《国贸单元教学设计》PPT课件

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1、单元教学设计（十五）——出口合同的履行能力目标能够掌握出口业务流程及操作要点；能够掌握出口结汇单据的缮制。知识目标熟悉出口业务的各种操作方法；理解审核信用证的重要意义；熟悉各种结汇单据的内容与作用。能力训练任务能够掌握出口业务流程及操作要点；能够掌握出口结汇单据的缮制。步骤一、组织教学，复习提问1.展示学生缮制的出口货物报关单。组织学生进行讨论，分析报关单填制的正确与否。2.提问学生上次课的主要内容。3.询问学生课前预习内容的掌握情况。步骤二、任务引进【导入案例】日照辉煌国际贸易公司与日本三井株式会社就出口脱

2、水蔬菜达成CIF合同。目前，辉煌公司已完成备货，计划于2010年11月份装船出运日本横滨港。该公司应严格按照信用证条款规定进行相关出口业务操作，同时要及时缮制出口结汇单据，包括商业发票、装箱单、提单、原产地证、保险单、装船通知、受益人证明及船公司证明等，以便及时结汇。这期间需要注意做好哪些工作呢？这正是本次课我们要学习和掌握的内容。步骤三、必备知识一、掌握出口合同的执行技巧1.“四排队”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即“有证有货”／有证无货”／无证有

3、货”，“无证无货”，通过排队，摸清货、证情况。及时发现问题，采取措施，解决问题。2.“三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到“货。证、运（船）”三方面的有效衔接，保证按时交付和装运货物，保证出口合同得以顺利履行。二、出口CIF合同履行的程序出口CIF合同履行的环节主要包括：货(备货和报检)、证(落实信用证)、船(安排运输船只与装运)、款（制单结汇）四个环节。出口合同履行的一般图解出口合同的履行程序图A第一阶段出口前的准备工作组织出

4、口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据三、出口合同的履行步骤（一）备货首先对货物的品质、规格、花色搭配认真核对，并进行必要的加

5、工整理。其次，对货物的数量，要与合同规定数量或信用证规定数量完全符合。第三，对应交货物的包装，应根据合同的要求对包装材料、包装重量以及包装方法等进行认真核实和检查，做到既能保护商品和便利运输，又要与合同和信用证的要求相符。第四，货物的运输标志。第五，货物的报验凡属国家规定，或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的出口商品，在货物备齐后，应向商检局申请检验。只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制“出口报验申请单”，向商检局办理申请报检手续。“出口

6、报验申请单”的内容一般包括：品名、规格、数量、包装、重量、产地等项。“申请单”还应附上合同和信用证副本等有关单据，供商检局发证时参考。（二）审证和改证1.审证在国外客户的信用证开到以后，我业务人员对来证应进行认真的核对和审查，这是一项十分重要的工作。银行，审开证行的资信能力、付款和责任索汇路线等。进出口公司，信用证的内容与原订合同是否一致。在审证过程中应注意以下几点：（1）从政策上审查来证的各项内容是否符合我国的方针政策。（2）除合同另有特殊约定外，国外来证必须是不可撤销的，并且不得附加其他保留或限制性条款。

7、（3）应注意来证中条款必须和合同规定相符，特别要注意有无另加的特殊条款。如指定由某轮船公司的船只载运，或只准在某个港口转船等。（商定能否接受）（4）来证的到期地点一般应规定在中国境内。（5）应注意来证对发票、装箱单、重量单、产地证明、检验证书等单据的内容有无特殊要求。（慎重对待）2.改证（1）凡是不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能对外发货。（2）对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能

8、生效，这是各国银行公认的惯例。（3）再次，对来证不符合合同规定的各种情况，还需作具体分析，不一定坚持要求对方办理改证手续。（三）租船、订舱和装运一）订舱的程序：1．外运公司每月编印出口船期表分发各进出口公司。2．各进出口公司如货证齐全，就可以办理订舱手续,填写托运单，递交货代公司作为订舱的依据。3．货代公司在收到托运单以后，会同船公司具体安排船只和舱位；然后由船公司签发“装运单”，作为通知船方收货装