销售总监市场规划书模版

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2、监级模板）一份完整的销售计划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是计划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：销售总监市场规划书模版销售计划书完整模板(总监级)销售计划书（总监级模板）一份完整的销售计划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是计划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：销售总监市场规划书模版销售计划书完整模板(总监级)销售计划书（总监级模板）一份完整的销售计划书的构造分为两大部分。一是市场状况分

3、析，二是计划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：销售总监市场规划书模版销售计划书完整模板(总监级)销售计划书（总监级模板）一份完整的销售计划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是计划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：销售总监市场规划书模版销售计划书完整模板(总监级)销售计划书（总监级模板）一份完整的销售计划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是计划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以

4、及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：销售总监市场规划书模版销售计划书完整模板(总监级)销售计划书（总监级模板）一份完整的销售计划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是计划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：销售总监市场规划书模版销售计划书完整模板(总监级)销售计划书（总监级模板）一份完整的销售计划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是计划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：销售总监市

5、场规划书模版销售计划书完整模板(总监级)销售计划书（总监级模板）一份完整的销售计划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是计划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的

6、比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。公司年经营规划书2015年经营规划——中国[1]2015年总体目标规划1价值目标：销售目标：目标利润目标：3亿元22.8%4成本目标：10%14%[A]区域2015年销售目标单位：亿元客户3000分销1000合计4000[B]2015年成本目标控制在10%之内[C]2015年利润目标控制在14%之上[D]2015年价值目标控制在2.8%之内[2]2015年组织架构规划分公司经理销售部分销部招商部财务

7、部商务部物流部采购部人力资源部[3]2015年机制规划机制规划01供应商（厂家）加盟商（客户）公司中层干部公司基础员工020304供应商机制账期销售政策区域规划产品安全退换货率培训市场投入供应商售后服务利润分配合同终止加盟商机制付款方式销售政策加盟政策新品政策退换货率培训市场管控加盟商激励政策品牌规划客户规划加盟商机制付款方式销售政策退换货率培训市场管控先款后货，款到发货，按计划回老款原则灵活多变的销售政策，集中资源激发客户关注按照厂家要求处理，退换权力交给销售部及采购部共同处理商学院集中培训4次，门店培训每月1次（培训内容由销售部建议）约定区域、产

8、品销售、促销活动、串货管控加盟商机制加盟政策激励政策新品政策品牌规划客户规划转介绍奖励、分店约定开设时间、招