《卖场陈列设计》PPT课件

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1、卖场陈列设计ElijahXiang目录一、卖场陈列概要1、陈列概要2、卖场构成3、卖场规划4、陈列形态构成5、陈列组合方式6、陈列形态二、陈列色彩构成1、陈列色彩基本原理和特点2、卖场陈列的色彩特点3、卖场色彩规划4、陈列色彩搭配方式5、陈列色彩节奏感6、卖场照明7、橱窗设计三、商品配置规划1、商品配置规划的意义2、商品配置规划考虑的因素3、商品配置规划具体方式4、商品配置规划的适用四、视觉营销第一部分、卖场陈列概要一、陈列概要陈列：涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多个学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装成列主要通过对产品、橱窗、货架、道具

2、、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。陈列目的：1、促进产品销售，通过各种陈列形式，可以用视觉语言来吸引消费者目光，经过科学的规划和精心成列的卖场，可以提高产品的档次，增加产品的附加值。2、传播品牌文化。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。二、卖场构成1、导入部分位于卖场的最前端，是卖场最先接触顾客的部分。它的功能是在第一时

3、间告知顾客卖场产品特色，透露卖场的营销信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。导入部分包括门头、橱窗、POP看板、流水台、出入口等元素。（1）门头：通常由品牌标识或图案构成，用以吸引顾客。（2）橱窗：由模特或其他陈列道具组成一组主题，形象地表达出品牌的设计理念和卖场的销售信息。（3）流水台：即卖场的陈列桌或成列台。通常放在出入口或其他显眼的位置。它起到和橱窗里呼外应的作用，并更多的扮演着直接传递销售信息的作用。（4）POP看板：通常放在卖场入口处，由图片和文字结合的平面POP告知卖场营销信息。（5）出入口2、营业部分营业部分是直接进行产品销售活动的地方，

4、是卖场的核心，其主要由各种展示器具组成。（1）服装展示器具分类按形态分：架、柜按高低分：高架或高柜、矮架或矮柜按摆放位置分：边架或边柜、中岛架或中岛柜按功能分：衣柜、饰品柜、鞋柜等（2）服装卖场常用展示道具高柜或高架矮柜或矮架风车架裤架或裤筒饰品柜等3、服务部分服务部分是为了更好地辅助卖场的销售活动，使顾客能更多地享受品牌超值的服务，主要包括试衣间、收银台、仓库等部分。三、卖场规划一个卖场能否吸引顾客进入并引起购物欲望，除商品本身外，合理的卖场设计、舒适的购物环境也是重要因素之一。合理的卖场规划也会提高卖场的营业效率和营业设施的使用率。卖场规划的步骤

5、1、分布区域便于顾客进入和购买便于货品推销和货品管理（1）有效地推销货品（2）简洁和安全的货品及货品管理（3）便于货品成列的有效展示2、通道规划（1）原则：便捷、引导（2）通道类型：直线型、环绕型、自由型（3）入口设计：无论入口大小，必须是宽敞、容易进入的，同时要在门口的导入部分留以合理的空间，在其门口可以成列具有魅力和卖点的商品，以便吸引更多的顾客。3、排列货架和道具卖场货架和道具的排列要整齐有序，可以适当变化。货架可以构成通道，并对顾客具有引导性，货架之间要形成一定的关联，包括相邻的货架以及高低柜（架）之间的组合，使后期陈列时便于形成一个系列销售

6、区。4、统筹安排服务设施规划试衣间:通常放在卖场深处，可以充分利用卖场空间，同时保证货品安全，可以有导向性地使顾客穿过整个卖场，增加顾客二次销售的可能。收银台的规划：通常设置在卖场后部，主要考虑顾客的购物动线，货款安全，空间的合理利用以及便于对整个卖场的销售服务进行调度和控制。另外可以在收银台边上做饰品成列，不仅方便管理，促进销售，也使顾客排队等候变得富有乐趣。四、陈列形态构成服装卖场的陈列形态构成，就是服装在卖场中呈现的造型和组合方式。1、陈列形态构成原则（1）保持序列感卖场中货品的造型，要打理得整整齐齐，货品进行分类放置，排列要有次序和规律，整个

7、卖场要保持一致的尺寸顺序，使顾客可以迅速地找到所需要的尺码。侧挂时，采用从左到右，由小到大的原则，叠装遵循从上到下，由小到大的原则（2）体现整体性卖场中每个货品的形态和造型一定要与卖场整体布局和效果相配。（3）展示美感陈列的主要目的是为了吸引顾客的目光，激起顾客的购物兴趣，因此陈列的首要任务是将服装的美感展示出来，美的陈列才可以使产品增值。（4）符合品牌风格品牌风格就如认得性格，每一个品牌都应有自己独特的陈列形态和风格，要不断探索，寻找一些适合自己品牌的陈列造型和风格。（5）满足货品的商业排列规划组合的方式要合理且能带动销售，使顾客的购买方便，让导购

8、的销售和管理便捷。五、陈列的组合方式1、对称法以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。其具体特征是具有很