《华闻培训》PPT课件

《《华闻培训》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、怎样拓展粮油、饲料企业的期市业务主讲人：李拥军（杨伯东）时间：2010.10.27-28地点：主办方：对象：华闻期货相关从业人员内容提要一、粮油、饲料企业的概况[1][2][3]二、粮油、饲料企业的经营模式三、期市、粮油、饲料行业发展趋势四、粮油、饲料企业运用期市调整经营结构五、怎样帮助企业运用期市的案例分析六、结束语【概况1】粮油、饲料企业的经营现状据有关资料统计，目前中国粮油、饲料企业已达1.5万家。近年来，由于行业竞争加剧，直接导致行业经营成本上升、利润减少、风险加大，与此同时，玉米、大豆、豆粕、豆油等大宗

2、原料在随国际贸易一体化的进程中，已和世界同步，国际接轨，以致价格变化速度快，波动幅度大，在采购和库存中几乎处在不稳定的动态中，加大了企业在经营中的风险和难度。【概况2】粮油、饲料企业对期货市场的运用情况1、观念和意识大部还未树立和形成运用期货市场的观念和意识。2、认识和了解缺少对期货市场功能和作用的全面了解和正确认识.3、运用和掌握未能完全掌握其功能的运用和技巧，专业程度不高（有些企业曾尝试过期货的运用，效果不好的原因正是这样，如同开车一样，技术不好，不能上路）。4、机制的建立由于很多饲料企业未能将期货的运作纳入

3、正常的经营中，因此在企业内部未能形成“策略性期货运作机制”。【策略性期货运作机制】：通过期货市场，帮助企业经营决策、发现价格，通过科学理性的整体期货运作，达到控制成本、回避风险的期货运作体系。这种运作机制与企业的整体经营相结合，靠团队的合作、科学理性的方法而完成，而不是靠一个人或某位领导的经验和个人能力去操作的。5、惯性经营思维和惰性运作习惯安于现有的经营环境，不愿进取，不愿超越，不愿创新，缺少发展企业应有的眼光和远见，缺少对新生事物应有的客观态度和应有的学习精神。6、期货市场的从业人员对期货的推广存在误区【企业

4、经营、需求等不熟悉、了解、、】【概况3】期市对粮油、饲料企业的影响和作用随着中国期货市场和粮油、饲料、养殖等行业的发展，相关企业对期货套期保值和规避风险等功能的需求和运用会更加深入和广泛。掌握和运用期货的功能，是企业发展不可缺少的[工具]。期货市场与企业经营的融入与结合是未来发展的趋势。也是期货公司开展业务的机遇。二、粮油、饲料企业的经营模式粮油及饲料加工属生产型企业类别：赚取加工利润。经营模式：原料购买→库存→生产→销售。粮油贸易属流通型企业类别：赚取产品流通中的差额利润。经营模式：采购→库存→销售对供货时间无

5、法得到保障对供货价格没有谈判权能将价格风险轻易转嫁对供货数量有控制权，库存风险小一般对供货时间有严格要求价格基本控制在行业平均利润率水平只能保持部分库存以周转或放弃交易完全竞争行业特性使得被迫接受价格加工、生产商中小贸易商上游供应商(大的代理商)下游客户上游风险暴露下游风险暴露粮油贸易、饲料企业的经营环境粮油、饲料企业面临的市场风险（1）行情好时无法及时得到货行情差时被迫进货上游供应商要求全款或预付定金拿货下游客户要求赊货其它销售方式对经营空间的挤压已有和新入竞争者对经营空间的再次挤压库存过高会面临价格下跌风险库

6、存过低又面临交货履约风险经营风险经营风险库存风险粮油、饲料企业面临的市场风险（2）上游供货商可对供货价格随时提出修改下游客户对价格有较强要求权/违约价格远高于均衡价格时越高越不敢进货价格跌破成本价时越跌越不敢签约已签约合同在交货之前原料价格大涨末敢签约合同在交货之前原料价格大跌对以何价格签约没有把握只能尽量缩短交货期价格风险时间风险价格风险时间风险"情势变更"为什么价格风险包括了一切风险？价格不确定不知以何种价格进多少货原料风险不知以何种价格销售经营风险不知是否应该增加/减少库存库存风险不知是否应该扩大/压缩生产

7、经营风险无法确定公司成本稳定公司运营经营风险…价格风险的来源原料（购进）加工企业贸易企业产品（卖出）定价时间有差异定价方式有差异定价数量差异期市：市场经济发展的必然产物，和相关企业不可缺少的经营工具和手段。粮油、饲料、养殖：市场产业化、生产规模化、经营多元化（利润来源：加工利润、现市、期市）。企业的竞争力：（1）生产、产品（采购成本）（2）管理成本（3）人力资源（4）资本（规模）三、期市、粮油、饲料、养殖行业发展趋势国外大豆供应商CBOT点价贸易国内大豆供应商随行就市DCE豆油期货DCE豆粕期货买卖锁定压榨利润已

8、成主流模式豆油压榨企业豆粕下游销售议价能力不一我国大型压榨、油脂企业运用期货工具较多压榨企业豆粕国内玉米供应商玉米饲料企业我国粮油贸易、饲料、养殖企业参与期货市场较少买下游风险敞口养殖户养殖户分散规模较小行业价格弹性大下游周期性季节性特征明显饲料企业难以将成本向下游转嫁下游风险敞口期货市场的价格是如何形成的？上游企业出厂价下游再加工/终端消费消费市场价批发市场价加上期望利