客。二、分期汽车分期收费项目如下：车身价+购置税+车船税+上牌费+保险+分期服务费+GPS服务费+利息简称：车身价+费用+利息，三大块构成。分期比较：4S店对接银行民间融资以租代购首付30%以上，具体需要看个人征信记录及财产、收入30%以上，具体需要看个人征信记录及财产、收入低首付、零首付，无须征信及财产、收入手续需要材料多、审批时间多、门槛高需要材料较多、审批时间较长、门槛较高、需要抵押只需身份证、驾驶证即可利息3-5厘5-

2、8厘2.5-7厘提车15天以上4天以上最快2小时、正常1天三、以租代购的优势：以租代购优势十分明显，①首付低，甚至可以零首付；②手续简单、不看征信；③提车快、甚至当天即可提车。四、关于培训所提到的几个问题。1、为什么不是河源牌照。公司跟厂家批量采购，统一上牌，并不是所有的城市都能满足当地牌照，长远来看，公司统一在一二线城市上牌是合理规划。一二线城市限牌，将来更加高的效益与价值。其次，也方便客户后期过户转让的多选择性。2、为什么前期行驶证挂公司名下？公司是统一采购、统一上牌，车辆出库上牌自然在公司名下。其次，客户在我司购车准入条件低（首付低、手续少），在供车期间行驶证挂公司名下既能

3、保障客户利益（滴滴打车协助准入、车辆安全状况跟进），又能保护公司利益（客户恶意逾期、尽可能减少公司财产损失）。3、为什么车型这么少？公司与厂家签订产销协议，批量购买以达成本降低的目的。目前我司有40款车型供客户选择，其中，有些车型需要预定。我司综合客户需求，高中低各档车型，及市场好销、客户普遍较喜欢的车型应有尽有，尽可能满足广大客户。！！需要注意，有客户想一次性付款的直接交由伍经理跟进。五、总结成交三部曲。1、客源。根据公司以租代购的特色业务，针对河源市场进行针对性的筛选，寻找符合公司的意向客户群，将自己手中的资源进行分类，意向客户、潜在客户、非意向客户。俗话说“少一个敌人、多一

4、个朋友”，需要注意的是，非意向客户也不能产生敌意，因为非意向客户也有自己的朋友圈，也有可能转介绍意向客户给你。2、牢牢坚定自己的立场，要将客人引入自己的思维，不要让客户牵着鼻子走。3、重点在于利息率的演算，讲解非常重要，这样才能达成成交。六、利息率的算法。总利息=（月供×月数+首付）−车身价-上牌需要的费用-分期服务费-GPS服务费利息率=总利息÷月数÷借贷总额