《如何打造品牌》PPT课件

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1、如何打造品牌同一种类品牌有多种产品形式就个人品牌而言，不同的个人品牌在不同交易中所提供的产品是千差万别的。这种产品可以是学识、资金、眼界、思想、创意、经验、能力、外貌、体能、技能、情感、品质、关系网等等，在不同的交易中，个人品牌的产品形式在不断变动中。就产品品牌而言，不同的品牌所包含的产品形式是不同的。就如轿车，有的轿车品牌提供的产品仅仅是代步的工具，有的轿车提供的产品，实质上是一种心里满足。不同的产品品牌可以提供的产品形式存在许多差异。就区域品牌而言，对个人来说，区域作为产品可提供的产品形式有就

2、业机会、购物、旅游、休闲场所、适宜人居的环境等等。对企业来说，区域提供的产品形式有从商环境、市场、土地、资源、人力成本、区位价值等等。所以说，不管是个人品牌、产品品牌、区域品牌，不同品牌可以提供产品的形式是不一样的。作为品牌运营管理者，首先要弄清楚的是你的品牌提供的产品在本质上到底是什么?在产品同质化的时代，企业要想做好销售提高销量，打造一个强有力的品牌是关键，那么，企业如何打造品牌?要打造企业的品牌，产品力是第一要素。产品是一切营销的起点，也是一切营销的终点。从个人品牌、产品品牌、企业品牌到区域

3、品牌，产品都是营销的第一力，产品力第一，为什么这样?不同产品力决定品牌的议价能力不同的产品形式具有不同的产品力，不同的产品力决定了品牌拥有不同的议价能力。越处于底层的产品形式，其产品力越弱，其品牌的议价能力也越差，品牌被其它品牌取代的可能性越高;越处于高层级的产品形式，其产品力越强，其品牌的议价能力越高，品牌被其它品牌取代的可能性越低。就如轿车品牌，如果提供的产品仅仅代步工具，由于这种产品层级低，产品力就相对较弱，由于是辆车就有代步的功能，这就就导致品牌容易被取代，议价能力不强;如果提供的产品是生

4、活方式是心里满足，由于不是所有车都能代表生活方式以及给予心理满足，这就让品牌拥有了议价能力。所以说，如果你的品牌需要改善品牌的议价能力，就需要相应调整品牌所提供产品形式，改善品牌的产品力。只是如何去改善产品力呢?站在顾客角度改善产品力改善产品力出发点是顾客需求。根据人的需求层级，人是先由基本的功能层级需求上升到情感、心里层级需求。相应的，要提高品牌溢价，就需要产品形式从基本功能层面往上攀升。例如，如果你的洗发水品牌提供的产品仅仅是洁净功能，可能就无需在洗发水的包装上大做文章;可是一旦想将产品从洁净

5、功能层面提升到某种审美层面，就需要从包装设计、品牌推广等方面上考虑到目标消费群的审美标准，包装设计、品牌推广成为了你的品牌所提供产品的一部分。不同的产品层级涵盖的产品内涵是不一样的。可口可乐品牌经典瓶形进化可口可乐，一个百年不衰永葆青春驰名全球的品牌。最新一期美国《商业周刊》首次推出全球最有价值的１００个品牌的排行榜，可口可乐以６８９．５亿美元的品牌价值位居榜首。有人说：“即使是现在一把火烧了可口可乐，这个品牌巨人也可以第二天就站起来。”是什么成就了这个百年品牌？又是什么赋予它强大的扩张力？可口可

6、乐是如何成为一个经久不衰的百年品牌的，可口可乐公司的品牌是通过其秘密配方和出众营销能力组合形成的，它是创新活动和组织设计共同作用的结果，主要途径包括提高可口可乐在消费者心中的形象、合理分配经销渠道中的利益关系以及通过公益活动等塑造品牌形象等。在品牌经营过程中，我们始终追求不断提高可口可乐在消费者心中的知名度、美誉度和忠诚度。比如，从前提出了“买得起、买得到、乐得买”的九字宗旨，进一步把它升华到“物超所值、无处不在、情有独钟”。可口可乐品牌的文化：深厚的文化底蕴与时尚的潮流代表融合。长期以来，可口可

7、乐的品牌营销都始终坚持了它最初的宗旨，用最好的最正宗的口味和产品来满足消费者的需求，同时十分注重这个品牌与当地本土文化背景的融合。对每一个具体的消费者和地区而言，可口可乐品牌是一个本土化的世界品牌。可口可乐是一个世界品牌，得到了亿万中国人的认同。它是实现这个世界品牌的本土化的，可口可乐从进入中国市场的每一天开始就在努力执行本土化的策略。“可口可乐”这一神形兼备的译名就是最好的例证。依据中国人的口味习惯，开发了一系列适合中国消费者饮用的产品，在品牌形象的塑造上，我们也力求从中国的文化和道德理念出发，

8、比如在广告创意方面，就会充分考虑中国消费者的心理。正式提出了本土化方针，在投资建厂、人才选聘等方面都有较大动作。首先是将可口可乐公司中国区的总部由香港迁到上海，其次是中粮可口可乐饮料公司及各灌装厂的主要负责人都是中国人。可口可乐成功的秘诀在于对品牌核心价值不遗余地塑造和维护，具体行动表现为不惜血本的广告投入与始终如一、煞费苦心、万变不离其宗的广告诉求。1886年可口可乐营业额仅为50美元，广告费却为46美元，占到92%；1901年营业额12万美元，广告费为10万美元，占83.3%；