策划书的写作及策划案集锦二

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1、策划书的写作及策划案集锦(二)正文　　这篇策划书的写作及策划案集锦(二)的关键词是策划,集锦,　　六、推案策略　　(一)售楼处选址：　　我司建议售楼处向主干道四周迁移，在解放路四周建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。　　理由：　　(1)该地段为济南主干道，职员层次较高，有较大的客源潜力。　　(2)职员活动量大，易扩大着名度。　　(3)交通动线发达，方便客户咨询。　　缺点：投进用度高。　　(二)推案操纵阶段及操纵目的　　本案操纵由期房开始，我司建议将本案操纵分为三个阶段：　　第一阶段：建立市场人气，引起市

2、场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。　　理由：　　(1)本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。　　(1)中、后期的销售成功主要依靠于前期建立的良好市场人气，由此而　　形成的良性循环，因此，本案能否尽快往化，关键在于前期能否建　　立市场人气，引起市场轰动。　　在此阶段应留意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操纵做好展垫。　　理由：　　价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败(如大明翠庭因价格制定不公道而导致在市场上受挫。)　

3、　第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相　　对较高的利润。　　理由：　　(1)第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。　　第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象进步至更高层次。　　(三)价格策略　　目前市场竞争激烈，操纵周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格进市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。　　整体操纵结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制

4、定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。　　七、广告策略　　(一)主诉求点：　　突出社区无以伦比的内部上风，以“会生活的人选择会养人的屋子”为主诉求点。　　理由：本案的内部上风得天独厚，其他楼盘无法相比，本案由期房开始销　　售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的题目，而自然环境的上风　　及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共叫，则引起市场冲击相对轻易。　　(二)各销售期诉求　　1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介　　绍社区的地理上风及内部配套设施开发观念等。　　2、开盘期：主

5、打环境上风，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，　　建立人气。