LOTUSMAN国内市场运作方式与发展框架

《LOTUSMAN国内市场运作方式与发展框架》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、罗蒂诗曼国内市场运作方式与发展框架一、品牌文化LOTUSMAN品牌进入中国市场，为品牌赋予了更深的内涵，因为中国同莲花拥有更为深厚的渊源。在中国的传统文化中，莲花是花中君子，“出淤泥而不然，濯清涟而不妖”，在古时用来象征为官者不被官场的黑暗所玷污，保持清廉、高洁的情操；而在现时还代表在目前情感混杂的社会中，能够保持真情、真爱的真感情。唐代诗人白居易在《长恨歌》中用“芙蓉如面柳如眉”的诗句表达唐玄宗对杨贵妃的思念之情，因此莲花在很多时候被诗人用来借指爱情。而莲花中的珍品“并蒂莲”则更被誉为爱情的象征，因为并蒂莲茎杆一枝，

2、花开两朵，可谓同心、同根、同福、同生，所以谕意夫妻恩爱，美满幸福。LOTUSMAN品牌进入中国市场后则进一步升华了其品牌对爱情的内涵。品牌重新对其商标进行了设计，选用作为品牌新的商标形象，该商标形象取自于双蒂莲的内涵，两朵莲花相依、相存、相连、相生。同时选取双蒂莲作为品牌的代表形象，将LOTUSMAN品牌定位为爱情专属的手表品牌，希望LOTUMAN品牌的产品能够见证每对相爱的人共同度过的每时每刻，并为他们带来幸福和快乐。在瑞士有一句谚语“证明真爱不是指上的结婚戒指，而是腕上的表”，我们希望能够将这种真爱的理念在中国蔓延

3、。在产品的选择上，LOUTSMAN品牌的产品以情侣对装为主，为处于相爱中的情侣和夫妻见证爱情；同时选取部分时尚单装表，为追求者传达爱意。在材料的选择上，LOTUSMAN品牌的产品主要选用进口不锈钢材料，同时采用高科技太空陶瓷材料和南非钻石进行产品的制作。高科技太空陶瓷材料具有绚丽的色彩和超强的光泽度，象征爱情的浪漫多彩；同时它永不磨损和永不褪色的特性，象征着真爱的永恒和坚定；而钻石则一直被人们作为真爱永恒的象征；品牌以此表示对所有LOTUSMAN品牌产品的佩戴者能够真爱永恒的美好祝愿。同时LOTUSMAN品牌为每一位顾

4、客提供个性订制的服务，顾客可以根据自身的喜好，进行产品的个性设计，同时我们根据客户的用途，将他们所要表达的情感铭刻到产品上，为他们的爱情留下不变的印记。LOTUSMAN品牌的中文名称“罗蒂诗曼”，罗取自罗绮象征美丽、华贵；蒂取自双蒂莲花象征永结同心；诗取自诗情画意象征风文儒雅；曼取自曼延象征长久永存；其内涵为美好、浪漫的爱情永续流传。真心爱她（他）就送她（他）二、品牌标志罗蒂诗曼三、发展框架为了更好的面对LOTUSMAN品牌在国内市场运作，拓展市场占有率。现作出以下发展框架图：总经理市场部市场部财务部设计、生产部经理助

5、理区域经理信息中心库存管理经销商公司直营店图1各部门工作内容：一、市场部负责全面管理各区域内LOTUSMAN品牌的拓展、销售、等一切相关事宜。二、信息中心对各区域反馈关于售前，售中，售后等相关信息的整理收集并向市场部提出相关调整与产品开发。三、库存管理，进出库商品管理，售后维修、配件、返货。附：《仓管职责手册》一、区域经理：执行对所在区域内经销商和公司直营店管理。附：《区域经理职责手册》二、区域经销商的代理经销权限，根据LOTUSMAN全国统一零售价，批发给各地区经销商，石英表为25，机械表28，K金表35。根据经销商

6、所在地区的经销情况，首盘货与形象背柜按实际所在区域情况定。补货为百分百现款。根据国内百家商场销售数据分析（附文件一），特作出国内现行LOTUSMAN销售市场区域分布图：市场部北京市，河北省河南省，陕西省湖南省，湖北省辽宁省吉林省，黑龙江省山东省浙江省江苏省，安徽省四川省云南省，广西壮族自治区海南省，福建省，广东省经销商财务业务员库管图2罗蒂诗曼人员培训表款的型号结构说明1.型号结构说明首码+编码+尾码+（附加码）GS3326S/D-A尾码2尾码1编码2编码1首码2附加码首码11）首码1：表示男装、中装或女装G（GENT

7、）：男装M（MIDDLE）：中装L（LADIES）：女装首码2：表示壳材料代码英文释义中文释义SSteel不锈钢BBrass铜合金TTungsten钨钢CCeramic陶瓷AAlloy铝合金KGoldmetal金合金PPlastic塑胶S=Steel钢壳B=Brass铜壳T=Tungsten钨钢C=Ceramic陶瓷2）编码1：表示表的防水性能代码释义0无防水11度防水（10米）33度防水（30米）55度防水（50米）1010度防水（100米）编码2：表示表的生产编号，以示区别；3）尾码1：表示表（壳或带）的颜色代码释

8、义S银色G金色T间金N原色B黑色P玫瑰金TP间玫瑰金H枪色R红色U蓝色E绿色BT黑色间金BS黑色间银WT白色间金GDorGC金色+钻石或颜色人造石尾码2：表示日历、星期、多功能代码释义/D单历（日期）/DD双历（日期+星期）/3D多功能（日期+星期+月份）/4D多功能（日历+多功能三眼）4)附加码：如有不同颜色的字面，用A，B，C