钢饰国内市场运作探讨

《钢饰国内市场运作探讨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、钢饰国内市场运作探讨（中国饰品商学院钢饰研发中心主任罗来寿）（征求意见稿）探讨依据与目的本探讨以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。环保钢饰定位清楚，是一个极具市场竞争力的产品，完全可作为长线操作的新兴产业，这主要是由于产品本身的特性所决定。本人认为环保钢饰品市场需求大，具有很强的生命力和发展空间，值得研制开发和市场推广。国内钢饰市场破茧化蝶的蜕变已经开始，未来值得我们期待！探讨的另一个目的是为钢饰行业经营决策提供参考。如何才能避免剑断鞘内，成功亮剑？“轻车熟路+因品制宜”是本文探讨的另一目的。本文探讨的钢饰

2、是针对316L医用不锈钢，为方便起见，文中统称“钢饰”。探讨的使命市场呼唤环保，市场呼唤健康！环保主题，是当前的热点话题，也是全球化的主流思想。随着人们对自身生存环境注重度的提高，绿色环保饰品在诸多发达国家已经成为时尚。“绿色飓风”席卷全球。作为饰品生产商，顺应环保健康的革命大潮，既是必须担负的社会责任，也是应对环保健康挑战的现实选择。如不从根本上解决饰品环保健康问题，我们将不堪重负，我们将难以向人民交待、难以向子孙交待、难以向历史交待。国内钢饰品的市场现状钢饰品市场作为中国饰品市场的一个新兴产业，从无到有，走过了近十年的时光

3、，与其他仿真类饰品相比，具有以下特点：１、国内市场对钢饰品的基本功能已有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是国内钢饰品市场发展缓慢的主要原因。３、钢饰品生产的企业规模和品种都少得可怜，绝大多数的生产企业都以接外单加工为主，至目前为止，几乎还没有一家企业生产的产品是针对国内市场。由于钢饰产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，企业难以做大做强，因此制约了产业的快速发展。４、钢饰产品没有突出的科技含量

4、，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。５、目前市面上出售的产品，大多属于外贸尾货，款式风格都不适合中国人的欣赏习惯，推广的投入也少，尚处于自然销售状态。6、国内钢饰生产企业几乎都没有规模，产品同质性却非常强。有骨气的企业要开发一款获得市场广泛认可的产品需要巨大的投入，而且很快就会跟进一批仿冒者，他们毫不费劲地拿来样品或者稍加改动后就可生产销售，被仿冒者自然地显得很无奈。而对于跟进仿冒者更多的只是收获无情的失望与投资失败！这就是当今钢饰行业无序竞争付出的沉重代价！7、市场始终还处

5、于无序竞争状态，价格战成了唯一的竞争手段，杀鸡取卵，多败俱伤。市场短期行为、自生自灭现象十分严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。综上分析，国内钢饰产业的发展速度还十分缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。市场机会分析１、近年来，环保时尚都在以不同的程度、不同的方式进入饰品市场。不少消费者已经意识到了环保时尚的重要意义。2、钢饰品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。普通饰品是传统产品，竞争十分激烈，钢饰如何与其他仿真类饰品拉开距离，成为市场领先者，是钢饰市场发展的关键

6、一环。3、目前市场上极少有主推或力推环保时尚钢饰品的厂商。市场往往更青睐于“第一个吃螃蟹的人”，并给予丰厚的投资回报。4、钢饰品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正适合中国文化的产品上市。这也从另一个侧面说明环保钢饰是国内市场今后的主要消费领域。5、目前，全球环境不断恶化，绿色环保越来越受到重视，“环保壁垒”致使合金类仿真饰品在消费市场上“触礁”已经成为事实，这是人类要保障产品对人体及环境的健康和市场竞争的结果。它是全球饰品市场都无法回避的挑战。环保时尚钢饰品正是一个不可阻挡的趋势。6、环保钢饰品的推出，是消费者环保意识的提

7、高和注重身体健康的表现。而且近年来环保钢饰品的销量也呈现明显的上涨态势，这说明人们的环保意识正在提高。钢饰品具备了一个时尚保健的基本要素，有一定特点。从发展的眼光看，钢饰品完全有可能成为一个优秀的时尚饰品。7、从某种意义上说，其他合金类仿真饰品的发展有不利的一面。钢饰品若通过品牌塑造、款式风格的不断创新、功效、品质的提高等手段，这样完全可以化解人们对钢饰认识的不足。综上分析，时下重点推出环保钢饰，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。市场有空档，钢饰在目前来说就是市场空挡之一。钢饰面目事实胜于雄辩，针对不了解钢饰品的群体

8、，在“钢”的事实面前，你不信也得信，信也得信：不锈钢是植入人体的骨钉、钢板、脊椎矫正器的唯一材料！不锈钢是医疗器械，外科手术器械的不可或缺！不锈钢是发达国家制作餐具的最佳用材！其他饰品的穿刺部位（耳钉、耳钩、耳环）只能采用不锈钢，唯有不锈钢对人体肌肤不会产生任何副作用！不锈钢