酷莎销售岗位职责描述(最终版)

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1、2005酷莎销售经理岗位职责手册一、目的二、销售组织架构图三、销售人员队伍组织结构1、销售人员组织结构图2、南北区总监职责及工作实施重点3、大区督导、省级经理职责及工作实施重点4、城市主管职责及工作实施重点５、业务主办职责及工作实施重点6、市场行政部新增主管的职责及工作实施重点７、市场总监职责及工作实施重点目录实现公司05年销售目标配合公司营销体制的调整，进一步提高销售人员作业素质。一、目的二、销售组织架构图营销中心副总经理大中华北区营销总监大中华南区营销总监市场总监营销中心总经理（郑总兼）西南大区督导华东

2、大区督导华南大区督导东北大区督导西北大区督导华北大区督导销售行政部华中大区督导销售组织架构策划经理媒介经理推广经理四川重庆贵州云南浙江江苏上海安徽山东福建广东海南广西河南湖北湖南江西陕西甘肃青海宁夏新疆北京天津河北山西内蒙古黑龙江吉林辽宁客户服务统计员工服务营销中心总经理助理销售人员队伍组织结构销售人员组织结构图省级经理城市主管地区业务销售内勤业代理货员大区督导南/北区营销总监销售代表按区域分评价管理难度小启动市场快专业性有待提高销售人员未来可能的组织结构图省级经理城市主管分销主管销售内勤地区业务主管直销员

3、司机理货员大区督导南/北区营销总监销售代表按渠道分评价业务的专业性较高市场表现稳健对团队管理要求高,理念整合难度大营销副总经理职责及工作实施重点汇报对象工作职责总经理执行总经理职责，代表营销部向公司总裁承诺中期和年度营销目标的完成以及特殊任务的完成，对营销部的工作负全面责任负责营销部内部的管理及建设，制定内部中层管理人员的发展计划组织营销部门的人员制定近期、中期和长期营销战略计划，并作为总经理办公会成员参与对营销战略计划的说明与审定组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报总裁，参与管理层对

4、年度营销计划与预算的说明与审定．营销副总经理职责及工作实施重点（续）汇报对象工作职责总经理向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织相关部门制定应变对策，参与管理层对应变对策的决策和实施命令发布，并管理其过程和结果品牌形象建设与管理。协调营销部各部门间及营销部与公司其它部门之间的工作。南北区总监职责及工作实施重点汇报对象工作职责营销总经理营销副总经理负责对市场进行深入调研和分析，并提出培育和发展市场的具体建议根据年度营销计划，制定

5、产品销售计划及销售费用预算对各省办事处销售指标的完成进行指导、监控并提出意见对销售管理制度进行细化和完善，并对其执行效果负责营销总经理授权下对全国市场的一级客户开发计划和客户资信进行评估和审定南北区总监职责及工作实施重点（续）汇报对象工作职责营销总经理营销副总经理负责对市场一线进行巡查、管理、支持和监控，并对其市场价格和货品流向的执行结果负责负责营销中心与市场部、财务部、办公室等部门的横向沟通和配合，以及营销中心横纵向信息流的及时收集、整理、分析与反馈负责地区销售费用审核，销售合同的审定与监控参与后勤发货

6、流程的审核汇报对象工作职责所属分区的营销总监定期进行市场、竞品信息收集、汇总和分类整理工作，并反馈给营销总监及抄送市场总监定期走访各区域市场，指导和监控省级经理对各项促销活动的进一步落实负责各省区顾客投诉及市场管理工作，定期培训各省区经理及以下人员。审核销售费用，优化销售渠道。对各省区以下人员进行月度考核，对各省区以下人员的升降、奖惩、增设、撤换具有直接建议权。大区督导职责及工作实施重点大区督导工作实施重点1、销售情况月报表目的是让营销总监对各省办事处的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表同时也上报销售

7、副总经理。2、市场状况报表（半月）目的是让营销总监对整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。3、市场异动表：此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。此表代表着市场上的重要信息。应引起重视。（表）竞品动态月报（零售）前三名品牌名称规格本月销量零售价格奖励政策折扣政策促销形式店内促销员数量店内促销品名称、数量备注地区：报告人：日期：填写人：零售业务主管呈报：办事处省级经理职责及工作实施重点汇报对象工作职责大区督导根据销售部的销售计划，负责把本区域的各项销售指标细化到地区、

8、个人和客户，并确保执行到位；对区域的各项销售指标的全面完成负责负责对区域人员进行招聘、培训、指导和监控依据销售部报酬制度，对区域的人员进行考核、评估和激励，确保销售队伍的公平、稳定、积极、进取对区域个人销售指标的完成过程进行指导、监控、调整和修正，真正做到“过程＋结果”的双重管理依据销售部管理制度，对办事处的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负责省级经理职责及工作实施重点（续）汇报对