B08311-45-田龙-刘二亮-文献综述

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1、本科生毕业设计(论文)文献综述设计(论文)题目贝科蓝图公司市场营销策略研究作者所在系别经济管理系作者所在专业市场营销作者所在班级B08311作者姓名田龙作者学号20084031145指导教师姓名刘二亮指导教师职称副教授完成时间2011年9月北华航天工业学院教务处制说明1．根据学校《毕业设计(论文)工作暂行规定》，学生必须撰写毕业设计(论文)文献综述。文献综述作为毕业设计(论文)答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。2．文献综述应在指导教师指导下，由学生在毕业设计(论文)工作前期内完成，由指导教师

2、签署意见并经所在专业教研室审查。3．文献综述各项内容要实事求是，文字表达要明确、严谨，语言通顺，外来语要同时用原文和中文表达。第一次出现缩写词，须注出全称。4．学生撰写文献综述，阅读的主要参考文献应在10篇以上（土建类专业文献篇数可酌减），其中外文资料应占一定比例。本学科的基础和专业课教材一般不应列为参考资料。5．文献综述的撰写格式按毕业设计(论文)撰写规范的要求，字数在2000字左右。文献综述应与开题报告同时提交。毕业设计（论文）文献综述贝科蓝图公司市场营销策略研究理论综述当今社会随着经济的发展，市

3、场竞争的激烈，市场营销策略运用已经逐渐渗透到市场营销各个领域。特别是20世纪80年代以来，市场营销策略更成为企业关注的焦点，对企业的经营成败发挥了越来越重要的作用。市场营销策略作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和现实的可操作性。市场营销策略作为一种手段，是企业转动市场的魔方，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的各种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销策略,为企业营造出一个新市场。一、市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客

4、需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。二、国内外市场营销策略的理论研究现状（一）国内市场营销策略的理论研究现状 全球化经济和自由竞争市场的日趋形成，使得企业获取绩效的关键，从运营效益转向了战略定位。没有定位的企业，将陷入同质化竞争，从而带来利润不彰和投资未来的能力下降。战略定位的本质，是为企业在市场竞争中选择一个具优势地位的“决战地点”，实现某个领域的主导权，从而成为顾

5、客心智的首选，胜出同侪。企业经营的目的是为了创造顾客，缺乏定位的运营活动将停留于产品经营，难以打造出品牌而有效赢得顾客。-5-随着竞争日益激烈和营销知识的普及、模仿的加快，人们发现传统营销越来越难以奏效，因此，更具影响的STP，即市场细分（Segmentation）、目标市场的选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。这里的定位是指在确定的目标市场寻找与竞争者相区别的最重要的差异化，然后以此为战略，设计执行的战术4P营销组合，以有效地传播这一地位，所以，定位对营销策略来讲起着至关

6、重要的作用。1997年，我国著名的营销学者卢泰宏在《广告创意》的新版中将定位提炼为以下五大要点。一是广告的目标是使某一品牌，公司或产品在消费者心目中获得一个据点，或者占有一席之地。二是广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者心智上下功夫。三是应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法，第一事件，第一位置”。因为创造第一，才能在消费心中造成难以忘怀，不宜混浊的优势效果。四是广告表现出的差异性。五是这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地首先想到广告中这种营销品牌，

7、便想的公司及产品，便能达到“先入为主”的效果。2003年，罗伯杰详细阐述特劳特的营销定位理论的同时，从我国商界的实际情况出发，在产品品牌、广告宣传、产品营销、消费者购买心理等层面充分解释了杰克.特劳特的定位理论。2007年，侯嗭夫在深入研读两位大师所著的17本著作基础上，获取精华，融会贯通，原创性地提出了以营销的“两大公理”(大脑有限性和时间有限性)、“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二）、“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理、分化原理、聚焦

8、原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）为架构的新竞争营销学体系。实证分析方面，2004年，张帆通过对脑白金案例的深入剖析，指出脑白金在中国保健品市场的成功归功于史玉柱在定位方面的成功运用。2007年，傅蓉和姜吉荣认为五谷道场在众多方便面企业的都在激烈争夺市场的时候，重磅推出非油炸方便面，制造健康型方便面，更旗帜鲜明地采用了“非油炸，更健康”的营销定位策略，成功地实现了对市场的区隔，建立起巨大的概念差异，从而达到了品牌定位的主要目的。（二）国外市场营销策略的