A2 店铺诊断 业绩提升

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1、门店是销售和品牌运作的主要窗口和战场，其重要性不言而喻，如何使门店获得高业绩提升，立于不败之地，终端管理者作为各项方针政策的执行者和企业目标、指标的落实者，重要性显而易见，本次课程培训与实战相互结合，把卖场搬进会场，边培训边实战诊断及制订业绩提升方案，培训与实战相互结合。店长及终端管理者《店铺诊断业绩提升沙盘模拟特训营》第一天授课风格实战体验＋课堂理论＋现场教练案＋案例分享＋特色训练课程大纲一、单店业绩诊断分析1.店铺生意分析§什么是核心店铺表现指标§促进店铺生意提升的关键密码§店铺关键指标分析1.怎样诊断单店经营§经营业绩诊断

2、§人员素质诊断§环境陈列诊断§店务营运诊断§销售能力诊断§顾客关系诊断§商圈竞争诊断§竞争比较诊断二、店铺业绩提升实战分析1.根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法§如何在现有条件下提高新客人的数量§如何促使店员维护更多忠诚顾客§如何让进店的顾客进可能的购买§如何让顾客更多选购正价或高单价商品§如何让顾客一次性购买多件商品第二天课程大纲三、店铺业绩提升计划的制定与跟进1.怎样制定店铺业绩提升计划§问题界定与确认§店铺业绩提升计划的基本要素§明星店业绩下滑改进计划的思考流程，以及工作流程§新店业绩滞后改进计划的思考流程，以及工作

3、流程§人员问题改进计划§制度建设与机制改进计划2.怎样跟进落实店铺改进计划§设计宣导方案推动所有人的支持§制定奖惩与激励措施§安排好培训计划§检查与跟进的设计3.实地店铺诊断第三天四、诊断分析及业绩提升计划研讨制订课程大纲督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析，并现场制作业绩提升的操作计划（每组准备一台电脑，现场制作报告PPT）五、分组报告分组报告及点评分析获胜团队颁奖v中国实战派终端店铺营销管理教练式培训专家v中国经销商加盟商品牌运作管理专家v中国著名实战派终端零售沙盘训练专家、咨询顾问v曾担任中国大区宝姿服

4、饰（国际）公司营销总经理v曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监v曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）公司培训总监