OP044 VPI Program部门经理 主管VPI计划

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1、VPI计划VPIProgramforDepartmentManagerandSupervisorVersion:July8,2004DepartmentManager/Supervisor'sV.P.I.Program部门经理/主管VPI计划WhenMr.SamstartedtheVolumeProducingItem(VPI)contestin1976,heintendedittobeanopportunityforhisassociatestoshowcasetheirmerchandisetalentsinpromotingitemstheybelievedc

2、ouldbetop-sellingproducts.当山姆先生1976年开始VPI计划时，他的初衷是让员工们有机会表现他们的商业天赋，促销他们认为应该会畅销的商品。TheDepartmentManager/Supervisor'sVPIProgramisdesignedtoencourageyoutobebettermerchants.Itchallengesyoutoimproveyourmerchandisingandsalespromotionskills.Howwellyoudeveloptheseskillsisakeytoourcontinuedcomp

3、any-widesuccess.Theprogramallowsyoutoselectanitem,orderitintoyourunit,featureit,andreportyoursalessuccessattheendofyourpromotion.年部门经理/主管VPI计划旨在鼓励各位成为更好的商人。这一计划激励参与者去丰富其商品知识、提高促销技巧。员工对这些技能的掌握程度是公司能够持续发展，并取得成功的关键。VPI计划允许参与者自己选择商品、安排订货到你所在单位、做特卖追踪、并在促销结束后总结销售成绩。HowToStart:怎样开始Choosethese

4、typesofitems:·Itemsthathavenotreachedtheirsalespotential·Anoverstockeditem·Anewitem·Abasicitem·Rollbackitem·Alocalpurchase·Anitemwithonlyonepricepoint·Itemsmayhavemultiplecolors,flavorsorsizes(Iftheyarethesamepricepoint·Thegrossmarginoftheitemisnotnecessarytobeabovethedepartmentalavera

5、gemargin·MultipleSKU’sWillNotqualifyTheseitemsdonotqualify:·Company-directedpromotionalitems·In-unitsaleitems·Monthly"Top15Sellers"items·Tabitems·ComporADItems·Previousmonth'sVPIitems可选择这样的商品：·未充分发挥销售潜力的商品·库存过大商品·新商品·基本类商品·让利商品·当地采购商品·只有一个零售单价·拥有多个颜色，口味，尺寸的商品，如果只有一个零售单价，也可作为VPI·商品毛利无特别

6、要求(低于或超过部门平均利润均可)·非单品不能作为不可选择这样的商品：·公司安排促销的商品·店内促销商品·每月“前15名”商品·彩页商品·竞争商品、广告商品·以前作过VPI的商品ThePlanningTimeline计划时间表：·12WeeksOut:Alongwiththeassociatesinyourdepartment,youneedtochooseanitemfromyourdepartmentforafuturemonth'spromotion.Orderthemerchandiseatthattime.12周前：你必须与部门员工一起从本部门选择一种商品

7、作为下月的VPI促销商品，并即时安排订货。·8WeeksOut:Holdabrainstormingsessionwithyourdepartmentsalesassociatestoplanacreativedisplay.Page4of4VPI计划VPIProgramforDepartmentManagerandSupervisorVersion:July8,20048周前：与部门员工一起开会讨论如何针对该商品进行有创意的促销陈列。·4WeeksOut:InyourSWASmeeting,focusonfinalizingVPIplan(displaypla