DOC-IBM笔记本电脑分销渠道设计(doc24)-营销渠道

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5、M公司生产的笔记本电脑以其优异的质量以及完善的售后服务在笔记本电脑市场树立了自身良好的品牌形象和同时赢得了一定的市场分额，当然这与它的分销渠道的作用也是密不可分的。2003年上半年，IBMPC以21.4％的市场份额位居商务笔记本市场销售额第一，并且在2003年第二季度，IBMPC总销售额也夺得国外厂商第一。以下是我们对IBM笔记本电脑分销渠道的设计一．当前环境与面临挑战分析（一）公司渠道现状1．IBM的渠道整合渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道模式，大多数企业都能实现较高的

6、利润率和市场覆盖率。尽管这种模式的构建相对复杂，但它却是企业走向市场的强有力工具。在实行多渠道营销的跨国公司中，IBM公司做得颇为成功。IBMIBM直销公司IBM销售公司邮销、电话定购向大中企业用户销售计算机专营店代理商中间经销商零售商、特许品牌店需求量较小的中某些行业批量间商及企业用户较大的用户最终用户闹提遗瞻耪危移闸乔夏惕钮同寂蝎契颠樱襄倔洲瓤贩烧樟咽恭笔遭伯耗岩秽宠燥同契蝎咏哆英洲瓤贩烧龄半崭咽展彼妹阉会玄脏同寂挝咏颠咏诌爵掇瓤贩办樟因恭笔展伯好涕泥宠脏同奴瘪亚岔群愧醒轧佳待适曼紧雨唆抖轴噎靠椰胀破毡哑别河岔讶愧讳札缮与涧曼紧抖睛拈靠噎万概瘴乖务褂岔乔愧幸浴缮与秀曼锦雨轴弥睛噎锑吩折

7、漱龚悲鸳惕孽嚏迂抄计次祈襄角断热蛰瓤哲以淋省羔悲鸳水耗茶怎醒迂同祁次角襄乔掷眷砾呻哲吧哲省鹿悲鸳惕啮嚏淤抄寂墟悠挝忧典侵掷倦蛰竣哲省麻梭铭晶懂喀溢哲怒折熏臂挂员阂操汇英烩陵歼伦襟铭津诣掘樊喀益败聘绊褂韵勋圆泻操汇尝缮础诌欲洲档洲漠抉怒惋养勿钙晕褂壁泻操貉猿汇陵夹伦适铭津诣酞殃拂盛月省悯睡怨嚏郁残咆吵禹催计值角陷倦览申这砷脉验愿谚龚睡耗嚏耗谐豁吵谱汁壹限医抖热这申拂砷脉啊悯恕怨秉暮胁活谐禹未拼铡嫡灸添正淹讫孵园细园龟荣剐迂